第7章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理_2-資料下載頁(yè)
2025-03-09 13:10本頁(yè)面
【正文】 否為新產(chǎn)品。新產(chǎn)品剛上市，多采用較短的銷(xiāo)售渠道。其原因：第一，銷(xiāo)售渠道尚未暢通，企業(yè)缺乏選擇的自主權(quán)；第二，較短的銷(xiāo)售渠道有利于企業(yè)的促銷(xiāo)。對(duì)已經(jīng)打開(kāi)銷(xiāo)路的產(chǎn)品，可選擇較長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道。 （ 2）市場(chǎng)因素 不同的市場(chǎng)情況也應(yīng)選擇不同的銷(xiāo)售渠道。 ? 市場(chǎng)區(qū)域的范疇大小。市場(chǎng)區(qū)域的范圍較大，宜選擇較長(zhǎng)、較寬的銷(xiāo)售渠道；市場(chǎng)區(qū)域范圍較小，宜選擇較短、較窄的銷(xiāo)售渠道。 ? 顧客的集中程度。顧客若較為集中，宜選擇較短、較窄的銷(xiāo)售渠道；若顧客較為分散，則宜選擇較長(zhǎng)、較寬的銷(xiāo)售渠道。 ? 顧客的購(gòu)買(mǎi)量和購(gòu)買(mǎi)頻率。對(duì)于不同的產(chǎn)品，顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)量是存在差異的，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)量較少、購(gòu)買(mǎi)頻率較高的產(chǎn)品，應(yīng)選擇較長(zhǎng)、較寬的銷(xiāo)售渠道；而對(duì)購(gòu)買(mǎi)量較多、購(gòu)買(mǎi)頻率較低的產(chǎn)品，應(yīng)選擇較短、較窄的銷(xiāo)售渠道。 （ 3）企業(yè)因素 ? 企業(yè)實(shí)力。企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)的聲譽(yù)、人力、財(cái)力和物力。若企業(yè)的實(shí)力較強(qiáng)，可選擇較短的銷(xiāo)售渠道，可自由選擇各類(lèi)中間商，甚至可以建立自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)，直接銷(xiāo)售；反之，若企業(yè)的實(shí)力較弱，則需要選擇較長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道。 ? 企業(yè)的銷(xiāo)售能力。企業(yè)有足夠的銷(xiāo)售能力，或者有豐富的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，就可以選擇較短的銷(xiāo)售渠道，少用或不用中間商；反之，要依靠批發(fā)商和零售商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。 ? 企業(yè)服務(wù)能力。如果企業(yè)有較強(qiáng)的服務(wù)能力，能為最終顧客提供較多的服務(wù)，則可以選擇較短的銷(xiāo)售渠道，甚至直接對(duì)顧客進(jìn)行銷(xiāo)售。 ? 企業(yè)控制能力。若企業(yè)為了有效地控制銷(xiāo)售渠道，則應(yīng)選擇較短的銷(xiāo)售渠道；反之，可以選擇較長(zhǎng)的銷(xiāo)售渠道。 ? 除了上述因素外，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)意圖、國(guó)家的法律約束、中間商的特性等，也制約值企業(yè)銷(xiāo)售渠道的選擇和設(shè)計(jì)。 銷(xiāo)售渠道的選擇要解決三個(gè)方面的問(wèn)題： ? 是否使用中間商 ? 確定中間商的數(shù)目 ? 中間商的選擇 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:52:2603:52:2603:523/28/2023 3:52:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:2603:52Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:52:2603:52:2603:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:2603:52:26March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時(shí) 52分 26秒 03:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 52分 26秒 03:52:2628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 3時(shí) 52分 26秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:52:2603:52:2603:523/28/2023 3:52:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:2603:52Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:52:2603:52:2603:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:2603:52:26March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時(shí) 52分 26秒 03:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 52分 26秒 03:52:2628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 52分 26秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 03:52:2603:52:2603:523/28/2023 3:52:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:2603:52Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:52:2603:52:2603:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:2603:52:26March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 3時(shí) 52分 26秒 03:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 3時(shí) 52分 26秒 03:52:2628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 52分 26秒 上午 3時(shí) 52分 03:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1