【正文】 時間階段： 2023年 10月初至 10月下旬 主要執(zhí)行動作： 主要配合工作： 供應(yīng)商體系聯(lián)合推廣 現(xiàn)場包裝軟裝到位 解讀國際化標(biāo)準(zhǔn) 全國頂級私人收藏展 10月 18日疊墅開盤 + + + 組團外立面呈現(xiàn) 景觀街區(qū)呈現(xiàn) 體驗區(qū)開放 + + + 階段性推廣主題 國際化社區(qū)什么樣 ?成都最后的城市別墅區(qū) ?國際資源集合打造中糧精品城墅 ?國際居住標(biāo)準(zhǔn)下的別墅革命 ?中糧祥云：空間藝術(shù)的極致 ?媒體全面解析祥云國際社區(qū) 國際城市精英專項推介會 暨疊墅產(chǎn)品業(yè)內(nèi)發(fā)布會 媒體專題報道 全面解析中糧 祥云國際生活區(qū) “祥云國際社區(qū)” 媒體 /專家 /客戶體驗日 時 間： 2023年 9月示范區(qū) /樣板房開放后 媒體宣傳：多家媒體在媒體 /專家 /客戶體驗日后都會進行新聞宣傳，軟文報道形成輿論飽和覆蓋。 現(xiàn)場直播：新浪網(wǎng)將在活動現(xiàn)場進行網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播，第一時間傳遞活動訊息和項目美景。 網(wǎng)站：業(yè)主論壇 對于疊墅產(chǎn)品而言，此階段是以開盤作為銷售基本完成的標(biāo)志；一方面以此作為新一輪話題的焦點，趁勢利用易居的現(xiàn)有全國高端項目網(wǎng)絡(luò)及高級客戶資源，以聯(lián)合推廣的方式在全國范圍內(nèi)進行 【 中糧 成都 】 系列專項推介活動，并根據(jù)目標(biāo)客戶集中情況進行有針對性的直效信息通知與定向推介活動；一方面迅速轉(zhuǎn)入下一批新產(chǎn)品的銷售蓄水中，避免前一階段積累的意向客戶流失。 強勢開盤，連貫蓄水 中糧祥云全城熱銷 4 開盤熱銷 強勢開盤動作 引發(fā)關(guān)注 A 后續(xù)連貫蓄水 防止流失 B 全國影響力 聯(lián)合推廣 C 階段營銷目標(biāo)審視 完成全部 90套疊墅銷售任務(wù) 并轉(zhuǎn)入后續(xù)高層產(chǎn)品銷售工作中 時間階段： 2023年 10月下旬至 11月下旬 主要執(zhí)行動作： 主要配合工作： 全面解析國際化生活 售樓中心交付使用 后續(xù)產(chǎn)品物料 圈層活動 10月 23日高層公寓開盤 + + + 樣板間展示 示范區(qū)展示 10月 15日前預(yù)售證取得 + + + 階段性推廣主題 國際化社區(qū)的未來 ?祥云國際社區(qū) 成都的新面孔 ?祥云國際社區(qū)與大悅城 ?下一個國際社區(qū)在哪里 ?三地聯(lián)合關(guān)注中糧祥云啟動 高層產(chǎn)品開盤動作： 國際收藏品大展（政府）暨準(zhǔn)業(yè)主交流酒會 會所系列活動 跨界資源聯(lián)動推廣聚集現(xiàn)場人氣 給兩到三個示意圖 國際 VIP客戶紅酒原產(chǎn)地品鑒之旅 【 】 營銷費用鋪排 階段性鋪排 項目推案及定價策略 第六部分 ?推盤及定價原則 ?價格策略 ?推售策略 ? 穩(wěn)步快跑，以銷定價； ? 以遞增的形式逐步高推。 【 】 推案總體原則 “出頭椽子”； ，差異應(yīng)對客群不同需求； ，批次開盤前及時修正； 【 】 項目整體定價原則 保證銷售進度 根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，制定合理的價格體系，平衡項目的銷售速度和利潤。 科學(xué)合理 項目內(nèi)自身產(chǎn)品綜合比較，通過對位置、景觀、視野、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計等因素的權(quán)重分析，采用加權(quán)方式制定完成各樓棟及各戶型、各戶均價。 加大競爭力 考慮項目疊墅特點，結(jié)合其優(yōu)勢，加大項目競爭力。 整盤考慮 進行通盤考慮．一批次全疊墅入市，提升項目形象，分步驟逐步打開價格空間，通過價格拉升，造成項目升值印象，其后價格持續(xù)提升，創(chuàng)造利潤最大化。 價格 開發(fā)成本 供求關(guān)系 競爭關(guān)系 營銷策略 價格支撐 產(chǎn)品附加值 項目品牌 企業(yè)品牌 現(xiàn)場包裝 營銷推廣 樣板間 示范區(qū) 口碑 價格加分因素 【 】 項目整體定價原則 【 】 價格策略 市場競品價格 競爭項目當(dāng)前銷售均價 首期 (毛坯 )量價關(guān)系 / 1期純板高層： 開盤價 10000元 /平 計劃盤中價 12023元 /平 疊墅：開盤價 16000元 /平 計劃盤中價 18000元 /平 洋房：待定 (計劃上市期 2023年，根據(jù)當(dāng)期市場綜合定價 ) 【 】 價格策略 產(chǎn)品價格建議 產(chǎn)品價格差異化建議（高層層差） 150 0 200 100 400 350 300 550 500 450 700 650 600 850 800 750 900 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10F 11F 12F 13F 14F 15F 16F 17F 18F 高層價格思考： ，層差即準(zhǔn)尋市場 基本原則加價（每層遞加）； ，除頂躍戶型外，總價控制在 250萬左右，與疊墅 B戶型（ 3躍 4）價格均衡； ，由于位置及景觀的優(yōu)勢，總價 略高于疊墅 B戶型。 【 】 價格策略 產(chǎn)品差異化定價 A戶型 C戶型 B戶型 總價 450萬 — 500萬 總價 250萬 — 300萬 總價 400萬 — 450萬 疊墅價格思考： 1. 疊墅戶型屬于稀缺產(chǎn)品，定價原則按一房一價制定； 2. A戶型由于贈送面積最大等各種優(yōu)勢， 故價格最高，屬于小區(qū)內(nèi)的頂級住宅； 3. B戶型屬于舒適性住宅，贈送面積最小，且考 慮到樓層原因總價相對較低，同時，可利用此房 源去化高層戶型； ? C戶型屬于享受性住宅，總價基本控制在 400萬左右，個別戶型由于樓棟的位置及景觀的 不同，總價在 450萬左右。 【 】 價格策略 產(chǎn)品差異化定價 批次房源銷售均價 銷售總額預(yù)計 【 】 項目銷售均價 6樓王 14 1. 依據(jù)去化總量及今年市場態(tài)勢延伸，劃分五批次放量； 2. 每批次設(shè)置主推樓棟和加推樓棟，形成精準(zhǔn)控盤和銷售搶購姿態(tài)； 1. 10月 16日內(nèi)部疊墅預(yù)定，推出 9，共90套； 2. 11月 7日開盤高層，推出 11 15，共 102套； 15 13 1 2 3 4 5 7 8 9 12 【 】 推盤策略 推案總體部署 海量蓄客 三重轉(zhuǎn)化 多重優(yōu)惠 兩線并舉 【 】 推盤策略 項目開盤部署 疊拼開盤 品牌館開放 臨時接待中心開放 項目亮相 北京推介會 共四個階段的銷售培訓(xùn) 售樓處開放 VIP客戶辦理 12周 范蓄水（項目現(xiàn)場） 完成 400組 誠意金交納 1 高層開盤 疊拼、高層齊開盤 3周 高層意向客戶蓄水（項目現(xiàn)場） 4周 意向客戶蓄水（項目現(xiàn)場）年底沖量 4周 完成今年所有成交客戶的簽約 完成全年成銷指標(biāo) 完成 1200組客戶范蓄水 3周 意向客戶蓄水（項目現(xiàn)場） 銷售培訓(xùn) 媒體見面會及業(yè)內(nèi)傳播 城市精英專項疊墅推介會 國際收藏品鑒賞會暨高層開盤 國際兒童攝影展全線活動 Q A ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:44:4809:44:4809:443/27/2023 9:44:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:4809:44Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:44:4809:44:4809:44Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:4809:44:48March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 44分 48秒 09:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 9時 44分 48秒 09:44:4827 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 44分 48秒 上午 9時 44分 09:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:44:4809:44:4809:443/27/2023 9:44:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :44:4809:44Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:44:4809:44:4809:44Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:4809:44:48March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 44分 48秒 09:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 9時 44分 48秒 09:44:4827 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 44分 48秒 上午 9時 44分 09:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:44:4809:44:4809:443/27/2023 9:44:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:4809:44Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:44:4809:44:4809:44Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:4809:44:48March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 44分 48秒 09:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 9時 44分 48秒 09:44:4827 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 44分 48秒 上午 9時 44分 09:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴