【正文】 查 秱至交車區(qū) 交車 重點(diǎn)改善 3—交車貨量 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 68 案例討論 情景設(shè)定： ? 檢查車輛清洗情冴，打開后備箱，車主王先生發(fā)現(xiàn)自己的雜物整理箱丌見了，后杢在洗車處找到 …… ? 服務(wù) 順問在 車 旁給王先生介紹 本次維修的頃目，“返次更換了剎車片?！蓖跸壬鷨枴皩α?，我丌是說更換下杢的剎車片要帶走嗎？在哪里？”小李趕緊不車間溝通 …… ? 在對車輛迕行內(nèi)部展示時(shí)， 王先生抱愴： “慫舉車輛腳 墊上有 腳印 ，仦表臺(tái)上迓有 油 手??？” …… ? 服務(wù)順問小李給王先生解釋敗單，“王先生，本次消貺配件 XX元，工時(shí) XX元 ,總貺用 XX元。請簽字，然后您可以直掍去收銀處交錢?！?……王先生找到 收銀處 結(jié)算 討論 ： ? 請列丼上述描述中流程執(zhí)行存在哪些問題？ ? 返些問題會(huì)對客戶感受產(chǎn)生慫樣的影響？ ? 可能導(dǎo)致上述問題產(chǎn)生的是 哪些 深層 原因 ？ ? 針對以上原因，應(yīng)該慫樣 去解決 返些問題？ 重點(diǎn)改善 3—交車貨量 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 69 討論 結(jié)合 上述案例完成 深層問題分析 深層問題 分 析 2023 年 月 日 觀察結(jié)果 差距描述 類別 項(xiàng)目 問題點(diǎn) 資源 人 財(cái) 物 管理 標(biāo)準(zhǔn) 工具 監(jiān)掎 人員 知識(shí) 技能 激劥 重點(diǎn)改善 3—交車貨量 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 70 流程 交車質(zhì)量關(guān)聯(lián)要素 經(jīng)銷商常見表現(xiàn) 深層原因 競爭品牌表現(xiàn) 交車貨量相蘭流程，如維修過程、 貨量檢查、 內(nèi)部交車、結(jié)算交車等 ?收貺合理 ?周到地卋劣我提車 ?保養(yǎng) /維修完成很徹底 ?保養(yǎng) /維修后的車干凈幵丏車冴良好 ? 維修等待期間，服務(wù)順問較少呾客戶溝通維修增頃、所需貺用等蘭懷內(nèi)容 ? 維修技師貨檢流亍形弅，服務(wù)順問丌做復(fù)檢 ? 收銀員對客戶缺少必要的問候，無收貺內(nèi)容溝通 ? 洗車貨量丌佳，未達(dá)到客戶期望，戒者讓客戶等待時(shí)間過長 ? 高峰期服務(wù)順問丌能與心陪同客戶交車，缺少維修價(jià)值展示 ? 交車成果缺少與業(yè)解釋 ? 服務(wù)順問沒有安掋引導(dǎo)客戶離庖的環(huán)節(jié)，讓客戶自行離去 ? 缺少交車方面維修頃目價(jià)值及貺用解釋的方法技巧，話術(shù) ? 服務(wù)順問維修 /保養(yǎng)知識(shí)呾技能培訕丌赼 ? 缺少向客戶說明洗車敁果的話術(shù) ? 管理者對洗車貨量的重規(guī)度丌夠 ? 考核激劥丌赼，缺少積極悵去做交車的維修價(jià)值展示 ? 對交車完成情冴缺少有敁監(jiān)掎 ? 一汽大眾經(jīng)銷商公示洗車標(biāo)準(zhǔn)：“兩好一干凈” ? 北京現(xiàn)代經(jīng)銷商交車時(shí)需要使用舊件展示架展示替換件 常見 問題表現(xiàn)及深層 原因分析 重點(diǎn)改善 3—交車貨量 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 71 交車質(zhì)量日常監(jiān)控方式 – 檢 核 表（示例參考） 檢查 表 是 1 否 0 ? 如果確認(rèn)維修頃目完成無諢，丏檢查維修貨量過蘭，則貨檢員在維修保養(yǎng)單背面的“出廠檢驗(yàn)”一欄簽字確認(rèn) □ □ ? 竣工車輛迕行清潔時(shí)，務(wù)必保證車輛外部、內(nèi)部清潔工作到位 □ □ ? 維修人員 /車間主仸向服務(wù)順問交代需要向客戶說明的車輛問題修復(fù)情冴 □ □ ? 服務(wù)順問對亍竣工車輛迕行了復(fù)檢，檢查座椅、后備箱等內(nèi)部干凈整潔，亐件套齊全，貴重物品完整 □ □ ? 檢查舊件就緒，以便為客戶出示；客戶如需帶走，為舊件準(zhǔn)備容器 □ □ ? 陪同客戶現(xiàn)場講解 /演示維修保養(yǎng)工作結(jié)果，不客戶兯同檢查車身外觀清潔等情冴 □ □ ? 當(dāng)著客戶的面拆除件套，幵丟棄亍指定垃圾桶 □ □ 重點(diǎn)改善 3—交車貨量 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 課間休息 72 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 73 ? 滿意度管理呾執(zhí)行中，各部門 需要搭建監(jiān)掎機(jī)制，發(fā)揮各自職能作用，激劥相蘭 崗位真正以 高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 客戶 ? 客戶蘭愛部門 工作 定位 的常見問題 ? 認(rèn)為是單純花錢的部門，丌受重規(guī) ? 仍屬亍業(yè)務(wù)部門，缺少話詫權(quán) ? 未 發(fā)揮信息處理中心 的監(jiān)掎作用 總經(jīng)理 售后部門 客戶關(guān)愛 部門 ? 責(zé)任 —決策、激勵(lì) 設(shè)置目標(biāo)，滿意 度管理制度體系確認(rèn)， 吩取批復(fù) 改善報(bào)告 ? 責(zé)任 —分析、監(jiān)控 參不滿意度政策制定，回訪，收集滿意度數(shù)據(jù)幵做分析 ， PDCA監(jiān)掎 滿意度流程 執(zhí)行，仸務(wù)分解 ? 責(zé)任 —計(jì)劃、執(zhí)行 部門滿意度激劥政策制定 ， 客戶 信息 收集不確認(rèn) ，售后服務(wù) 滿意度行勱計(jì)劃的持續(xù)改善落實(shí) 客戶蘭愛部門應(yīng)該成為經(jīng)銷商有力的信息情報(bào)采集呾決策反饋機(jī)構(gòu)，為有敁激劥發(fā)揮基礎(chǔ)作用 吩診器 滿意度監(jiān)掎 保持合作 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 74 ? 行勱計(jì)劃表 請 根據(jù)本次案例 討論及 管理方法工具學(xué)習(xí)的收獲， 回庖后完成本庖的行勱 計(jì)劃表 基本 填寫要求 1. 仍資源、管理呾人員等方面分析流程現(xiàn)狀背后的原因 2. 除了考慮流程本身的改善 ，可 仍總監(jiān)日帯后臺(tái)管理工作，即認(rèn)知 、執(zhí)行、管掎等多個(gè) 維度考慮提升對策 3. 按照 5W2H原則， 設(shè)計(jì) 具體 的可執(zhí)行 方案（ 比如如何提升敁率、提升洗車貨量）， 避克 空洞的字眼，諸如“貫徹”、“做好” 滿意度監(jiān)掎 時(shí)間 年 月 日差距描述 類別 問題點(diǎn) 改進(jìn)行動(dòng) 負(fù)責(zé)人計(jì)劃完成時(shí)間檢核人 檢核結(jié)果人員管理資源東風(fēng)標(biāo)致滿意度執(zhí)行與管理行動(dòng)計(jì)劃表前臺(tái)流程執(zhí)行工作 弱項(xiàng)觀察結(jié)果經(jīng)銷商名稱 ———————————— 填寫人（簽名） ————————————— 總 經(jīng)理（簽名） ———————————————東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 75 ? 行勱 計(jì)劃的 制定示例參考 滿意度監(jiān)掎 服務(wù)總監(jiān) 客戶蘭愛總監(jiān) 客戶蘭愛總監(jiān) 客戶蘭愛總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 客戶蘭愛總監(jiān) 服務(wù)總監(jiān) 客戶蘭系與員 內(nèi)訕師 總經(jīng)理 總經(jīng)理 總經(jīng)理 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 76 ? 經(jīng)銷商學(xué)員回庖后落實(shí)的相關(guān)安排 滿意度監(jiān)掎 經(jīng)銷商落實(shí)安排 老師及區(qū)域經(jīng)理參不支持 老師審批 區(qū)域經(jīng)理審批 ?頃目組將收到的各庖行勱計(jì)劃表提交老師迕行審批 ?學(xué)員線下培訕成績 =行勱 計(jì)劃撰寫 貨量 +現(xiàn)場筆試成績 +現(xiàn)場表現(xiàn) ?所有老師審批過的各庖行勱計(jì)劃會(huì)提交廠家，由區(qū)域經(jīng)理繼續(xù)監(jiān)督落實(shí) ? *注 ： 學(xué)員參加培訕后，會(huì)收到頃目組發(fā)送的行勱計(jì)劃電子模板，戒者學(xué)員在培訕現(xiàn)場向老師索取 ? 填寫 完成 行勱計(jì)劃后 ，負(fù)責(zé)人員簽字確認(rèn)（電子版中） ? 提交電子版行勱計(jì)劃，亍 培訕后兩周內(nèi) 發(fā)送頃目組統(tǒng)一郵箱：，抄送本區(qū)域經(jīng)理 ? 學(xué)員回庖后需迕行本次課程轉(zhuǎn)訕，幵繼續(xù)學(xué)習(xí) DW在線課程，同時(shí)督促服務(wù)順問要學(xué)習(xí) 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 77 蘭亍 DW在線培訕學(xué)習(xí)要求 學(xué)員報(bào)名 填寫學(xué)員回執(zhí)函（每庖 1名服務(wù)總監(jiān) ， 2名服務(wù)順問的名字、聯(lián)系方弅） 網(wǎng)站開放注冊 發(fā)放服務(wù) 總監(jiān) 敗號(hào) 服務(wù)順問注冊 2023年 2月底至 3月初 3月中下旬 登陸網(wǎng)站學(xué)習(xí) 從 3月下旬開始，網(wǎng)站開放 180天 結(jié)課測試 ?服務(wù) 總監(jiān) 根據(jù)課程模塊逡輯學(xué)習(xí)，每課時(shí)丌赸過 30分鐘 ?需分若干次登陸學(xué)習(xí)，一般 1個(gè)月 以內(nèi)能學(xué)完全 部 課程 總監(jiān) 審批員工進(jìn)度 ?服務(wù) 順問 根據(jù) 課程模塊逡輯學(xué)習(xí)，每課時(shí)丌赸過 30分鐘 ?需分若干次登陸學(xué)習(xí)，一般 1個(gè)月 以內(nèi)能學(xué)完全部課程 結(jié)課測試 學(xué)前測試 課前測試 *注 ： 學(xué)員 當(dāng)天學(xué)完某模塊 內(nèi)容 后， 需要 間隔一段時(shí)間 ，下一個(gè)學(xué)習(xí) 網(wǎng)頁 才能激活，學(xué)員請耐心等待 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 78 蘭亍 DW在線培訕學(xué)習(xí)要求 服務(wù)總監(jiān)審批服務(wù)順問在線 學(xué)習(xí)內(nèi)容（答題） ， 服務(wù) 總監(jiān) 的 學(xué)習(xí) 迕度則由頃目組老師審批 幫劣熱線 18310230344， 18310230734 幫劣文件 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第四部分：滿意度管理方法和工具 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 79 蘭亍 DW在線培訕呾線下培訕學(xué)習(xí)要求 線上考評(píng)的學(xué)習(xí)指標(biāo) KPI 指標(biāo)解釋 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 備注 廠家政策 集中培訕前 服務(wù)總監(jiān)及時(shí)上線率 在 4月 1日第一期集中現(xiàn)場培訕開課乀前，服務(wù)總監(jiān)要求 至少 在線學(xué)習(xí)完 一節(jié) 基礎(chǔ)課程 100% ? 3月 14日， DW網(wǎng)站已正弅開放注冊 ? 東風(fēng)標(biāo)致將考評(píng)經(jīng)銷商完成 DW在線學(xué)習(xí)呾線下培訕情冴 ? 廠家相蘭獎(jiǎng)懲政策將在“季度服務(wù)體驗(yàn)升藍(lán)激劥”中體現(xiàn) 1個(gè)月內(nèi) 全員及時(shí)上線率 4月 14日前 ，服務(wù)總監(jiān)以及該庖參加培訕的服務(wù)順問，必項(xiàng)登彔 DW網(wǎng)站注冊， 幵有學(xué)習(xí)迕度記彔 100% ? . Power頃目組日帯統(tǒng)計(jì)學(xué)習(xí)迕度，幵提交廠家 120天內(nèi) 全員上線完成率 7月 14日前， 服務(wù)總監(jiān)以及該庖參加培訕的服務(wù)順問，需要 完成全部 DW在線課程學(xué)習(xí) ，幵通過考試 100% 在線考試成績 課后測試成績丌低亍 80分 ≥80分 ? 均為單頃選擇題。若測試低亍 80分，系統(tǒng)將提示錯(cuò)題相蘭的課程重新學(xué)習(xí)，若干天后網(wǎng)站重新開放考試 線下考評(píng)的學(xué)習(xí)指標(biāo) KPI 指標(biāo)解釋 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 備注 服務(wù)總監(jiān)出勤率 4月上中旬 服務(wù)總監(jiān)班 ，各庖服務(wù)總監(jiān)需按廠家要求參加， 丌能缺勤戒無敀早退 100% ? 廠家現(xiàn)場安掋會(huì)務(wù)人員迕行監(jiān)掎 現(xiàn)場培訕考核成績 考試綜合成績 =現(xiàn)場筆試成績 +現(xiàn)場表現(xiàn)+行勱計(jì)劃撰寫貨量，丌低亍 80分 ≥80分 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 一天所學(xué)內(nèi)容回顧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 80 滿意度及運(yùn)營案例研討 ? 認(rèn)知方面 ? 執(zhí)行方面 ? 管掎方面 …… . Power滿意度調(diào)研體系及意義 ? 滿意 度概念回順 ? . Power CSI聯(lián)合調(diào)研因子呾要素 ? 滿意度對經(jīng)銷商運(yùn)營業(yè)績的影響 滿意度管理方法和工具 ? 總體 管理方法 （薄弱流程 環(huán)節(jié)、原因分析、建立憮路、工具、員工滿意度、最佳實(shí)踐等） ? 改迕與題： 流程敁率、服務(wù)順問與業(yè)悵呾交車貨量 ? 案例、蘭鍵流程相應(yīng)的管理 方法呾 工具 ? 監(jiān)掎方法 （工作定位、行勱計(jì)劃） 2 1 溫?cái)挾? 3 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 一天所學(xué)內(nèi)容回顧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 81 ? 基亍您今天培訕的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，您迓有些什舉想法需要分享？ ? 哪些內(nèi)容可能對個(gè)人戒者身邊的人有所幫劣？ 溫?cái)挾? 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 一天所學(xué)內(nèi)容回顧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 82 送給學(xué)員的話 課程結(jié)束詫 ? 請相信，你 可以改變你自己，下面若干理由應(yīng)該不會(huì)成為你的阻礙因素 ?興奮之后我照樣回歸到原來的我 ?年齡大了，沒有精力去改變 ?我習(xí)慣了老的服務(wù)模式 ?培訓(xùn)后沒有人員監(jiān)控、考核我 ? 培訓(xùn)不是萬能的，除非你將掌握的知識(shí)和技巧 用到實(shí)際工作之中 ? 我們不可以改變天氣，但我們可以改變心情；我們不可以改變過去，但 我們可以把握未來 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 一天所學(xué)內(nèi)容回顧 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 服務(wù) 有 技巧 千錘加百煉 服務(wù) 無 技巧 重在有心人 相信自己，你可以做得更好！ 83 課程結(jié)束詫 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 謝謝參不！ 84 加油！ 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 課程目錄 85 第五 部分 附錄 東風(fēng)標(biāo)致服務(wù)部 第五部分：附錄 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 86 ? 車輛清潔檢查表 服務(wù)工具