農(nóng)資工作總結(jié)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 品質(zhì) 。 ? 新 觀 念：經(jīng)銷商既可能是天使 ， 也可能是魔鬼 。 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：終端客戶越多銷量越大 ? 新觀念：終端客戶過多，銷量反而越小 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：每個(gè)縣市品種錯(cuò)位分開經(jīng)營(yíng)，選擇多個(gè)經(jīng)銷商，銷量會(huì)提高。 ? 新 觀 念：最有效促銷是把銷售終端的服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員變成企業(yè)的推銷員 。 ? 新 觀 念：促銷要重視 “ 價(jià)值 ” 而不是重視 “ 價(jià)格 ” 。 ? 營(yíng)銷是目的，會(huì)議是手段。 于是我們的經(jīng)理們是這樣的表情 不得不開 開的心煩 請(qǐng)看下面一組數(shù)字 ? 2023年，河南蘭考一個(gè)小麥除草劑開出 52萬(wàn)元。 會(huì)前準(zhǔn)備 10 ? 會(huì)前分工動(dòng)員 注意 ? 開始前會(huì)場(chǎng)音樂 ? 獎(jiǎng)品到位 ? 請(qǐng)老師一定是專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派老師 ? 講產(chǎn)品用營(yíng)銷的思維進(jìn)行 ? 某些地方可以摸獎(jiǎng)?wù){(diào)節(jié)氣氛 緊湊 熱烈 一氣呵成 會(huì)后跟進(jìn) ? A. 確定未提貨人員名單 . B. 送貨同時(shí) ,有目的的拜訪 . C. 同一立場(chǎng)溝通 D. 要貨時(shí)設(shè)定門檻 ,促使下次提高 . 為什么進(jìn)行專業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)？ 為什么要請(qǐng)外來老師高標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷培訓(xùn) ? 優(yōu)點(diǎn)和作用 ? 零售商的急切需求 ? 會(huì)議氣氛好，零售商感覺好，有利于簽單交錢。 會(huì)前準(zhǔn)備 3 ? 參加會(huì)議名單 ? 產(chǎn)品贏利模式 ? 價(jià)格體系 ? 推廣能力 ? 上年銷量 會(huì)前準(zhǔn)備 4 ? 定日期 ? 早 先入為主，爭(zhēng)取主動(dòng)。 ? 通知了 60人，來了近百人，一個(gè)人卻帶了好幾個(gè)人來吃閑飯 ? 好幾家一天同時(shí)開，零售商去參加哪一家。 潛在機(jī)會(huì) ? 方案： ? 尋求規(guī)律 ? 迅速出擊 創(chuàng)造機(jī)會(huì) ? 沒有用藥習(xí)慣，本身作物這一期段沒有用藥習(xí)慣。 ? 新 觀 念：促銷不是萬(wàn)能的 ， 促銷不能改變產(chǎn)品大勢(shì) 。 促銷不一定由廠家出錢 ， 還可以由經(jīng)銷商出錢或廠家與經(jīng)銷商共同出錢 。 ? 新 觀 念：興趣度高、相匹配、發(fā)展中的經(jīng)銷商 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)思維：讓經(jīng)銷商賺錢的關(guān)鍵是擴(kuò)大銷量或提高銷售政策 。 ? 新 觀 念：價(jià)格越低 ， 市場(chǎng)越 難做 。千萬(wàn)不要把精力用于保衛(wèi)昨天的輝煌。 一 產(chǎn)品新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：新品開發(fā)是技術(shù)部門和領(lǐng)導(dǎo)的事。 營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。 沒有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。 ? 新思維：開拓市場(chǎng)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出；成熟市場(chǎng)，主導(dǎo)產(chǎn)品不能太突出，培植后續(xù)產(chǎn)品。 一 價(jià)格新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：新產(chǎn)品上市 ， 先以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng) ， 然后提高價(jià)格獲取利潤(rùn) 。 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：業(yè)務(wù)員要與經(jīng)銷商搞好客情關(guān)系。 ? 新觀念：經(jīng)銷商多了銷量反而降低。 一 促銷新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：促銷要給消費(fèi)者實(shí)際利益 。 案例 ? 怎樣把騰龍氰戊樂果推廣的量大？ 一 第三終端新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：搞定零售商，就等于搞定了銷售 ? 新觀念：把零售商下游的種田大戶和意見領(lǐng)袖這一“第三終端”作為終端銷售的重要一環(huán)。 二 5（ 2）農(nóng)資行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷特點(diǎn) ? 起步較晚 ? 發(fā)展很快 ? 會(huì)
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