【正文】 、思維和想象力等。這五種能力合稱智力，它們相互制約，相互影響。后者包括視聽能力、運算能力、鑒別能力和組織能力等。 101 成熟型（特殊型） 一般型（普通型） 缺乏型（幼稚型） 102 討論：性格與營銷活動 （ 1）營銷活動中顧客的性格表現與營銷策略 A、對待購買速度不同顧客的策略 : B、對待言談多寡不同顧客的策略， C、對待輕信和多疑顧客的策略， D、對待購買行為消極和積極的顧客的策略， E、對待性格內傾和外傾的顧客的策略， F、對待情緒型和理智型顧客的策略， （ 2）試論品牌個性塑造與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的關系 ? 103 錘煉消費者的個性標簽 104 總結：個性與消費者行為 個性研究對消費者行為的預測作用有限 可以研究品牌個性與消費者個性的關系 將個性特征與其他變量結合進行研究 進而研究消費者的自我意識和生活方式與消費行為的關系 105 第二節(jié) 消費者的自我概念 自我概念（ selfconcept or selfimage ） 是個人對自己的能力、氣質、性格等個性特征的感知、態(tài)度及自我評價，即個體對一切的知覺、了解和感受的總和。 106 如：兩個 30來歲的女顧客，在選衣服時，同樣面對顏色鮮艷的布料，一位可能會認為“自己已不是小女孩了，不適合穿著這么鮮艷的衣服”，另一位可能相反，認為“ 30歲正是講究穿著的時候”，兩個人自我意識不同，很可能導致不同的選擇結果。 107 多重自我： 108 私人的我： 實際的自我 理想的自我 社會的我： 社會的自我 理想的社會自我 109 110 111 自我概念與消費者行為 112 113 114 115 116 117 第三節(jié) 生活方式與購買行為 生活方式的含義 生活方式就是人們如何生活。指一個人生活、消費的總體方式 ，在一定程度上是消費者自我概念的反映，與消費者的個性、價值觀、興趣和活動模式密切相關。 “生活方式營銷”就是以消費者所追求的生活方式為訴求，通過將企業(yè)的產品或品牌演化成某一種生活方式的象征甚至是一種身份、地位的識別標志，而達到吸引消費者、建立起穩(wěn)定的消費群體的目的。 營銷的終極目標 ——傳遞生活方式 118 生活方式是人們展現出的關于自身活動、興趣和看法的模式。每個人都有自己認同和向往的生活方式。有的人喜歡自由奔放和無拘無束，有的人喜歡豪華與尊貴，有的人喜歡挑戰(zhàn)和冒險，有的人喜歡恬淡與安逸…… 無論哪種生活方式，都是人們個性化生活歷程中的一種寶貴體驗。 “生活方式”這個詞，不同的人有不同的理解方式，它也可以稱為“生活狀態(tài)”，甚至是“生活偏好”、“生活習慣”等。人們的生活可以分為兩個方面，物質生活是基礎，也是人們存在于社會中的一個最根本的生活條件，雖然物質生活對于每個人來說都有自己不同的層次，但只有在物質生活達到一定的水平后，才有可能提升到另外一個生活層面，也即精神生活。隨著人們生活水平的提高，消費者關注精神享受的因素也越來越多，當然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各個領域，這也是人們生活的意義所在。 119 生活方式的測量（自習） AIO法： 活動、興趣、觀點 ◇活動（ Activities）：人們如何使用他們的時間（工作、社交、休閑、娛樂等等 ） ◇興趣（ Interests）：對于周圍的事務，其重視程度如何（家庭、就業(yè)、著裝、媒體使用”等 ） ◇意見（ Opinions）：人們如何看待他們周圍的世界（“對政治經濟方面的熱點問題，對產品與文化”等的看法等 ） 120 根據觀察到的 AIO（活動、興趣、觀點）對消費者的生活方式分類 時尚意識型 我通常至少有一件用品是最新款式的 當我必須在兩種商品之間作出選擇時，我通常選擇時尚非舒適 價格意識型 我為了購買特價商品而到商店購物 我為了尋找有關降低處理的信息而看廣告 可以通過購買廉價商品節(jié)約很多錢 自信型 我比許多人獨立 我擁有許多個人能力 我希望被認為是個領導者 樂觀主義者型 我晚年可能會比現在有更多的錢可花 從現在起 5年后，家中的收入要比現在高出很多 121 作業(yè)： 思考生活方式與消費模式和企業(yè)營銷的關系？？？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:27:5023:27:5023:273/23/2023 11:27:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:5023:27Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:27:5023:27:5023:27Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:5023:27:50March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 27分 50秒 23:27: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 27分 :27March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 11時 27分 50秒 23:27:5023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 27分 50秒 下午 11時 27分 23:27: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:27:5023:27:5023:273/23/2023 11:27:50 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :27:5023:27Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:27:5023:27:5023:27Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :27:5023:27:50March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 27分 50秒 23:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 27分 :27March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 11時 27分 50秒 23:27:5023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 27分 50秒 下午 11時 27分 23:27: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:27:5023:27:5023:273/23/2023 11:27:50 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :27:5023:27Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:27:5023:27:5023:27Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :27:5023:27:50March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 11時 27分 50秒 23:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 27分 :27March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 11時 27分 50秒 23:27:5023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 27分 50秒 下午 11時 27分 23:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴