成交技巧如何打探顧客需求和附加推銷培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-03-09 12:50本頁(yè)面
【正文】 門店導(dǎo)購(gòu)員可以不失時(shí)機(jī)地建議顧客 “收藏 ”。 ．附加推銷注意點(diǎn) ()力求為顧客增值。 附加推銷的目的不是為了單單提升我們的業(yè)績(jī)，門店導(dǎo)購(gòu)員在銷售服務(wù)過(guò)程中，開展附加推銷是為了給顧客更大的增值和好處。 ()多提支持性建議。 多提一些支持性建議，以鼓勵(lì)顧客進(jìn)行附加購(gòu)買。 ()用實(shí)物 (模特 )展示搭配效果。 服裝行業(yè)的門店導(dǎo)購(gòu)員都知道模特的重要性，很多時(shí)候的附加銷售，來(lái)自櫥窗里模特身上的搭配。同時(shí)在門店導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客開展附加銷售的時(shí)候，應(yīng)多借助實(shí)物搭配的效果，這樣對(duì)顧客的說(shuō)服力更強(qiáng)。 ()輕描淡寫地建議，觀察顧客的反應(yīng)。 進(jìn)行附加推銷沒(méi)有把握的時(shí)候，門店導(dǎo)購(gòu)員可以輕描淡寫地試探一下。 ()不要讓顧客覺(jué)得在推銷。 “導(dǎo)購(gòu) ”兩個(gè)字，分開來(lái)看， “導(dǎo) ”是引導(dǎo)的意思， “購(gòu) ”是顧客購(gòu)買，合起來(lái)就是引導(dǎo)顧客購(gòu)買，附加推銷就是通過(guò)以上的建議、鼓勵(lì)來(lái)引導(dǎo)顧客享受更多服務(wù)，顧客一旦感受到強(qiáng)迫的含義，結(jié)果便會(huì)適得其反。 ()切記一口吃不成胖子。 附加推銷是在之前銷售完成的基礎(chǔ)上采取的行動(dòng)。在銷售的初期，顧客還沒(méi)有明確購(gòu)買單件的情況下，進(jìn)行附加推銷和多買的鼓勵(lì)反而容易引起顧客的警覺(jué)和反感。 Page 36 課程結(jié)束 謝謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:34:2608:34:2608:343/28/2023 8:34:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:2608:34Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:34:2608:34:2608:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:2608:34:26March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時(shí) 34分 26秒 08:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 34分 :34March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 34分 26秒 08:34:2628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 34分 26秒 上午 8時(shí) 34分 08:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:34:2608:34:2608:343/28/2023 8:34:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:2608:34Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:34:2608:34:2608:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:2608:34:26March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時(shí) 34分 26秒 08:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 34分 :34March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 34分 26秒 08:34:2628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 34分 26秒 上午 8時(shí) 34分 08:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:34:2608:34:2608:343/28/2023 8:34:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:2608:34Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:34:2608:34:2608:34Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:2608:34:26March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時(shí) 34分 26秒 08:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 34分 :34March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 34分 26秒 08:34:2628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 34分 26秒 上午 8時(shí) 34分 08:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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