【正文】 調(diào) 價 的 反 應(yīng) 如 何 。 5 ． 研究跟隨調(diào)價的影響 （ 1） 如果公司對競爭對手變價置之不理 ， 將對企業(yè)的市場占有份額和利潤有何影響 ？ （ 2 ） 其他企業(yè)是否會作出反應(yīng) ？ （ 3） 自己反應(yīng)后競爭者會采取什么樣的措施 ？ 55 6 ． 研 究 應(yīng) 對 措 施 （ 1 ） 一般措施 ① 高度同質(zhì)的市場上 ， 競爭者降價 ， 公司只有隨之削價 ， 別無選擇 。 ② 高度同質(zhì)的市場上 ， 競爭者提價 ， 如果有利 ， 公司可以跟隨 ； 如 果 不 利 ， 則可不合作 。 ③ 在異質(zhì)市場上 ， 公司對競爭對手的價格變動的反應(yīng)更多的自由 。 （ 2 ） 應(yīng) 對 降 價 的 具 體 措 施 ① 對手降價幅度小 ， 可 置 之 不 理 ； ② 對手降價幅度略大 ， 可維持原價 ， 但增加服務(wù) ， 擴大宣傳； ③ 對手降價幅度大 ， 可降價 ， 但質(zhì)量 、 服務(wù)水平不變； ④ 對手降價幅度大 ， 推出更廉價的產(chǎn)品進行反擊 。 56 （ 三 ） 市場領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對降價的方法 1 ． 維持原價 （ 1 ） 理由 ① 認 為 如 果 降 價 ， 會 失 去 很 多 利 潤 ； ② 市 場 份 額 不 會 失 去 太 多 ； ③ 需 要 時 自 己 會 奪 回 市 場 份 額 。 （ 2 ） 反對維持原價的理由 ① 進攻的公司隨著銷售額上升會更加自信 ， 市場領(lǐng)導(dǎo)者的銷售人員則會土氣低落 ， 并且領(lǐng)導(dǎo)者會失去比預(yù)期更多的市場份額 。 ② 當領(lǐng)導(dǎo)者感到恐慌 ， 欲降低價格來奪回份額時 ， 會發(fā)現(xiàn)比預(yù)期的更難 ， 成本更高 。 57 2 ． 維 持 原 價 ， 提 高 認 知 價 值 （ 1 ） 可 以 改 進 產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 和 溝 通 方 法 。 （ 2） 可以強調(diào)與競爭對手的低價產(chǎn)品相比 ， 自己的產(chǎn) 品 具 有 更 高 的 相 對 質(zhì) 量 。 （ 3） 公司會發(fā)現(xiàn)維持原價而提高認知價值所需的成本低于降低價格 ， 以低毛利經(jīng)營時的成本 。 58 3 ． 跟 隨 降 價 原因是 ： （ 1 ） 隨著銷量的增加 ， 成本下降； （ 2） 市場對價格十分敏感 ， 不降價就會使市場份額下降； （ 3） 市場份額一旦下降 ， 以后就將難以恢復(fù) 。 注意： 降價不能降低產(chǎn)品質(zhì)量 、 減少服務(wù)和營銷溝通 。 59 4 ． 提 高 價 格 并 改 進 質(zhì) 量 領(lǐng)導(dǎo)者可以在提高價格的同時 ， 引進新的品牌 ，來對進攻性品牌進行夾擊 。 5 ． 推 出 低 價 進 攻 性 產(chǎn) 品 當該細分市場對價格十分敏感 ， 對更高的質(zhì)量不會作出反應(yīng)時 ， 就可以采取增加低價產(chǎn)品 ， 或另創(chuàng)立一 種 低 價 品 牌 。 60 （四）應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案 否 否 否 是 是 是　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 決　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　策競爭者是否已降價？維持目前的價格水平，繼續(xù)觀察競爭者的價格此價格嚴重損害我們的銷售量嗎？是永久減價嗎？ 減了多少價？超過４％降低到競爭者的價格水平2 ％　—　４％降價幅度為競爭者的一半低于 2%推出鼓勵再次購買的折價券61 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:51:3117:51:3117:513/27/2023 5:51:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:3117:51Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:51:3117:51:3117:51Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:3117:51:31March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 51分 31秒 17:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 31秒 17:51:3127 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 51分 31秒 下午 5時 51分 17:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:51:3117:51:3117:513/27/2023 5:51:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :51:3117:51Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:51:3117:51:3117:51Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3117:51:31March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 51分 31秒 17:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 31秒 17:51:3127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 51分 31秒 下午 5時 51分 17:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:51:3117:51:3117:513/27/2023 5:51:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3117:51Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:51:3117:51:3117:51Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:3117:51:31March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時 51分 31秒 17:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 51分 :51March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 5時 51分 31秒 17:51:3127 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 51分 31秒 下午 5時 51分 17:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴