【正文】 的目標(biāo)對(duì)象。 在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)我們還得考慮到產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期各個(gè)階段在市場(chǎng)中的不同特性，運(yùn)用不同的廣告策略，作不同的廣告宣傳，這樣才能更地好地滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。 （三）、企業(yè)定位 當(dāng)代廣告活動(dòng)的一個(gè)突出特點(diǎn)在于，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位的同時(shí)，也使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)和銷(xiāo)售該產(chǎn)品的主體是一個(gè)什么樣的企業(yè)？它在哪一個(gè)位置、處于哪一個(gè)層次上？讓消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的同時(shí)，也選擇了企業(yè)。 在廣告策劃中為企業(yè)定位的常見(jiàn)手法是“雙重定位”，對(duì)于產(chǎn)品名稱(chēng)與企業(yè)名稱(chēng)相同的企業(yè)來(lái)講更是如此，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、娃哈哈等 …… 這些企業(yè)在為產(chǎn)品定位的同時(shí)，也同時(shí)為自己的企業(yè)定了位。它們的廣告一方面宣傳了產(chǎn)品，另一方面又宣傳了企業(yè)，可謂一舉兩得。 （四）、質(zhì)量定位（愛(ài)普利卡） 質(zhì)量定位，也叫品質(zhì)定位。這個(gè)定位方式是通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的良好品質(zhì)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。也就是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的認(rèn)識(shí)來(lái)啟動(dòng)他們的需求與購(gòu)買(mǎi)欲望，并在其心目中確定了商品的位置。 產(chǎn)品質(zhì)量的定位，在廣告定位中占有十分重要的地位。因?yàn)橄M(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，質(zhì)量問(wèn)題總是一個(gè)首要的問(wèn)題。質(zhì)量不好的產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)不僅僅是金錢(qián)的損失，更多的是精神上的煩惱。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中推銷(xiāo)商品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度與行為。事實(shí)上，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。 （五）、價(jià)格定位 （加價(jià)加在明處） 一個(gè)產(chǎn)品要作為商品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交換和參與競(jìng)爭(zhēng)，如果他在商品的品質(zhì)、性能、功效和服務(wù)等方面與其他同類(lèi)的產(chǎn)品很相似，出現(xiàn)了高度的“同質(zhì)化”。如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者以激起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，價(jià)格定位的方法就值得考慮。價(jià)格定位的主要策略是陳述產(chǎn)品價(jià)格的合理性、適應(yīng)性以及和同類(lèi)產(chǎn)品的可比性，并以此來(lái)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。作為理性的消費(fèi)者，無(wú)論其富裕程度有多高，他們對(duì)于商品的價(jià)格都是比較敏感的。因此，運(yùn)用價(jià)格定位來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)廣告手段來(lái)強(qiáng)化這個(gè)優(yōu)勢(shì)，以此給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以致命一擊，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要策略之一。 （六）、觀念定位 觀念定位是賦予產(chǎn)品以新的意義，以此改變消費(fèi)者的心理習(xí)慣，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀念，可謂：“不破不立”。觀念定位在使用時(shí)可分為“逆向定位”與“是非定位”兩種。 1．逆向定位 一般的企業(yè)在進(jìn)行廣告產(chǎn)品的定位時(shí)都是采取正向定位的策略，即在廣告中突出本企業(yè)的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中突出的優(yōu)點(diǎn)，以爭(zhēng)取消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。而逆向定位則是采取相反的定位方向提出一種新觀念，喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的重新關(guān)注和全新認(rèn)識(shí)，以“填補(bǔ)空白”的方式占據(jù)市場(chǎng)中的有利位置 2．是非定位 在廣告中注入一種新的消費(fèi)觀念，并通過(guò)新舊觀念的對(duì)比，讓消費(fèi)者明白是非，接受新的消費(fèi)觀念。例如某企業(yè)在其柔軟劑的廣告活動(dòng)中，向消費(fèi)者提問(wèn)：“您真的會(huì)洗衣服嗎？”刻意沖擊舊觀念，借此輸入新觀念。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的時(shí)候常常會(huì)采用這個(gè)方法。 觀念定位最著名的廣告案例是上個(gè)世紀(jì) 70年代美國(guó)七喜汽水“非可樂(lè)”的定位，它既有逆向性又有是非性。 （七）、形象定位 這是在廣告策劃中，表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特形象的一種方法。形象定位不僅要求產(chǎn)品形象具有不同于其他產(chǎn)品的識(shí)別性，還要求產(chǎn)品具有獨(dú)特的情感與文化的品格。 成功的廣告策劃都在商品的形象定位上下足了功夫，形象美可以反映出商品的許多特點(diǎn)，如產(chǎn)品的風(fēng)格、造型的美感如和諧的尺寸與比例、時(shí)代感和潮流感、企業(yè)的高水準(zhǔn)、產(chǎn)品的高檔次等等。在廣告形象定位的具體策略中，商標(biāo)定位、造型定位與色彩定位占有極其重要的地位。 1．商標(biāo)定位 商標(biāo)是商品用來(lái)標(biāo)識(shí)自己、區(qū)別他人的一種圖案。這一圖案不僅告訴消費(fèi)者它本身是一種商品，還同時(shí)告訴消費(fèi)者該商品的牌號(hào)及其商品自身的特征。所以，在廣告宣傳中重點(diǎn)突出企業(yè)商標(biāo)的位置是形象定位的重要一環(huán)。商標(biāo)的重要職能是用于區(qū)別其他同類(lèi)商品。在實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者往往很重視運(yùn)用商標(biāo)識(shí)別來(lái)選購(gòu)商品，因此，商標(biāo)不僅代表了商品的品質(zhì)和聲譽(yù)，更是企業(yè)形象的象征。 2．造型定位 造型定位就是在廣告的活動(dòng)中，集中力量來(lái)告訴消費(fèi)者，該項(xiàng)產(chǎn)品在外觀造型上與其他產(chǎn)品有什么不同之處，以美觀、新穎、奇特、時(shí)髦的造型來(lái)誘發(fā)消費(fèi)者的喜愛(ài)，進(jìn)而激發(fā)他們對(duì)商品的購(gòu)買(mǎi)欲望。造型可以稱(chēng)為“視覺(jué)的語(yǔ)言”、“抽象概念的形象化表達(dá)”。因此，商品的造型具有生動(dòng)、直觀的特性，它與企業(yè)的形象定位緊密相關(guān)。 3．色彩定位 色彩定位是在廣告宣傳中運(yùn)用色彩表現(xiàn)產(chǎn)品之美感，使消費(fèi)者從產(chǎn)品及其外觀的色彩上辨認(rèn)出商品的特點(diǎn)。色彩能給人以美的感受、色彩能令人產(chǎn)生美好的感情、色彩可以寄托人們美好的理想與期望。 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，色彩能傳達(dá)意念，表達(dá)一定的含義，使消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確區(qū)分出企業(yè)產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品的不同，從而達(dá)到識(shí)別的效果。例如“柯達(dá)”的黃、“富士”的綠以及“樂(lè)凱”的紅，大到店面的設(shè)計(jì)、小到產(chǎn)品的包裝，色彩的力量無(wú)不在影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。 （八）、功能定位 功能定位就是在廣告活動(dòng)中突出商品獨(dú)特的功能，使其在同類(lèi)商品中有明顯的區(qū)別，以增加其競(jìng)爭(zhēng)力。功能定位以同類(lèi)產(chǎn)品的定位為基礎(chǔ)，選擇有別于同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)異性作為廣告宣傳的重點(diǎn)。事實(shí)上，功能定位是產(chǎn)品定位的一個(gè)重要內(nèi)容之一。 突出產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)同類(lèi)產(chǎn)品所不能給予的利益和好處，是功能定位的一種常見(jiàn)的形式，也可以稱(chēng)之為“利益定位”。利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品所能滿(mǎn)足的需求或所提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。如洗發(fā)水中飄柔的利益承諾是“柔順”；海飛絲是“去頭屑”；潘婷是“健康亮澤”等等。 （九）、服務(wù)定位 服務(wù)定位就字面的理解就是針對(duì)服務(wù)的定位，具體來(lái)講，有以下兩種情況。 服務(wù)定位對(duì)于有形的、實(shí)體產(chǎn)品而言，就是從產(chǎn)品的性能與品質(zhì)延伸到服務(wù)的領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)措施的完善、貼心與周到，以此來(lái)解除消費(fèi)者的顧慮，降低其購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)信心的一種定位。這是對(duì)服務(wù)定位的第一種理解。 對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)講，它們并無(wú)實(shí)體形態(tài)的產(chǎn)品。事實(shí)上，服務(wù)就是它們的“產(chǎn)品”，可以說(shuō)服務(wù)本身是一種無(wú)形的產(chǎn)品，依此理解，“服務(wù)定位”就是服務(wù)行業(yè)的“產(chǎn)品定位”。這是對(duì)服務(wù)定位的另一種理解。 （十）、心理定位 以產(chǎn)品能給消費(fèi)者的心理上的價(jià)值定位，突出產(chǎn)品無(wú)形的精神功能和給人心理享受和滿(mǎn)足，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲求。如在廣告中說(shuō)“一切盡在掌握”、“一路上遙遙領(lǐng)先”、“成功自有非凡處”、“享受駕駛的快樂(lè)”等等，突出產(chǎn)品的高級(jí)豪華，讓消費(fèi)者覺(jué)得體面氣派，烘托其高貴的地位與身份，使獲得一種炫耀、輝煌的心理滿(mǎn)足。 ? 謝謝觀賞 謝 謝 :00:5310:0010::00 10:0010:00::00:53 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 0分 53秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:00:5310:00:5310:003/27/2023 10:00:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :00:5310:00Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:00:5310:00:5310:00Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :00:5310:00:53March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 10時(shí) 0分 53秒 10:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 0分 :00March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 0分 53秒 10:00:5327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 0分 53秒 上午 10時(shí) 0分 10:00: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:00:5310:00:5310:003/27/2023 10:00:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :00:5310:00Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:00:5310:00:5310:00Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:5310:00:53March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 10時(shí) 0分 53秒 10:00: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 10時(shí) 0分 :00March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 0分 53秒 10:00:5327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 0分 53秒 上午 10時(shí) 0分 10:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:00:5310:00:5310:003/27/2023 10:00:53 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:5310:00Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:00:5310:00:5310:00Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:5310:00:53March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 10時(shí) 0分 53秒 10:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 10時(shí) 0分 :00March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 0分 53秒 10:00:5327 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 0分 53秒 上午 10時(shí) 0分 10:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴