農(nóng)資工作總結(jié)報告-文庫吧資料
2025-03-13 14:38本頁面
【正文】 二 農(nóng)資銷售的兩大核心 ? A、農(nóng)民主動要 ? B、零售商主動推薦 二 農(nóng)資終端商選擇產(chǎn)品推廣的思維邏輯 ? 產(chǎn)品效果好 銷售的基礎(chǔ) ? 市場保護(hù)好 ——零售商賺錢的需要 ? 利潤符合當(dāng)?shù)匦睦镄枨?——商人的本質(zhì) ? 推廣支持大 ——面對競爭的需要 以前是什么好賣就賣什么， 現(xiàn)在是零售商賣什么農(nóng)民要什么！ 二 農(nóng)資終端推廣 4大贏利模式 ? A、常規(guī)產(chǎn)品模式 ? B、電視廣告 +普銷或定點模式（天豐素、野老、紅旗王） ? C、定點（封閉、市場保護(hù)模式） ? D、廠商聯(lián)盟模式 二 銷售的 4大機(jī)會 ? 常規(guī)機(jī)會 ——規(guī)律性的病蟲草害 ? 突發(fā)機(jī)會 ? 潛在機(jī)會 ? 創(chuàng)造機(jī)會 常規(guī)機(jī)會 ——規(guī)律性的病蟲草害 ? 如：化學(xué)除草、果樹清園、小麥蚜蟲、水稻螟蟲等 常規(guī)機(jī)會 ? 是農(nóng)資行業(yè)的“紅?！保蠹叶寄芸吹玫?，競爭很激烈。 ? 新 觀 念：促銷要重視 “ 價值 ” 而不是重視 “ 價格 ” 。 ? 新 觀 念：促銷不是萬能的 ， 促銷不能改變產(chǎn)品大勢 。 ? 新 觀 念：終端促銷 ， 主要是因為促銷的氛圍吸引了消費者的眼球 ， 而增加了消費者購買的概率 。 ? 新 觀 念：促銷要給消費者實際和心理雙重利益 。 ? 新 觀 念：最有效促銷是把銷售終端的服務(wù)員或營業(yè)員變成企業(yè)的推銷員 。 促銷不一定由廠家出錢 ， 還可以由經(jīng)銷商出錢或廠家與經(jīng)銷商共同出錢 。 一 促銷新觀念 ? 傳統(tǒng)思維：促銷應(yīng)由廠家出錢 。 一 促銷新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：促銷是件花錢的事 。 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：終端客戶越多銷量越大 ? 新觀念：終端客戶過多，銷量反而越小 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：每個縣市品種錯位分開經(jīng)營，選擇多個經(jīng)銷商，銷量會提高。 ? 新 觀 念：興趣度高、相匹配、發(fā)展中的經(jīng)銷商 一 渠道新觀念 ? 傳統(tǒng)思維：讓經(jīng)銷商賺錢的關(guān)鍵是擴(kuò)大銷量或提高銷售政策 。 ? 新 觀 念： 終端銷售不是一切 ， 只有把終端銷售看作整個營銷系統(tǒng)的一環(huán) ， 才能明白它的真正價值 。 ? 新觀念：搞客情關(guān)系可能是業(yè)務(wù)員無能的表現(xiàn)。 ? 新 觀 念：經(jīng)銷商既可能是天使 ， 也可能是魔鬼 。 ? 新 觀 念：價格越低 ， 市場越 難做 。 ? 新 觀 念： 價格戰(zhàn)可能是最高層次的競爭 ， 是企業(yè)綜合競爭實力的最終體現(xiàn) 。 ? 新 觀 念：新產(chǎn)品上市 ， 價格 “ 高開低走 ”比 “ 低開高走 ” 更容易鑿開市場 。 ? 新 觀 念：當(dāng)消費者不具備對商品的完全鑒別能力時 ， 價格決定品質(zhì) 。千萬不要把精力用于保衛(wèi)昨天的輝煌。 一 產(chǎn)品新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：產(chǎn)品老化了，應(yīng)該進(jìn)行挽救。 一 產(chǎn)品新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：品牌知名度越高，市場越穩(wěn)固。 一 產(chǎn)品新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：主導(dǎo)產(chǎn)品要突出。 一 產(chǎn)品新觀念 ? 傳統(tǒng)觀念：新品開發(fā)是技術(shù)部門和領(lǐng)導(dǎo)的事。 銷售 20% 營銷 80% 一、新營銷觀念 ? 觀念 思維 行動 習(xí)慣 性格 命運 一 觀念 ? 我們銷售的是什么？ ? 是我們銷售的核心內(nèi)容
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