026黃驊經(jīng)營(yíng)-王振-資料下載頁(yè)
2025-03-08 22:04本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題！ ?小交會(huì)是請(qǐng)客戶(hù)到“我們的地盤(pán)”中進(jìn)行談判，客戶(hù)更容易被影響和說(shuō)服 ?每個(gè)周末應(yīng)該是小交會(huì)舉辦的密集期，營(yíng)業(yè)單位一定要在每周五做好需求統(tǒng)計(jì)和時(shí)間段區(qū)分 小交會(huì)的基本流程 會(huì)前主要事項(xiàng) 會(huì)后主要事項(xiàng) 會(huì)中主要事項(xiàng) ?員工擬帶客戶(hù)參會(huì)的需求統(tǒng)計(jì) ?擬參會(huì)客戶(hù)事前需求分析和判斷 ?提前設(shè)計(jì)好針對(duì)不同客戶(hù)的產(chǎn)品方案 ?邀請(qǐng)客戶(hù)出席會(huì)議 ?布置好會(huì)議場(chǎng)地 ?做好接待 ?主持人開(kāi)場(chǎng)：歡迎、公司簡(jiǎn)介、保險(xiǎn)的價(jià)值 ?主講人“降龍六掌” ?一對(duì)一促單 ?恭送客戶(hù) ?及時(shí)總結(jié)得失 ?安慰未簽單業(yè)務(wù)員 ?鼓勵(lì)簽單業(yè)務(wù)員 ?完善小交會(huì)的操作細(xì)節(jié) 如何分析和判斷客戶(hù)的保障需求？ ? 生活保障需求：退休前，一個(gè)家庭衣、食、住、行、用的日常費(fèi)用總計(jì)及缺口 ? 健康保障需求：一旦出現(xiàn)疾病可能需要的醫(yī)療費(fèi)用總計(jì)及缺口 ? 子女教育需求：子女未來(lái)求學(xué)的所需費(fèi)用總計(jì)及缺口 ? 養(yǎng)老保障需求：老兩口未來(lái)養(yǎng)老所需費(fèi)用總計(jì)及缺口 人生四大需求 家庭收入及維持目前生活品質(zhì)所需費(fèi)用。 退休后至平均余命期間的花費(fèi)準(zhǔn)備，需考慮期望的退休生活品質(zhì)水準(zhǔn)。 罹患重疾時(shí)面臨債務(wù)償付及長(zhǎng)期費(fèi)用；需考慮期望的醫(yī)療品質(zhì)。 是為子女未來(lái)就學(xué)所需費(fèi)用準(zhǔn)備，因此需考慮就學(xué)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間和階段以及需準(zhǔn)備的年限。 家庭保障需求 退休養(yǎng)老需求 醫(yī)療保障需求 子女教育需求 解析人生四大需求 每一個(gè)家庭和個(gè)人在人生的道路上都會(huì)面對(duì)四大基本需求，即 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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