【正文】 一、五德： ? “ 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴(yán)也 ” 蓋智者 ， 能機(jī)權(quán) 、 識(shí)變通也；信者 ， 使人不惑于刑賞也；仁者 ， 愛(ài)人憫物 ， 知勤勞也；勇者 ， 決勝乘勢(shì) ， 不逡巡也；嚴(yán)者 ， 以威刑庸三軍也 。 ” （《 十一家注孫子 計(jì)篇 》 杜牧語(yǔ) ） ? 譯文：五德：智慧 、 信仰 、 仁義 、 勇敢 、 嚴(yán)厲為五德 ， 智慧者能當(dāng)機(jī)立斷 ， 隨機(jī)應(yīng)變；信仰者 ， 不屈服嚴(yán)刑拷打或利祿引誘；仁義者 ， 對(duì)人及世界充滿慈愛(ài)和憐憫 ， 其則勤奮努力；勇敢者 ， 乘勝追擊殲滅殘敵 ， 不徘徊不前；嚴(yán)厲者 ， 以公正威嚴(yán)的刑法駕馭三軍將士 。 “專(zhuān)任智則賊，偏施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴，令過(guò)嚴(yán)則殘?！薄拔逭呒?zhèn)洌鬟\(yùn)其用，則可為將帥。 （《十一家注孫子 計(jì)篇》賈林語(yǔ)） 譯文：一味偏重智慧，則有可能失德；過(guò)于強(qiáng)調(diào)仁義，則有可能怯懦，偏面強(qiáng)調(diào)信義則有可能愚蠢。單純憑借武力則有可能殘暴，決策如果過(guò)于偏執(zhí)就會(huì)產(chǎn)生失誤。統(tǒng)籌兼述以上五個(gè)方面，協(xié)調(diào)運(yùn)用，則可以成為將帥。 二、自律： “將軍不可以無(wú)德，無(wú)德則無(wú)利，無(wú)利則三軍之利不得。故得者，兵之手也。”（《孫臏兵法 將義》） 譯文： 將帥不可以沒(méi)有好的德行，沒(méi)有好的德行就缺乏感召力，缺乏感召力軍隊(duì)就不能取勝。因此，德行如同人的手臂。 三、招賢： “天下之實(shí)才，不可以求之于言語(yǔ)，又不可以較之于武力，獨(dú)見(jiàn)之于戰(zhàn)耳?！? （《蘇東坡全集 感召集 策別二十》） 譯文：選拔天下那些有真才實(shí)學(xué)的將領(lǐng)，不能只憑他的言辭去衡量，也不能只憑他的武藝去考察，惟有看戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾巍? “量將不善，不敗涂地” （《史記 卷八 高祖本紀(jì)》） 譯文：任用將帥不當(dāng)，作戰(zhàn)將一敗涂地。 四、善納： ? “ 智不備于一人 ， 謀必參諸群士 。 ”（《 兵經(jīng) 謀 》） ? 譯文：一個(gè)人的智慧是有限的 ， 成熟的計(jì)謀必須集思廣益 ， 采納眾謀士的意見(jiàn) 。 兵者沒(méi)有一定的理論修養(yǎng)，不明分合之理，不了解層層節(jié)制敵人的原則，自然達(dá)不到“治眾如治寡”的效果；沒(méi)有對(duì)抗意識(shí)、敵情觀念，不可能做到“出門(mén)如見(jiàn)敵”；沒(méi)有“不成功則成仁”的精神，很難有臨敵不懷生的決心；稍有成功，就自大自滿，何談“雖克如初戰(zhàn)”？沒(méi)有嚴(yán)整的素養(yǎng)，也就談不到執(zhí)簡(jiǎn)馭繁，有條不紊地約束部隊(duì)。自孫、吳之后，兵家管理思想凡談及將道，首先強(qiáng)調(diào)將德。 另外，用人如用器，取其長(zhǎng)，避其短。兵家在實(shí)踐中總結(jié)出許多“隨其長(zhǎng)短”而用之的原則。例如，好私交的不用他去格斗，以防他泛愛(ài)別人而失卻勇氣；思想保守的不要讓他帶隊(duì)進(jìn)攻，以防他行動(dòng)遲緩而失去勇猛；不要同自恃勇猛的謀劃進(jìn)攻行動(dòng)，以防輕率誤事；不要用目光短淺而貪圖財(cái)物的人管理物資錢(qián)財(cái)，以防他徇私舞弊。以上是講用人避短的一般原則。從用人之長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，要注意用精干的同敵搏斗，用果敢的去進(jìn)攻，用性格剛毅頑強(qiáng)的去防守險(xiǎn)要，用機(jī)智而善于決斷的參與謀劃，用行動(dòng)迅速的去誘惑敵人，用性格剛愎的去擔(dān)任前鋒，用反應(yīng)靈敏、口齒伶俐的去做間諜 …… 。 納諫與用人是相聯(lián)系的。一般說(shuō)，真正有德才的人，都有直言犯上的勇氣。凡諫言大多同主官的既定思想、行動(dòng)相違，都聽(tīng)來(lái)逆耳。因此，虛心納諫也是將道修養(yǎng)高深的表現(xiàn)。能納諫言，則謀士聚，不善聽(tīng)諫言，則謀士去。廣招賢士，也需有納諫之風(fēng)。人都有自己的局限性，善納諫方能補(bǔ)己短。主將帳下雖人才濟(jì)濟(jì)，謀士云集，若沒(méi)有納諫之風(fēng)，仍然不能有智慧的聚合。 位愈尊，自尊心愈強(qiáng)。平心而論，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者真正禮賢下士、納諫如流，甚至面北受學(xué)，是會(huì)感到不舒服、不愉快。但聰明的領(lǐng)導(dǎo)者都有自我克制、自我約束的能力，能忍受小范圍的不舒服，以圖在大范圍一展宏圖。 要戰(zhàn)勝敵人，首先需要戰(zhàn)勝自我；要戰(zhàn)勝自我，尤其需要聽(tīng)逆耳的忠言。一個(gè)只喜歡自我粉飾而不善納諫的決策者，必然閉目塞聽(tīng)，不能了解那些與自己不利的真實(shí)信息。 兵者將道，需要足智足謀以及博才廣學(xué)。這個(gè)道理同樣適合于今天的企業(yè)家。博才廣學(xué)是智謀的基礎(chǔ)。成功的企業(yè)家無(wú)不通古達(dá)今，滿腹經(jīng)綸，站在所處時(shí)代的知識(shí)高峰上觀察世界。孤陋寡聞是思想僵化的根源，博才廣學(xué)方是多謀善斷的基本條件。自成一體，是博采百家的結(jié)果；獨(dú)尊一家，容易形成思維的單向性。掌握兵家思想必須從人的道德修持和方法論的高度去把握其實(shí)質(zhì)，這是中國(guó)兵者“學(xué)而成謀”的基本素養(yǎng)和理想。企業(yè)家博才廣學(xué)的最重要之點(diǎn)就是從其精神世界的意境及經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中獲得啟示和路徑，以達(dá)到大智大慧的境地。 歷史故事：胡雪巖的用人之術(shù) ? 胡雪巖用人從來(lái)都是不惜重金 ， 阜康錢(qián)莊籌辦之初 ， 急需一個(gè)得力的 “ 檔手 ” ， 經(jīng)過(guò)考察 ， 胡雪巖決定讓原大源錢(qián)莊的一般伙計(jì)劉慶生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)此任 。 當(dāng)時(shí)住在杭州的生活水準(zhǔn) ， 按胡雪巖的說(shuō)法： “ 起碼吃飯一葷一素 ， 穿衣一綢一布 ， 就是老婆嘛 ， 一正一副也不過(guò)分 。 ”一個(gè)八口之家一個(gè)月吃 、 穿 、 住的全部花銷(xiāo)也不過(guò)十兩銀子的出頭 。 而胡雪巖卻對(duì)劉慶生說(shuō)：“你說(shuō)一個(gè)月至少要十兩銀子的開(kāi)銷(xiāo)，一年就是一百二十兩。這樣，我送你二百兩銀子一年，年底另有花紅。你看如何？” 這還有什么話說(shuō)？但太慷慨了，卻又有些令人不信。胡雪巖看劉慶生的神情，一下子就猜到了他的心思。雖然這時(shí)錢(qián)莊還沒(méi)有開(kāi)業(yè)，周轉(zhuǎn)資金都沒(méi)到位，胡雪巖還是馬上取了二百兩銀子，放到他的面前。 “這是今年四月到明年三月的，你先關(guān)了去?！? 不用說(shuō)，一年二百兩銀子，實(shí)在是高薪相聘，就連劉慶生都感到這實(shí)在是太慷慨了。胡雪巖的這一慷慨，也著實(shí)厲害得很。 首先，它一下子打動(dòng)了劉慶生的心。當(dāng)胡雪巖氣派的將二百兩銀子的預(yù)付薪水拿出來(lái)的時(shí)候，劉慶生一下子便激動(dòng)不已，他對(duì)胡雪巖說(shuō)：“胡先生，你這樣子待人，說(shuō)實(shí)話，我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。銅錢(qián)銀子用得完，大家是一顆心。胡先生你吩咐好了，怎么說(shuō)怎么好！”這就意味著胡雪巖的慷慨一開(kāi)始就讓劉慶生心悅誠(chéng)服了。 其次，胡雪巖的慷慨也一下子安定的劉慶生的心。一個(gè)人做事之所以縮手縮腳，無(wú)非是妻室兒女父老雙親擺在那里，免不了每事先替他們考慮。正如胡雪巖為劉慶生打算的，有了這一年二百兩銀子，就可以將留在家鄉(xiāng)的高堂妻兒接來(lái)杭州，上可孝敬于父母，下可盡責(zé)于妻兒，這樣也就再無(wú)后顧之憂，自然也就能頗盡全力照顧錢(qián)莊生意了。而且，“錢(qián)是人的膽，手里有了錢(qián)，心思可以定了，腦筋也就活了，想個(gè)把主意，自然也就高明了。” 不用說(shuō)，就是此一慷慨，胡雪巖便得到了一個(gè)不僅有能力，而且還忠心耿耿的幫手，阜康錢(qián)莊的具體營(yíng)運(yùn)，他幾乎可以完全放手了。 在胡雪巖重用的這些人中，人人有其短，有的甚至曾為他人棄用。但以胡雪巖的眼光看，卻是能堪大用之才。相反，那個(gè)打小報(bào)告的副檔手卻被他掃地出門(mén)。有了前面的見(jiàn)事之清、見(jiàn)人之明，胡雪巖為人們所津津樂(lè)道的用人之道也就不足為怪了。 現(xiàn)代案例：王安公司的失敗 1971年，王安公司推出了當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的文字外理機(jī) —— 1200型文字處理機(jī)。隨后的幾年里，王安公司不斷推陳出新，改進(jìn)產(chǎn)品性能。到 1978年，王安公司已經(jīng)成了全球最大的信息產(chǎn)品廠商，王安個(gè)人財(cái)富一度超過(guò) 20億美元。 80年代，隨著個(gè)人電腦的迅速崛起，王安賴(lài)以生存的文字處理機(jī)受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。但王安仍死抱著打字機(jī)不放，不能及時(shí)地跟上個(gè)人計(jì)算機(jī)的發(fā)展，最終由盛變衰。 究其根源，近親繁殖，人才流失是其衰敗的根本原因。王安出于濃厚的父愛(ài)，對(duì)其長(zhǎng)子王菲德寄予厚望，認(rèn)為“虎父無(wú)犬子”，自己的子女是世界上最出色的子女，非常希望王菲德能繼承父業(yè)，將王氏家族發(fā)揚(yáng)光大。為了達(dá)到這一目的，王安曾安排王菲德在公司各個(gè)部門(mén)熟悉情況，但王菲德經(jīng)營(yíng)素質(zhì)欠缺而且剛愎自用，表現(xiàn)令人失望，王安卻不顧他人勸告，仍令王菲德接任父職，出任公司總裁。公司決策層一時(shí)矛盾四起，曾跟隨王安 20年的銷(xiāo)售能手憤然離去。與此同時(shí)，一系列附屬性的家庭企業(yè)急劇膨脹，引起公司進(jìn)一步動(dòng)蕩。一些董事規(guī)勸無(wú)效后，亦掛職而去，致使人才流失嚴(yán)重。 1989年 8月，公司竟出現(xiàn)了令人震驚的奇事：股東聯(lián)名控告王安父子營(yíng)私舞弊。無(wú)奈之下，王安撤掉了王菲德。但此時(shí)公司的元?dú)庖汛髠? 人們從中得到啟示：不能搞封建傳襲制，應(yīng)大膽選用外才。王安隨著年歲增大，不希望龐大家業(yè)流于他人之手。執(zhí)意安排才智平庸的兒子執(zhí)掌公司，形成封建家族式企業(yè)，與適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的公司體制格格不入，人心浮動(dòng)，內(nèi)爭(zhēng)內(nèi)耗增大，從而為王安公司“敗走麥城”成為不可避免的事實(shí)。 現(xiàn)代案例：印尼順瑪銀行的衰敗 ? 謝涵實(shí) ， 印尼第二富豪 、 商界大亨謝建隆的長(zhǎng)子 ， 這位被稱(chēng)為 “ 高速跑道上的能手 ” ， 1979年 ， 大學(xué)畢業(yè)投身商界 ， 就頗有一番雄心壯志：“ 我擁有一個(gè)理想 ——建立偉業(yè) ！ ” 以父親借給他的 25000美元作為資本 ， 開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生涯 。 ? 短短幾年中 ， 謝涵實(shí)由一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生一躍而成為 20多家金融企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人 ， 其中 5家分別在新加坡 、 馬來(lái)西亞 、 泰國(guó) 、 菲律賓 ， 其余均設(shè)于歐洲各國(guó) ， 尤以德國(guó)居多 。 他依靠過(guò)人的膽識(shí) 、堅(jiān)定的信念以及父親的支持 ， 迅速站穩(wěn)了腳跟 ， 顯示出了一種暴風(fēng)驟雨般的氣勢(shì) 。 謝涵實(shí)并不以此滿足，不斷地?cái)U(kuò)張，締造他的企業(yè)王國(guó)。不久，謝涵實(shí)的王國(guó)就包括了以銀行為核心，涉及房地產(chǎn)、建筑、機(jī)械等幾十種行業(yè)。順瑪銀行，這個(gè)取意拉丁語(yǔ)“最佳”的銀行， 1980年初建立，短短幾年后就成為馳名世界的印尼國(guó)際金融機(jī)構(gòu)。 1990年，印尼政府就針對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)困境，開(kāi)始執(zhí)行緊縮政策，對(duì)內(nèi)貸款驟減，對(duì)國(guó)外貸款也嚴(yán)加限制。順瑪作為跨國(guó)金融企業(yè)，所受影響自然非同小可。因順瑪?shù)难杆侔l(fā)展是在 80年代，正是印尼經(jīng)濟(jì)大發(fā)展之期，其迅猛擴(kuò)展與國(guó)家銀行的支持不無(wú)關(guān)系。而現(xiàn)在，銀根一緊，其所受沖擊必然最為嚴(yán)重。由此，印尼總銀行于 1992年頒布條例，宣布不再對(duì)陷入困境的私營(yíng)銀行進(jìn)行官方資助或?qū)⑵鋰?guó)有化。 1992年 12月 14日，順瑪銀行的營(yíng)業(yè)執(zhí)照被正式吊銷(xiāo)。 分析順瑪破產(chǎn)的原因是謝涵實(shí)的那種頭腦簡(jiǎn)單的作風(fēng)，注定了順瑪?shù)谋瘎　? 謝涵實(shí)的許多親朋老友都認(rèn)為他重情感、夠義氣、肯幫人，因而都視之為難得的靠山和財(cái)神爺。謝涵實(shí)也儼然以他們的庇護(hù)神自居。他不僅一次次耗費(fèi)巨資買(mǎi)下瀕臨倒閉之境的親朋好友的公司，而且把他們安置在順瑪集團(tuán)的重要位置，逐漸形成一個(gè)強(qiáng)大而頑固的近親集團(tuán)。由于順瑪管理層中大多是謝的“近親”，公司內(nèi)部提拔難上加難，有些高層管理者常常是還在讀中學(xué)的年齡就已被確定。有才者不受重視，無(wú)才者掌握大權(quán)，員工自然毫無(wú)工作積極性。而且這些近親集團(tuán)不諳商務(wù)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，更不為公司的發(fā)展思考、謀劃。當(dāng)公司面臨危機(jī)時(shí)，不少人早將謝家的大恩大德拋于腦后，不僅沒(méi)有與之共渡難關(guān)，甚至趁大廈將傾之機(jī)拼命中飽私囊，紛紛向順瑪銀行索款求貸，致使印尼盾在順瑪內(nèi)部極度空虛之時(shí)無(wú)端流失。 順瑪悲劇可以使人們從中得到如下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：重視血緣和親情，可能是東亞商業(yè)圈家族較普遍的現(xiàn)象。雖說(shuō)“親戚和朋友是最可靠的伙伴”，可一旦這話用到商業(yè)中就未必如此，血緣關(guān)系摻入企業(yè)管理層，常常會(huì)出現(xiàn)庸才居高位，賢才不得舉的現(xiàn)象，這也是此類(lèi)企業(yè)的通病。 順瑪銀行的悲劇就在于沒(méi)有意識(shí)到人才是企業(yè)生存的關(guān)鍵，以為讓近親參與管理企業(yè)，就可以管理好企業(yè)，而結(jié)果事與愿違。盲目地相信近親關(guān)系，落得斷送企業(yè)的結(jié)局。 結(jié)語(yǔ)：綜上所述兵家管理思想既包括歷代軍事活動(dòng)和戰(zhàn)爭(zhēng)一般管理的規(guī)則和思想，也有許多滲透著漢民族心理素質(zhì)、思維方式、價(jià)值觀念和習(xí)慣風(fēng)格等觀念形態(tài)的東西。在兵家管理思想中包含著不少中國(guó)人認(rèn)為值得推崇的做人技巧、謀略及處世待事的方法，在今天看來(lái)仍然有積極意義，而且還深深的影響現(xiàn)今人們的管理行為?，F(xiàn)代管理中滲透了不少兵家管理思想的有關(guān)決策謀劃、組織方法、指揮藝術(shù)。不少術(shù)語(yǔ)都來(lái)自于兵家思想，如戰(zhàn)略決策、行情運(yùn)籌等。 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！