最新醫(yī)藥代表銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-03-05 14:28本頁(yè)面
【正文】 行成交（達(dá)成協(xié)議）。成交是銷售技巧中十分重要的環(huán)節(jié)，是銷售的最終目標(biāo)。記住：醫(yī)生花時(shí)間與你溝通，并不只是為了收集信息，他們需要的是解決臨床治療問(wèn)題。推動(dòng)醫(yī)生處方就是檢驗(yàn)?zāi)闾峁┑闹委煼桨甘欠裼行У奈┮环椒?。因?yàn)獒t(yī)生可選的方案很多，對(duì)于每一例病人來(lái)說(shuō)卻僅有一種方案可選。沒(méi)有成交，醫(yī)生就可能不選你的產(chǎn)品。你的拜訪就失去了意義，你的銷售就不能實(shí)現(xiàn)。一分耕耘一分收獲！不成交就像農(nóng)民只耕田不收成！ 107 第十一講 跟進(jìn)技巧 ? 醫(yī)藥代表跟進(jìn)的意義 108 ? 跟進(jìn)的秘訣 為你的跟進(jìn)設(shè)定目標(biāo)并尋找最合適的理由 為你的跟進(jìn)帶一份文獻(xiàn)資料、樣品，送一個(gè)小禮品 跟進(jìn)如未實(shí)現(xiàn)，請(qǐng)留下你的名片并附贈(zèng)一句留言或請(qǐng)人代言 109 自檢 ? 回顧自己的跟進(jìn)工作，試想一下在自己的跟進(jìn)工作中運(yùn)用“跟進(jìn)的秘訣”，跟進(jìn)工作是否會(huì)做得更好？找一個(gè)伙伴進(jìn)行模擬練習(xí)，交流加入“跟進(jìn)的秘訣”前后的感受，反復(fù)練習(xí)，你的跟進(jìn)工作一定會(huì)更出色。 110 ? 如何與醫(yī)生建立銷售伙伴關(guān)系 維持醫(yī)生的滿意 111 建立最佳伙伴關(guān)系 112 ? 成功拜訪的跟進(jìn) 113 ◆ 締結(jié)時(shí)約定下次拜訪的日期和時(shí)間 ◆適時(shí)使用電話跟進(jìn) ◆重視每一位醫(yī)生需要解決的問(wèn)題 ◆需要時(shí)，醫(yī)生能隨時(shí)與你聯(lián)絡(luò) 114 ? 失敗拜訪的跟進(jìn) 115 本講小結(jié) ? 一位滿意的醫(yī)生能成為你最佳的銷售伙伴！ ? 前后連貫的跟進(jìn)工作，能夠贏得并增進(jìn)醫(yī)生的尊重。尊重是隨時(shí)間增加而累積起來(lái)的，你必須接著一次又一次高質(zhì)量的跟進(jìn)，隨著時(shí)間的增加，來(lái)增強(qiáng)和醫(yī)生的友好關(guān)系。跟進(jìn)工作必須是重復(fù)的、持續(xù)的，用以維系醫(yī)生的支持，使之有信心不間斷地使用你推薦的藥品。作為專業(yè)的醫(yī)藥代表，用你的持之以恒的“跟進(jìn)服務(wù)”，使之建立互信，贏得醫(yī)生，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得尊重，也贏得銷售持久的成功。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:24:2312:24:2312:243/23/2023 12:24:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :24:2312:24Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:24:2312:24:2312:24Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :24:2312:24:23March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時(shí) 24分 23秒 12:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 24分 :24March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 24分 23秒 12:24:2323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 24分 23秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:24:2412:24:2412:243/23/2023 12:24:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:2412:24Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:24:2412:24:2412:24Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:2412:24:24March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時(shí) 24分 24秒 12:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 24分 :24March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 24分 24秒 12:24:2423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 24分 24秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:24:2412:24:2412:243/23/2023 12:24:24 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:2412:24Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:24:2412:24:2412:24Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:2412:24:24March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時(shí) 24分 24秒 12:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 24分 :24March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 24分 24秒 12:24:2423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 24分 24秒 下午 12時(shí) 24分 12:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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