天津聯(lián)東u谷廣告推廣策略思考-資料下載頁
2025-01-23 21:46本頁面
【正文】 磚，引起市場的關(guān)注，增加客群的信心值，進(jìn)而為項(xiàng)目的入市拉開序幕。 傳播主題： 聯(lián)東 U谷 京津兩地三盤聯(lián)動(dòng) 傳播策略： 借助 北京聯(lián)東 U谷的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、 區(qū)域規(guī)劃發(fā)展、總部經(jīng)濟(jì)逆勢升溫、產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)引擎等利好依托，結(jié)合津南開發(fā)區(qū)未來的規(guī)劃思想，以代言姿態(tài)作為區(qū)域的引擎來啟動(dòng)整體版圖。項(xiàng)目首次亮相，需要激發(fā)更多的市場期待，為項(xiàng)目蓄勢積攢更多的能量。 階段要點(diǎn)：品牌攻勢預(yù)熱，營銷蓄水 從開發(fā)區(qū)層面、品牌層面、產(chǎn)品層面拉升價(jià)值，制造首輪品牌攻勢，在最短的 時(shí)間內(nèi)營造強(qiáng)大勢能，并為營銷做好鋪墊積累。以總部綜合體整體詮釋口徑，向市 場傳播的理念與立場。 WHEN 時(shí)間表 第一階段 36月 前期籌備 WHO 對誰說 政府、業(yè)內(nèi)媒體 WHAT 說什么 總部經(jīng)濟(jì)資源帶，翼動(dòng)津南區(qū)產(chǎn)業(yè)格局 北京聯(lián)東 U谷的品牌知名度 …… WHY 為什么 完成區(qū)域理念的植入增強(qiáng)量級。提升公信力度， 強(qiáng) 推綜合體引發(fā)市場關(guān)注 HOW 怎么說 以客觀、正式的態(tài)度表達(dá)宏觀方向 以官方的立場、以媒體的角度、 具有沖擊力 綜合體在政經(jīng)扶持下的區(qū)域破繭能力 雙翼策動(dòng)濱海發(fā)展觀 新聞發(fā)布會、業(yè)內(nèi)論壇、產(chǎn)業(yè)峰會等 階段核心工作： VI體系構(gòu)建 現(xiàn)場圍擋、戶外等包裝 宣傳物料設(shè)計(jì)制作等 階段二 企業(yè)形象觀（ — ） 階段目的： 借勢上一階段的區(qū)域論壇炒作，帶出產(chǎn)品，引發(fā)關(guān)注，積攢客戶，增強(qiáng)市場攻擊力。 傳播主題： 資源帶頭等艙 總部商務(wù)綜合體 傳播策略： 以獨(dú)棟產(chǎn)品核心價(jià)值鋪利益點(diǎn)，對外傾訴項(xiàng)目賣點(diǎn)，販賣項(xiàng)目形象。線下以參與性強(qiáng)、能引發(fā)口碑的公關(guān)運(yùn)動(dòng)來制造新聞點(diǎn)，保持長期熱度與客戶忠誠。加大戶積累及維護(hù)，針對性解除客戶顧慮，強(qiáng)化市場信心。 階段要點(diǎn)：價(jià)值強(qiáng)化、公關(guān)造勢 增強(qiáng)現(xiàn)場殺傷力，強(qiáng)化客群認(rèn)同感，有目的、有意識的直接刺激目標(biāo)顧客的欲望。以樣板及售樓示范區(qū)的互動(dòng)體驗(yàn)，讓現(xiàn)場成為引爆點(diǎn)，根據(jù)客戶所在區(qū)域考慮進(jìn)行外展動(dòng)，以新聞話題感強(qiáng)的獨(dú)特形式進(jìn)行展示。直效行銷、人員推銷繼續(xù)對目標(biāo)顧客進(jìn)行跟蹤。 WHEN 時(shí)間表 第二階段 69月 WHO 對誰說 關(guān)注項(xiàng)目的潛在客戶 WHAT 說什么 資源帶頭等艙 總部商務(wù)綜合體 WHY 為什么 以獨(dú)棟產(chǎn)品為代表進(jìn)行總部經(jīng)濟(jì)解讀 ,釋放本案的核 心策動(dòng)力，加強(qiáng)蓄客能量。 HOW 怎么說 具有引導(dǎo)性的，煽動(dòng)性 有明顯的利益驅(qū)動(dòng)性， 對目標(biāo)群體進(jìn)行價(jià)值點(diǎn)的分析 由獨(dú)棟產(chǎn)品引發(fā)的企業(yè)辦公模式蝶變 獨(dú)立思想主見企業(yè)形象觀 報(bào)紙、雜志、分眾、巡展等 階段三 城市影響力（ — ） 階段目的： 通過各種活動(dòng)圈子營銷，形成一定的城市影響力。 傳播主題： 天津聯(lián)東 U谷，一個(gè)城市的影響力 傳播策略： 針對前期積累客戶積累及維護(hù)，運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)結(jié)合新聞炒作與目標(biāo)顧客進(jìn)行有效接觸，有針對性地刺激其潛在的購買敏感區(qū)，使其產(chǎn)生認(rèn)同及偏好，針對性解除客戶顧慮。持續(xù)綜合體價(jià)值傳導(dǎo)，深度勾勒品牌概念，以目標(biāo)客群的現(xiàn)身說法及對話，對營銷利好信息做出及時(shí)反應(yīng) 。 階段要點(diǎn)：價(jià)值強(qiáng)化、公關(guān)造勢 根據(jù)企業(yè)慎思型的購買決策特點(diǎn)，選擇能為客群提供海量信息、易于主動(dòng)接收和感知的媒體進(jìn)行投放。如全國性媒介資源 — 雜志、電視媒體等。 WHEN 時(shí)間表 第三階段 912月 WHO 對誰說 有臵業(yè)意向的目標(biāo)決策層 WHAT 說什么 城市綜合體的共振效應(yīng) 品牌運(yùn)營未來城市觀 WHY 為什么 現(xiàn)場引爆 ,實(shí)力說話 .同步提升高度，定義城市價(jià)值 在完成客戶截流項(xiàng)目的基礎(chǔ)上完善形象。 HOW 怎么說 突出量級、肯定的、號召力的 站在一定市場高度 提醒催促式的 城市綜合體的共振效應(yīng) 品牌運(yùn)營未來城市觀 報(bào)紙、雜志、現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng) 世界綜合體體驗(yàn)之旅等 1. 頂級項(xiàng)目業(yè)務(wù)員客戶資源 2. 財(cái)經(jīng)媒體記者的采訪資源 3. 各大行業(yè)協(xié)會的企業(yè)資源 4. 著名學(xué)?？偛门嘤?xùn)班資源 5. 投資銀行大客戶經(jīng)理資源 三、傳播渠道建議 頂級項(xiàng)目業(yè)務(wù)員資源深挖 向短信公司購買其它泛頂級項(xiàng)目銷售人員及營銷人員資源（高端別墅、寫字樓、市內(nèi)高端商業(yè)地產(chǎn)），前期先以短信形式溝通，后期視反饋情況再電話跟蹤，更清晰傳達(dá)分銷利益。 行業(yè)協(xié)會、商會整合資源 在行業(yè)協(xié)會內(nèi)刊和行業(yè)專業(yè)雜志上投放硬廣，客群接觸度高。 配合行業(yè)協(xié)會、商會的工作開展，提供行業(yè)展會場所、行業(yè)內(nèi)部活動(dòng)贊助、禮品贊助等，以行業(yè)協(xié)會的名義將企業(yè)召集，從協(xié)會的需求角度滲透。 財(cái)經(jīng)媒體記者資源 拜訪第一財(cái)經(jīng)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道主流財(cái)經(jīng)媒體記者，利用其手中的企業(yè)老總資源進(jìn)行滲透，可將其發(fā)展為泛銷售人員，或得到客戶資料由我們直接與客戶聯(lián)系，進(jìn)行一對一直銷。 總裁培訓(xùn)班資源 與南開大學(xué)商學(xué)院、天津大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 EMBA等權(quán)威總裁培訓(xùn)班合作，獲取客戶資料（總裁培訓(xùn)班多以郵件的形式通知學(xué)員上課時(shí)間），以郵件廣告的形式與客戶溝通，一方面可緩和客戶的廣告抵觸情緒，另一方面郵件廣告?zhèn)鞑バ畔⒘扛蠖也恍枇碇Ц稄V告費(fèi)用。 投資銀行大客戶經(jīng)理資源 對于天津各大著名的投資銀行來說，作為公司的理財(cái)顧問，最了解公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力，平時(shí)接觸上市公司老總的機(jī)會很多，可從他們那獲取企業(yè)決策層的信息或提供引薦機(jī)會，方便進(jìn)行上門一對一拜訪，進(jìn)行直銷。（需先對頭行經(jīng)理人進(jìn)行公關(guān)） 謝謝聆聽 THANKS
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