【正文】 Power Sales 121 真煩 怎麼辦？ 兩敗俱傷 I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN You WIN You LOSE Power Sales 122 太好了！ 但是如何使它發(fā)生？ 合作象限 I WIN YOU WIN I LOSE YOU WIN I LOSE I WIN YOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN You WIN You LOSE Power Sales 123 A Key to Long Term Success WINNING Power Sales 124 銷(xiāo)售客戶(hù)管理 The Funnel 策略管理 Power Sales 125 銷(xiāo)售管理的困擾 銷(xiāo) 售 業(yè) 績(jī) 時(shí) 間 (in month) 庫(kù) 存 銷(xiāo)售預(yù)估 銷(xiāo)售實(shí)績(jī) Power Sales 126 銷(xiāo)售管理 目的 ? 有效的分類(lèi)「銷(xiāo)售目標(biāo) 」 ? 追蹤「銷(xiāo)售狀況」進(jìn)展 ? 設(shè)訂銷(xiāo)售工作的「優(yōu)先順序 」 ? 預(yù)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的起落 ? 妥善利用及掌控「銷(xiāo)售工時(shí)」 Power Sales 127 銷(xiāo)售客戶(hù)管理 層次化 搜尋並篩選目標(biāo) 設(shè)訂拜訪(fǎng)時(shí)間表 發(fā)展「成交關(guān)鍵」 除了努力，最好 再加一點(diǎn)運(yùn)氣 至少已接觸 1位 「成交關(guān)鍵」 銷(xiāo)售基礎(chǔ) 鞏固 /升級(jí) Best Few 應(yīng)保守的預(yù)估成交時(shí)間 篩選條件 In Funnel Above Funnel Power Sales 128 Your work priorities 客戶(hù)管理 優(yōu)先順序 1 3 2 Power Sales 129 Workshop 6 : 客戶(hù)管理 1. 確定「銷(xiāo)售目標(biāo)」 2. 排序近期「計(jì)劃成交」清單 3. 檢驗(yàn)、分析「計(jì)劃成交」清單 4. 排定銷(xiāo)售工作的「優(yōu)先順序」 5. 擬定策略及行動(dòng)計(jì)劃以改進(jìn) 「銷(xiāo)售位置」 Power Sales 130 S/R : Territory : Review date : / /YR_______ Target : Rev __________ Others :__________________________________ __________________________________YTD Business fulfilled : Rev. _________ (K) VS Target :________%Previous activities review : __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Funnel review : Project name Case No. Rev (K) Close date (by Q) ___________ ________ __________ ______________Best Few ___________ ________ __________ ______________ ___________ ________ __________ _________________________ ________ __________ ______________Rev from B/F : Q1 ( ) Q2 ( ) Q3 ( ) Q4 ( )In funnel ___________ ________ __________ ______________ ___________ ________ __________ _________________________ ________ __________ _________________________ ________ __________ _________________________ ________ __________ ______________Rev from I/F : Q1 ( ) Q2 ( ) Q3 ( ) Q4 ( )Above funnel (Universal)Position test :Euphoria Great Secure Comfort OK Concern Disfort Worry Fear PanicAction When Resource / Concern1.2.3.4.Next review time : / / AM : PM : S/R : __________ Mgr : __________TMS Information Form 0126 ConfidentialTMS Information Form 0126銷(xiāo)售目標(biāo) 1. 數(shù)量化 2. 單一結(jié)論 3. 文詞簡(jiǎn)達(dá) Power Sales 131 銷(xiāo)售計(jì)劃 Action Plan 策略管理 Power Sales 132 是延續(xù)「策略性銷(xiāo)售 」所規(guī)納的要點(diǎn)， 以簡(jiǎn)明的方式；列出具體的銷(xiāo)售進(jìn)行 方式或方向 ............. 善用自己的優(yōu)勢(shì)；以消除或降低現(xiàn)有的警訊。 銷(xiāo)售計(jì)劃 是「銷(xiāo)售策略」的最後一步 .......... 是「銷(xiāo)售個(gè)案」的開(kāi)始 .................. Power Sales 133 銷(xiāo)售計(jì)劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... ? Logical ? Urgent ? Viable We remend a short list of actions Power Sales 134 銷(xiāo)售位置 酸性測(cè)試 驚 慌 陶 醉 停 我必需作那些改變， 以消除憂(yōu)慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 Power Sales 135 Power Sales Y2K 銷(xiāo)售駭客 TMS Information Instructor : John King TEL 010 51000807 010 51000838 13511076592 13709259893 Email: Power Sales ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 11:32:3311:32:3311:323/27/2023 11:32:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :32:3311:32Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:32:3311:32:3311:32Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :32:3311:32:33March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 32分 33秒 11:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 32分 :32March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 32分 33秒 11:32:3327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 11時(shí) 32分 33秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 11:32:3311:32:3311:323/27/2023 11:32:33 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:3311:32Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:32:3311:32:3311:32Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:3311:32:33March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 32分 33秒 11:32: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 32分 :32March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 32分 33秒 11:32:3327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 11時(shí) 32分 33秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 11:32:3311:32:3311:323/27/2023 11:32:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3311:32Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:32:3311:32:3311:32Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:3311:32:33March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 32分 33秒 11:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 32分 :32March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 32分 33秒 11:32:3327 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 32分 33秒 上午 11時(shí) 32分 11:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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