【正文】 積蓄新勢能 本方案所界定的上市期，指的是從現(xiàn)在開始到年底，即客戶認(rèn)知項(xiàng)目的“格式化”階段 假定亮相時(shí)間在 7月份；若此時(shí)間后移，則所有階段順延 亮相期 策略制定 形象亮相 預(yù)熱期 包裝實(shí)施 形象養(yǎng)成 開盤后期 賣點(diǎn)跟進(jìn) 開盤期 形象落地 銷售分期 時(shí)間 推廣分期 118 上市期廣告推廣主線：解構(gòu)案名，新鮮開局 用“陽光星期八”案名本身的獨(dú)特性、趣味性，引起市場注意，調(diào)動(dòng)客戶興趣，勾勒項(xiàng)目內(nèi)涵，以此作為項(xiàng)目推廣的開局 案名本身既有鮮明的個(gè)性，又蘊(yùn)含項(xiàng)目的核心精神、生活主張，并能體現(xiàn)品牌的背景 119 互為表里的兩條線索 明 線 內(nèi) 線 解構(gòu)「陽光星期八」 核心精神：自在自我，質(zhì)感生活 生活主張：舍得享受的格調(diào)化生存 形象定位：都市，海派 品牌：陽光 賣點(diǎn)：主流產(chǎn)品，高性價(jià)比 格調(diào)：年輕活力，文化品位 客戶群：動(dòng)力階層，后時(shí)尚派 120 推廣手段組合策略 以傳統(tǒng)媒體為主 ? “電視選房”、“聚焦房地產(chǎn)” 欄目 ? 售樓中心播放 ? 項(xiàng)目形象；項(xiàng)目介紹；其他城市 [陽光 ]項(xiàng)目 實(shí)景 ? 河?xùn)|、和平、河北、河西區(qū)主要路段路名牌，候車亭，路牌 ? 公交車體 ? 以形象廣告為主 ?客戶關(guān)系維護(hù)、建立信心的重要手段 ?以每日新報(bào)和今晚報(bào)為主，假日 100天為輔 ?形象與賣點(diǎn)兼顧 ?“軟硬兼施” ?開盤等特殊時(shí)機(jī) ?重要節(jié)日 ?非暢銷單位 ?DM,VCD，樓書 ,等 ?售樓中心、房交會(huì)、說明會(huì)、路演、合作商戶、目標(biāo)人群消費(fèi)場所 互 動(dòng) 傳統(tǒng)媒體 電 視 戶外 直郵 報(bào)紙 互聯(lián)網(wǎng) 消費(fèi)者 ?搜房，焦點(diǎn)房地產(chǎn) ?項(xiàng)目網(wǎng)站 促銷 事件活動(dòng) 121 亮相期廣告推廣計(jì)劃 目標(biāo) 吸引注意，調(diào)動(dòng)興趣，攔截客戶 主題 預(yù)告陽光星期八生活即將上演 手段 一波平面形象廣告：戶外、報(bào)紙 報(bào)紙軟廣告：上海開發(fā)商來到天津 廣告發(fā)布 重力度、廣度，輕頻度 亮相期主廣告語 “一周 8天”格調(diào)化生活歷即將頒布 等到星期八 123 預(yù)熱期廣告推廣計(jì)劃 目標(biāo) 通過客戶群認(rèn)同和項(xiàng)目精神認(rèn)同，激發(fā)購買欲望 主題 作為生活形態(tài)的陽光星期八 銷售信息：預(yù)約認(rèn)購 手段 平面廣告：第二波戶外形象廣告，系列報(bào)紙廣告 電視廣告：同亮相期 報(bào)紙軟廣告： [海派生活 ]和 [后時(shí)尚派 ]專題 感官系統(tǒng)實(shí)施：工地現(xiàn)場，售樓處 直遞廣告：概念樓書， DM 活動(dòng)：項(xiàng)目說明會(huì)， “預(yù)約登記”；尋找后時(shí)尚派；參觀上海陽光項(xiàng)目 廣告發(fā)布 中等力度，中等頻度 預(yù)熱期推廣口號 開始舍得享受的那天，就是星期八 準(zhǔn)備星期八 125 預(yù)熱期主要銷售道具 ——概念樓書 陽光星期八的內(nèi)涵 城市動(dòng)力階層中的后時(shí)尚派 界定 生活表象 生活內(nèi)涵 海派文化與海派生活 陽光品牌展示 開發(fā)商背景 品牌理念 主要項(xiàng)目介紹 陽光星期八項(xiàng)目核心精神及生活主張 生活前景描繪 126 預(yù)熱期主要活動(dòng)：參觀上海項(xiàng)目 主題： 體驗(yàn)陽光星期八 動(dòng)機(jī)： 一種以旅游的形式擴(kuò)大品牌知名度、樹立項(xiàng)目信心的活動(dòng)方式，可謂“寓教于樂” 避免讓人產(chǎn)生類似“有獎(jiǎng)促銷”的認(rèn)識 時(shí)間： 開盤前完成第一波 方式： 從購買認(rèn)購卡的客戶中選擇參加活動(dòng)的人選 參觀上海陽光的建成項(xiàng)目，開發(fā)商承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用 穿插游覽、購物等一般旅游內(nèi)容，增加客戶興趣 127 開盤期廣告推廣計(jì)劃 目標(biāo) 釋放預(yù)熱期積蓄的購買勢能，讓項(xiàng)目形象落地 為后期強(qiáng)銷繼續(xù)新的購買勢能 主題 項(xiàng)目定位：作為生活容器的陽光星期八 銷售信息：開盤，價(jià)格公開 手段 平面廣告：報(bào)紙、戶外（開盤信息廣告，項(xiàng)目定位） 電視廣告：形象廣告；海派生活專題系列冠名 報(bào)紙軟廣告：銷售反饋等 活動(dòng)：開盤活動(dòng) ——海派生活展，天津后時(shí)尚生活地圖 廣告發(fā)布 強(qiáng)勢力度，強(qiáng)勢頻度 開盤廣告設(shè)想 ? 8期開盤系列廣告 ? 模擬“創(chuàng)世記”的線索，串上項(xiàng)目的 7種品格；第 8期以一種精神作總結(jié) ? 7種品格依據(jù)：都市，海派，人群，區(qū)位，環(huán)境，建筑，品質(zhì) ? 1種精神：跳脫時(shí)間局限的自我，即 [自在自我，質(zhì)感生活 ] ? 同一天發(fā)布。前 7期為四開報(bào)半版，最后一期為整版 創(chuàng)世新記 第一日 —— 第八日 開始星期八 129 開盤活動(dòng)之一：海派生活展 主題 一個(gè)世紀(jì)的時(shí)尚生活史 ——海派生活展 動(dòng)機(jī) 上個(gè)世紀(jì)的上海生活史，就是一部中國時(shí)尚生活史 形式 開盤活動(dòng)的一項(xiàng)主要內(nèi)容 圖片展覽 體現(xiàn)上海生活的影片的片斷集錦 各階段服裝的表演 上海某些生活場景的再現(xiàn) 130 開盤活動(dòng)之二：后時(shí)尚生活地圖 形式 圖冊，或單頁地圖 內(nèi)容 天津各休閑、娛樂、文化、購物、餐飲等目標(biāo)客戶喜歡去的場所的資料大全，如地址、電話、特色等 運(yùn)作方式 與天津地圖測繪機(jī)構(gòu)合作開發(fā) 部分商戶可以以特約商戶的名義，提供消費(fèi)折扣 傳播方式 向登記客戶派送 131 開盤后期廣告推廣計(jì)劃 目的 鞏固項(xiàng)目形象，并通過項(xiàng)目主要賣點(diǎn)的訴求，吸引更多客戶關(guān)注 主題 品質(zhì)價(jià)格比，項(xiàng)目賣點(diǎn) 手段 平面廣告：報(bào)紙（賣點(diǎn)展開） 電視廣告：同前一階段 廣告發(fā)布 中等力度，中等頻度 總結(jié)陳詞 在我們的城市中，有一個(gè)懂得享受并舍得享受的格調(diào)化生存族群。“動(dòng)力階層”是他們在城市中的位置，“后時(shí)尚派”是他們在生活中的角色。 在我們的城市中，有一個(gè)懂得享受并舍得享受 的 格調(diào)化生存 族群?！?動(dòng)力階層 ”是他們在城市中的位置，“ 后時(shí)尚派 ”是他們在生活中的角色。有一天，在天津東城的核心，中環(huán)線的下一站，開始崛起一組具有都市意象和海派品格的現(xiàn)代建筑群，叫做 陽光星期八 。 有一天，在 天津東城的核心 ， 中環(huán)線的下一站 ，開始崛起一組具有 都市意象和 海派品格 的現(xiàn)代建筑群，叫做 。陽光星期八 用適度的尺度，精致的品質(zhì)，適中的價(jià)位，創(chuàng)造了一種可以輕松獲得的自在自我的質(zhì)感生活。 陽光星期八 用 適度的尺度 ，精致的品質(zhì) ， 適中的價(jià)位 ，創(chuàng)造了一種可以輕松獲得的 自在自我 的 質(zhì)感生活 。當(dāng)后時(shí)尚派遇到 陽光星期八 ，生活的歷法就開始改寫為“一周有八天”。 當(dāng) 后時(shí)尚派 遇到八 ，生活的歷法就開始改寫為“ 一周有八天 ”。從此 ?? 從此 他們過著“ 每天都是星期八 ”的生活 ?? 138 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH