年度展業(yè)課經(jīng)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-03-08 12:10本頁(yè)面
【正文】 措施 做好工作計(jì)劃總結(jié)和追蹤 日常管理 工作日志，活動(dòng)量管理 每天工作日志的批閱和追蹤 每天 定期抽查準(zhǔn)保戶卡 每周周五 早夕會(huì)及差勤管理 職場(chǎng)的環(huán)境氛圍 提前安排早會(huì)，差勤的嚴(yán)格管理 每天 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 月份 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容 預(yù)期目標(biāo) 開(kāi)門紅 春季人才招募 1月 1．富貴產(chǎn)說(shuō)會(huì)的定期舉行 幫助員工做促成 2．新年早會(huì)，節(jié)日祝福 新年新氣象 3．各層級(jí)晉升規(guī)劃面談 定目標(biāo) 4．各展業(yè)區(qū)業(yè)績(jī)規(guī)劃，立責(zé)任狀 全年業(yè)務(wù)的達(dá)成 5．加一名增員助理 增員 2月 1．新春酒會(huì) 增加簽單率 2．假日經(jīng)營(yíng) 員工假日期間的客戶積累 3．鉆石方案 增加鉆石人力 4．春節(jié)客戶聯(lián)合會(huì) 答謝老客戶 5．集體活動(dòng) 加強(qiáng)凝聚力 3月 1．每月一到兩場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì) 新人促成 2．預(yù)成一個(gè)展業(yè)區(qū) 3．區(qū)域經(jīng)營(yíng)大比拼 業(yè)績(jī)提升 4．增員方案的推動(dòng) 人力提升 5．關(guān)注考核員工 留存 二、 10年展業(yè)課關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容明細(xì)表 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 月份 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容 預(yù)期目標(biāo) 四、五連動(dòng)推動(dòng) 準(zhǔn)主任晉升 夏季人才招募 4月 1．客戶大回訪，抽獎(jiǎng)活動(dòng) 準(zhǔn)客戶的積累 2．行銷工具支持 提高訪量 3．設(shè)立舉績(jī)獎(jiǎng) 提升活動(dòng)率 4．晉升慶功會(huì) 預(yù)成展業(yè)區(qū) 5．報(bào)聘有獎(jiǎng)，面試有獎(jiǎng)的方案 人力提升，留存率 5月 1．鉆石經(jīng)營(yíng) 提高真鉆占比 2．區(qū)業(yè)績(jī)競(jìng)賽 提前完成上半年任務(wù) 3．產(chǎn)說(shuō)會(huì)進(jìn)社區(qū) 推廣保險(xiǎn)，擴(kuò)大準(zhǔn)客戶面 4．客戶沙龍 5．高端客戶答謝會(huì) 和新老客戶深入溝通 6月 1．月初舉績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)率月初達(dá) 35% 2．公園展臺(tái) 積攢兒童客戶 3．密切關(guān)注考核人員 人力留存，業(yè)績(jī)穩(wěn)增 4．鉆石推動(dòng) 業(yè)績(jī)推動(dòng) 5．客戶節(jié)活動(dòng) 積累準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)介紹 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 月份 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容 預(yù)期目標(biāo) 客服節(jié)活動(dòng) 儲(chǔ)備準(zhǔn)客資源 秋季人才招募 7月 1．活動(dòng)量管理 各區(qū)活動(dòng)率達(dá) 70% 2．鉆石經(jīng)營(yíng) 組織鉆石高峰參會(huì) 3．下半年人力規(guī)劃 人力增長(zhǎng) 20% 4．送保險(xiǎn)進(jìn)小區(qū)，問(wèn)卷調(diào)查 加強(qiáng)轉(zhuǎn)介紹信息量 5．主任陪同拜訪 增加新人信心，留存率 8月 1．迎新會(huì) 新人的歸屬感 2．創(chuàng)說(shuō)會(huì) 維持人力增長(zhǎng) 3．客戶沙龍 幫助員工開(kāi)拓市場(chǎng) 4．戶外活動(dòng) 放松 5．鉆石推動(dòng) 連鉆獎(jiǎng)勵(lì) 9月 1．預(yù)成一個(gè)展業(yè)區(qū) 提高團(tuán)隊(duì)士氣 2．優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)餐會(huì) 本月業(yè)績(jī)第一的團(tuán)隊(duì)會(huì)餐 3．演講比賽 鍛煉員工的講述能力 4．鉆石頒獎(jiǎng) 鉆石帶動(dòng)業(yè)績(jī)新高 5．每周的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，創(chuàng)說(shuō)會(huì) 人力業(yè)績(jī)的提升 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 月份 關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容 預(yù)期目標(biāo) 組織大發(fā)展 業(yè)務(wù)大沖刺 準(zhǔn)主任、準(zhǔn)課長(zhǎng)晉升 開(kāi)門紅推動(dòng) 10月 1．假日經(jīng)營(yíng) 讓員工見(jiàn)客戶的機(jī)會(huì)更多 2．創(chuàng)說(shuō)會(huì)及人才市場(chǎng)招聘 本月人力增長(zhǎng) 10% 3．舉辦客戶沙龍 業(yè)績(jī)大增長(zhǎng) 4．鉆石方案 爭(zhēng)鉆石霸王杯 5．區(qū)域經(jīng)營(yíng) 面對(duì)各學(xué)校 11月 1. 月初舉績(jī)獎(jiǎng) ． 本月 5日前活動(dòng)率超 30% 2．職場(chǎng)布置 美化工作環(huán)境 3．創(chuàng)說(shuō)會(huì) 補(bǔ)充人力 4．增員激勵(lì)方案 人力增長(zhǎng) 5．家屬聯(lián)誼會(huì) 贏的家人的支持 12月 1．四場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì) 為開(kāi)門紅積累客戶 2．精彩年底總結(jié)，下一年目標(biāo)制定 兌現(xiàn)獎(jiǎng)品，為下一年準(zhǔn)備 3．配合公司方案 提升活動(dòng)率 4．對(duì)有考核問(wèn)題員工的重點(diǎn)關(guān)注 留存大于新增 5．提前扎帳 為開(kāi)門紅做準(zhǔn)備
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