最新醫(yī)藥代表銷售技巧-資料下載頁
2025-03-05 14:28本頁面
【正文】 行成交（達成協(xié)議）。成交是銷售技巧中十分重要的環(huán)節(jié)，是銷售的最終目標。記?。横t(yī)生花時間與你溝通，并不只是為了收集信息，他們需要的是解決臨床治療問題。推動醫(yī)生處方就是檢驗?zāi)闾峁┑闹委煼桨甘欠裼行У奈┮环椒āＲ驗獒t(yī)生可選的方案很多，對于每一例病人來說卻僅有一種方案可選。沒有成交，醫(yī)生就可能不選你的產(chǎn)品。你的拜訪就失去了意義，你的銷售就不能實現(xiàn)。一分耕耘一分收獲！不成交就像農(nóng)民只耕田不收成！ 107 第十一講 跟進技巧 ? 醫(yī)藥代表跟進的意義 108 ? 跟進的秘訣 為你的跟進設(shè)定目標并尋找最合適的理由 為你的跟進帶一份文獻資料、樣品，送一個小禮品 跟進如未實現(xiàn)，請留下你的名片并附贈一句留言或請人代言 109 自檢 ? 回顧自己的跟進工作，試想一下在自己的跟進工作中運用“跟進的秘訣”，跟進工作是否會做得更好？找一個伙伴進行模擬練習，交流加入“跟進的秘訣”前后的感受，反復(fù)練習，你的跟進工作一定會更出色。 110 ? 如何與醫(yī)生建立銷售伙伴關(guān)系 維持醫(yī)生的滿意 111 建立最佳伙伴關(guān)系 112 ? 成功拜訪的跟進 113 ◆ 締結(jié)時約定下次拜訪的日期和時間 ◆適時使用電話跟進 ◆重視每一位醫(yī)生需要解決的問題 ◆需要時，醫(yī)生能隨時與你聯(lián)絡(luò) 114 ? 失敗拜訪的跟進 115 本講小結(jié) ? 一位滿意的醫(yī)生能成為你最佳的銷售伙伴！ ? 前后連貫的跟進工作，能夠贏得并增進醫(yī)生的尊重。尊重是隨時間增加而累積起來的，你必須接著一次又一次高質(zhì)量的跟進，隨著時間的增加，來增強和醫(yī)生的友好關(guān)系。跟進工作必須是重復(fù)的、持續(xù)的，用以維系醫(yī)生的支持，使之有信心不間斷地使用你推薦的藥品。作為專業(yè)的醫(yī)藥代表，用你的持之以恒的“跟進服務(wù)”，使之建立互信，贏得醫(yī)生，贏得競爭，贏得尊重，也贏得銷售持久的成功。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:24:2312:24:2312:243/23/2023 12:24:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:2312:24Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:24:2312:24:2312:24Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:2312:24:23March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 24分 23秒 12:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 24分 :24March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 12時 24分 23秒 12:24:2323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 24分 23秒 下午 12時 24分 12:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:24:2412:24:2412:243/23/2023 12:24:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :24:2412:24Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:24:2412:24:2412:24Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:2412:24:24March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 24分 24秒 12:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 24分 :24March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 12時 24分 24秒 12:24:2423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 24分 24秒 下午 12時 24分 12:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:24:2412:24:2412:243/23/2023 12:24:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:2412:24Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:24:2412:24:2412:24Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:2412:24:24March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 12時 24分 24秒 12:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 24分 :24March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 12時 24分 24秒 12:24:2423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 24分 24秒 下午 12時 24分 12:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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