目標(biāo)與定位營銷培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-03-08 08:12本頁面
【正文】 售代表平均訪問次數(shù) ?決定銷售人員 銷售隊伍報酬 ?同業(yè)水平 ?報酬方式：固定額、變動額、費用津貼、 福利補貼 ?行業(yè)特點 ?個人導(dǎo)向與團(tuán)隊導(dǎo)向 銷售代表選擇 ?忠誠度與穩(wěn)定性 ?使命感與熱情 ?市場感覺 ?業(yè)務(wù)知識 ?儀表與口才 銷售代表培訓(xùn) ?公司知識 ?產(chǎn)品知識 ?客戶特點 ?競爭對手 ?銷售技巧 ?工作程序 指導(dǎo)銷售代表 ?制定用戶訪問標(biāo)準(zhǔn) ?制定潛在用戶訪問標(biāo)準(zhǔn) ?有效支配推銷時間 ?建立內(nèi)部銷售隊伍 激勵銷售員 ? 銷售的困難 ? 激勵的重要性 ? 激勵方式： 物質(zhì)激勵 精神激勵 升遷機(jī)會 感情交流 評價銷售員 ?銷售報告及其它信息 ?績效評價 ?銷售員業(yè)績比較 ?歷史數(shù)據(jù)比較 ?客戶滿意度評價 ?銷售員品質(zhì)評價 銷售金三角 目標(biāo) 信息 頻率 為什么要篩選目標(biāo)客戶？ ? 帕累托原則（ 2:8 理論） ? 時間有限、資源有限 ? 不同客戶有不同需求 ? 勝負(fù)的關(guān)鍵在于與競爭對手區(qū)分開 如何篩選主要目標(biāo)客戶？ P、 K SK 忽略 K 你的份額 潛 力 篩選之后？ 策略 信息 活動SK 保老 拿手的武器 CL UBK 升級 好用的武器 TRAINP 求新 又一種武器 GS ， F TF 處理異議 M 激發(fā) C 轉(zhuǎn)化 Q 引證 C 成交 PROCESS ORIENTED SELLING174。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:10:5708:10:5708:103/27/2023 8:10:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :10:5708:10Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:10:5708:10:5708:10Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:5708:10:57March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 10分 57秒 08:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時 10分 :10March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 8時 10分 57秒 08:10:5727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 10分 57秒 上午 8時 10分 08:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:10:5708:10:5708:103/27/2023 8:10:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :10:5708:10Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:10:5708:10:5708:10Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:5708:10:57March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 10分 57秒 08:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時 10分 :10March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 8時 10分 57秒 08:10:5727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 10分 57秒 上午 8時 10分 08:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:10:5708:10:5708:103/27/2023 8:10:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:5708:10Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:10:5708:10:5708:10Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:5708:10:57March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時 10分 57秒 08:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 10分 :10March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 8時 10分 57秒 08:10:5727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時 10分 57秒 上午 8時 10分 08:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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