xx年07月27日沈陽(yáng)天璽項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-04 22:48本頁(yè)面
【正文】 量。 推廣核心策略回顧 【 提高來(lái)訪量的方法 】 廣告 【 面 】 ? 紙媒傳播，提高市場(chǎng)認(rèn)知度； ? 網(wǎng)絡(luò)媒體炒作，制造市場(chǎng)話題； ? 小眾媒體宣傳，產(chǎn)品與活動(dòng)信息時(shí)時(shí)發(fā)布。 介紹、活動(dòng) 【 線 】 ? 業(yè)主活動(dòng)，維系產(chǎn)品忠誠(chéng)度； ? 公關(guān)活動(dòng)提升項(xiàng)目形象，增強(qiáng)品牌力； ?圈層營(yíng)銷(xiāo)，不斷卷入目標(biāo)客群 路過(guò)、外展 【 點(diǎn) 】 ? 區(qū)域戶外廣告占位，增加競(jìng)品攔截； ? 項(xiàng)目外圍包裝，提高客群引導(dǎo)； ?外地高端巡展，吸引外地高端客群。 成交率 rate of transaction = 產(chǎn)品＋價(jià)格＋銷(xiāo)售力 以多維度、立體化的銷(xiāo)售終端確保銷(xiāo)售率的提高。 如何提高有效的成交率 真實(shí)性、示范性的產(chǎn)品展示策略 全面展示天璽的物化形象，充分、高品質(zhì)、細(xì)節(jié)精美的產(chǎn)品就可以做到讓消費(fèi)者浮想聯(lián)翩。 力求消費(fèi)者在踏入現(xiàn)場(chǎng)的那一刻開(kāi)始，“開(kāi)璽”就可以帶來(lái)一種完全與城市截然不同的氛圍 …… 保證各工程節(jié)點(diǎn)的按時(shí)按期完成，提供真實(shí)的產(chǎn)品狀態(tài)，增強(qiáng)到訪者的購(gòu)買(mǎi)信心，促進(jìn)有意識(shí)購(gòu)買(mǎi)。 Product 產(chǎn)品 靈活性、多樣性的價(jià)格策略 結(jié)合不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境，制定靈活性、多樣性價(jià)格策略，根據(jù)市場(chǎng)變化，關(guān)注周邊競(jìng)品價(jià)格波動(dòng)，與市場(chǎng)一同隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，屏蔽價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。 采用更加靈活的敏銳的價(jià)格策略，是順應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的有效方法 …… 在紛繁復(fù)雜，激烈多變的市場(chǎng)環(huán)境下，能否迅速對(duì)政策、態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者心理敏感把脈并迅速做出反映，促銷(xiāo)手段和價(jià)格杠桿的把握必定成為關(guān)鍵。 Price 價(jià)格 專業(yè)化、規(guī)范化的銷(xiāo)售管理策略 銷(xiāo)售是整個(gè)鏈條的終端，組織管理是否合理，單兵作戰(zhàn)能力是否強(qiáng)大，答疑能力是否靈活 …… 不斷提升銷(xiāo)售技能，完善銷(xiāo)售管理程序，優(yōu)化接待流程，保證到訪客戶的有效成交。注重客戶資料總結(jié)與討論，洞察市場(chǎng)變化，調(diào)整銷(xiāo)售策略，迎合市場(chǎng)需求，保證最佳成交率。 Sales strength 銷(xiāo)售力 產(chǎn) 品： 大堂、樣板間、外立面盡早展示，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目感性認(rèn)識(shí)。 價(jià) 格： 跟據(jù)市場(chǎng)環(huán)境采用不同的價(jià)格策略，加速客戶逼定； 銷(xiāo)售力： 不斷提升銷(xiāo)售代表專業(yè)能力，提高案場(chǎng)殺客成交率； 銷(xiāo)售核心策略回顧 【 提高成交率的方法 】 策略五、建立項(xiàng)目美譽(yù)度及客戶忠誠(chéng)度，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 隨著項(xiàng)目的快速消化，項(xiàng)目的市場(chǎng)美譽(yù)度也將逐漸形成，建議充分利用已成交的客戶資源進(jìn)行“雪球式”滾動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，建立客戶的項(xiàng)目品牌忠誠(chéng)度，不斷擴(kuò)大客戶源，為項(xiàng)目的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！
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