【正文】 ②售 ②售 ② 2/5售 ③ 1/2售 ① 首次推盤 300西 3單元 ， 301， 302， 303西 2單元 產(chǎn)品組合： 48套 B1， 96套 B2， 36套 C2 （ 共 180套 ， 開盤定購 150套 ） 同期 30 3 311開始接受認(rèn)購 30 30 312開始接受認(rèn)購 ② 二次推盤 300東 2單元 ， 306， 307， 309， 310，311， 312 產(chǎn)品組合： 32套 B1， 110套 B2， 140套C1， 64套 C2 （ 共 346套 ， 開盤定購 250套 ） 303東 2單元 、 30 308開始接受認(rèn)購 ③ 三次推盤 303東 2單元 、 30 308 產(chǎn)品組合： 54套 B2， 42套 C1， 36套 C2 （ 共 132套 ， 開盤定購 100套 ） 73 本報告是嚴(yán)格保密的。 整體銷售節(jié)奏和計劃 銷售目標(biāo) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 南區(qū)開盤 核心組團(tuán)開盤 北區(qū)開盤 北區(qū)推出認(rèn)購 180套 150套 （包括 5月 15日前交納 全款的 30組 VIP客戶） 南北區(qū)共推出認(rèn)購 346套 250套 并銷售北區(qū)開盤后剩余 的 30套 推出認(rèn)購南北區(qū)核心 組團(tuán) 132套 100套 并銷售南區(qū)開盤后 剩余 96套中的 80套 次推盤后剩余的 48套 起勢期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 收尾期 營銷事件和活動 配合條件 民間奧運(yùn)考 察團(tuán)成立新 聞發(fā)布會 開盤剪彩 區(qū)域白皮 書發(fā)布 7月中 與北師大 附中合作 簽字儀式 冠名奧林 匹克長跑 第二次開盤 運(yùn)動景觀示范區(qū)開放 9月中 與中體倍力合作簽約儀式 考察團(tuán)赴雅典考察 第三次開盤及商業(yè)街開街 11月中 奧園業(yè)主室 內(nèi)運(yùn)動會 嘉年華客 戶聯(lián)歡會 5月中 樣板間啟 用現(xiàn)場包 裝完成 6月初 奧道景觀 中心具備 展示條件 北區(qū)預(yù) 售證取 得 南區(qū)預(yù) 售證取 得 7月初 與北師大 合作事宜 確定 8月初 運(yùn)動景 觀示范 區(qū)完成 9月初 與中體倍力 合作事宜確定 10月初 商業(yè)街外 立面包裝 完成 9月底考察團(tuán)歸來 成果發(fā)布會 74 本報告是嚴(yán)格保密的。 內(nèi)部認(rèn)購計劃 1. ，北區(qū) 300西 3單元， 301， 302， 303西 2單元開始接受內(nèi)部認(rèn)購 ，為 。意向客戶交納2023元，簽署 VIP預(yù)約單（排號），可選意向房號 1個，現(xiàn)場控制內(nèi)部認(rèn)購原則：每套房屋限 3個客戶內(nèi)部認(rèn)購 1次。同期南區(qū) 30 3 311開始接受認(rèn)購（方式同上）。（為防止客戶的炒房，保證認(rèn)購結(jié)果的真實性，現(xiàn)場排號采用實名制。） 2. ，北區(qū)（ 300西 3單元， 301， 302， 303西 2單元） 開盤，當(dāng)天按規(guī)定時間及排號順序分組選房。當(dāng)日選房成功者，簽署認(rèn)購書，交納 3萬元認(rèn)購定金。當(dāng)日選房未成功者，可在選房日后一周內(nèi)在現(xiàn)有房號中以開盤價鉻再次選房；如一期推出房號全部售罄，則可以參加本項目下一次選房活動，但需要客戶根據(jù)項目要求更換 VIP預(yù)約單。 3. 北區(qū)開盤后 7日內(nèi)（ ），換簽正式合同。由于客戶個人原因未在約定時間換簽的客戶，認(rèn)購定購不予退還。 4. ， 北區(qū) 300東 2單元、 30南區(qū) 30 312內(nèi)部認(rèn)購 （方式同前） 。 5. ，南區(qū)（ 30 30 3 311 、 312 及北區(qū) 300東 2 單元、 306 ）開盤，當(dāng)天按規(guī)定時間及排號順序分組選房。當(dāng)日選房成功者，簽署認(rèn)購書，交納 3萬元認(rèn)購定金。當(dāng)日選房未成功者，可在選房日后一周內(nèi)在現(xiàn)有房號中以開盤價鉻再次選房；如一期推出房號全部售罄，則可以參加本項目下一次選房活動，但需要客戶根據(jù)項目要求更換 VIP預(yù)約單。 6. 南區(qū)開盤后 7日內(nèi)（ ），換簽正式合同。由于客戶個人原因未在約定時間換簽的客戶，認(rèn)購定購不予退還。 7. ，南北區(qū)核心組團(tuán)（ 303東 2單元、 30 308）開始接受內(nèi)部認(rèn)購（方式同前） ， 上兩次未選房成功的VIP預(yù)約單客戶可以再次按規(guī)定參加選房。 8. ，南北區(qū)核心組團(tuán)（ 303東 2單元、 30 308）開盤， 當(dāng)天按規(guī)定時間及排號順序分組選房。當(dāng)日選房成功者，簽署認(rèn)購書，交納 3萬元認(rèn)購定金。當(dāng)日選房未成功者，可在選房日后一周內(nèi)在現(xiàn)有房號中以開盤價鉻再次選房； 9. 南北區(qū)核心組團(tuán)開盤后 15日內(nèi)（ ），換簽正式合同。由于客戶個人原因未在約定時間換簽的客戶，認(rèn)購定購不予退還。 10. 所有 VIP預(yù)約單客戶享受 99折優(yōu)惠，同時享有自簽署 VIP預(yù)約單起至開盤后 1個月內(nèi)在運(yùn)動城免費(fèi)享受記次服務(wù)。 75 本報告是嚴(yán)格保密的。 推廣計劃 76 本報告是嚴(yán)格保密的。 媒體推廣計劃及預(yù)算（詳見附件） 項目 本年度計劃（按月分配，單位：萬） 合計 占銷售額的比例 % 13 4 5 6 7 8 9 10 11 12 戶 外 廣 告 一塊央視新址或兩塊三環(huán)、四環(huán)路牌 450 % 450 周邊主要路段路牌 60 % 60 東壩中路更新 15 % 15 平面廣告 報紙廣告 275 % 29 83 45 58 26 17 8 8 網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 85 % 15 15 15 10 10 10 5 5 定向媒體 電臺 108 % 18 18 18 18 18 18 短信群發(fā) 9 % 1 2 2 2 1 1 展會 夏季國貿(mào)房展會 58 % 58 活動費(fèi)用 奧運(yùn)考察團(tuán) 141 % 20 121 三次開盤、兩次簽約（學(xué)校、中體倍力） 60 % 20 10 10 10 10 年底客戶聯(lián)誼 20 % 10 10 設(shè)計制作 沙盤 20 % 20 效果圖 20 % 4 12 4 區(qū)域白皮書 20 % 20 銷售資料制作 40 % 5 15 10 5 5 現(xiàn)場包裝 銷售現(xiàn)場彩旗、橫幅、空飄、拱門、花籃、展板、噴畫、圍墻宣傳、樣板房看樓通道、指示牌、看樓車包裝 ?? 等 113 % 90 23 樣板間費(fèi)用 樣板房建設(shè)裝修 90 % 60 30 樣板間飾品費(fèi) 70 % 40 30 代理費(fèi) 顧問咨詢費(fèi) 48 % 15 6 6 6 5 5 5 廣告設(shè)計代理費(fèi) 64 % 8 8 8 8 8 8 8 8 后勤服務(wù) 記者接待、派單人員費(fèi)、郵寄投遞費(fèi)、零散物料、看房班車 40 % 5 6 5 6 5 6 3 3 小計 1,806 % 75 768 306 119 117 209 84 64 64 77 本報告是嚴(yán)格保密的。 The End Thanks 78 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:02:1500:02:1500:023/28/2023 12:02:15 AM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 :02:1500:02Mar2328Mar23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 00:02:1500:02:1500:02Tuesday, March 28, 2023 ?1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:1500:02:15March 28, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時 2分 15秒 00:02: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 2分 :02March 28, 2023 ?1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 12時 2分 15秒 00:02:1528 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 2分 15秒 上午 12時 2分 00:02: ?沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:02:1500:02:1500:023/28/2023 12:02:15 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :02:1500:02Mar2328Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:02:1500:02:1500:02Tuesday, March 28, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:1500:02:15March 28, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時 2分 15秒 00:02: ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 2分 :02March 28, 2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 12時 2分 15秒 00:02:1528 March 2023 ?1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 2分 15秒 上午 12時 2分 00:02: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:02:1500:02:1500:023/28/2023 12:02:15 AM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1500:02Mar2328Mar23 ?1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:02:1500:02:1500:02Tuesday, March 28, 2023 ?1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:1500:02:15March 28, 2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時 2分 15秒 00:02: ?1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 2分 :02March 28, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 12時 2分 15秒 00:02:1528 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時 2分 15秒 上午 12時 2分 00:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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