【正文】 市場需求一致？ 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 1 2 3 5 6 7 8 10 11 9 12 3 1/27/2023 62 工具七 基于客戶喜好的精選產(chǎn)品表 1/27/2023 63 如何根據(jù)客戶喜好精選產(chǎn)品？ 客戶喜好的 產(chǎn)品是哪個？ 需求問卷表 ?1 ?2 ?3 第七題 1/27/2023 64 高級流程及工具 填寫 調(diào)查問卷 確定客戶 類別 及基本需求 與客戶溝通 產(chǎn)品組合和相應(yīng)產(chǎn)品 測算初步保險計劃 利用調(diào)查問 卷進一步分 析客戶需求 根據(jù)客戶 需求選擇 中國人壽 七大基本 產(chǎn)品套餐 在套餐基礎(chǔ) 上根據(jù)客戶 喜好進一步 精選產(chǎn)品 與客戶確認其 需求是否與細分 市場需求一致？ 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 1 2 3 5 6 7 8 10 11 9 12 3 1/27/2023 65 ⑦基于客戶喜好的產(chǎn)品精選表 健康 /大病需求 康寧定期 康寧終身 1B 1A 意外保障需求 意外綜合 千禧理財 /鴻鑫兩全 2B 2A 3A 4A 祥和定期 4B 3B 投資 /理財需求 鴻壽年金 /鴻祥兩全 鴻瑞兩全 5B 5A 客戶年齡 30歲 千禧理財 客戶年齡 30歲 養(yǎng)老 /年金需求 鴻壽年金 6A 千禧理財 鴻瑞兩全 子女保險需求 轉(zhuǎn)至“意外保障需求”分枝（以父母保障覆蓋子女需求） 7A 英才少兒 鴻運少兒 千禧理財 /鴻宇兩全 2A 2B 8A 8B 6B 5A 5B (根據(jù)確認的客戶需求選擇相應(yīng)各分枝 ) 七 2 七 3 七 4 七 5 3) 七 6 七 5 七 7 七 2 八 七 8 七 1 *：圓圈中數(shù)字代表調(diào)查問卷中相應(yīng)題號的問題 7B √ √ √ √ √ √ 1/27/2023 66 答案 —— 康定 +鴻瑞 +意綜 1/27/2023 67 我們完成了什么 高級流程 填寫 調(diào)查問卷 確定客戶 類別 及基本需求 與客戶溝通 產(chǎn)品組合和相應(yīng)產(chǎn)品 測算初步保險計劃 利用調(diào)查問 卷進一步分 析客戶需求 根據(jù)客戶 需求選擇 中國人壽 七大基本 產(chǎn)品套餐 在套餐基礎(chǔ) 上根據(jù)客戶 喜好進一步 精選產(chǎn)品 與客戶確認其 需求是否與細分 市場需求一致？ 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 1 2 3 5 6 7 8 10 11 9 12 3 1/27/2023 68 *何時走入高級流程 *高級流程的處理方式 *產(chǎn)品溝通的處理方式 *產(chǎn)品精選的處理方式 高級流程注意事項 1/27/2023 69 (7) 課程回顧 1/27/2023 70 需求分析與產(chǎn)品組合銷售流程 填寫 調(diào)查問卷 確定客戶 類別 及基本需求 一致 按照客戶所屬類別的推薦 產(chǎn)品組合為客戶選擇產(chǎn)品 與客戶溝通 產(chǎn)品組合和 相應(yīng)產(chǎn)品 測算初步保險 計劃 不一致 利用調(diào)查問 卷進一步分 析客戶需求 根據(jù)客戶 需求選擇 中國人壽 七大基本 產(chǎn)品套餐 在套餐基礎(chǔ) 上根據(jù)客戶 喜好進一步 精選產(chǎn)品 與客戶確認其 需求是否與細分 市場需求一致？ 第一步 第二步 第三步 第四步 第四步 第五步 第六步 第七步 1 2 3 5 6 7 4 8 10 11 9 12 3 1/27/2023 71 使用中避免出現(xiàn)的兩個誤區(qū) ?神化論 ?僵化論 1/27/2023 72 整體工具使用注意事項： ? 展業(yè)夾的熟練使用 ? 組合彩頁 /產(chǎn)品精粹 ? 用調(diào)查問卷做陌拜 ? 工具不是神，技巧不可缺 ? 脫離工具、問卷后直接奔產(chǎn)品 ? 給自己一個使用、熟悉工具的時間 1/27/2023 73 1/27/2023 74 1/27/2023 75 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:17:2515:17:2515:173/27/2023 3:17:25 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :17:2515:17Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:17:2515:17:2515:17Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :17:2515:17:25March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 17分 25秒 15:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時 17分 :17March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 3時 17分 25秒 15:17:2527 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 17分 25秒 下午 3時 17分 15:17: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:17:2515:17:2515:173/27/2023 3:17:25 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :17:2515:17Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:17:2515:17:2515:17Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :17:2515:17:25March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 17分 25秒 15:17: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時 17分 :17March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 3時 17分 25秒 15:17:2527 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 17分 25秒 下午 3時 17分 15:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:17:2515:17:2515:173/27/2023 3:17:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :17:2515:17Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:17:2515:17:2515:17Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :17:2515:17:25March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 3時 17分 25秒 15:17: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 17分 :17March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 3時 17分 25秒 15:17:2527 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 17分 25秒 下午 3時 17分 15:17: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴