【正文】 報(bào)紙 ：報(bào)紙主要用在項(xiàng)目區(qū)域及行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的媒體配合及同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目的重要信息 廣度傳播 半島都市報(bào) —— 最權(quán)威的地方性報(bào)紙 主打形象與傳播重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)信息 報(bào)紙 戶(hù)外 戶(hù)外廣告牌 —— 最有效的媒體 以戶(hù)外報(bào)廣的形式頻繁沖擊西安市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò) 青島搜房、新聞網(wǎng) —— 最及時(shí)的媒體 更新及時(shí)，傳播廣，項(xiàng)目網(wǎng)站宣傳 電視 青島電視臺(tái) —— 最廣泛的媒體 面向社會(huì)大眾，引起市場(chǎng)關(guān)注 全方位、立體化覆蓋青島市場(chǎng) 深度傳播 新航空 —— 事件營(yíng)銷(xiāo) 360度全播報(bào) 配合項(xiàng)目制造的事件話題，引起高端及業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注； 高端雜志 媒體公關(guān) 媒體合作 —— 通過(guò)媒體曝光，制造話題邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士鑒賞項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士鑒賞產(chǎn)品，發(fā)表對(duì)項(xiàng)目的觀點(diǎn)。 圈層營(yíng)銷(xiāo)，鎖定地產(chǎn)界、文化界人士，在業(yè)界制造強(qiáng)大的影響力 精度傳播 鎖定重要客戶(hù)，發(fā)送項(xiàng)目最新信息，促進(jìn)客戶(hù)成交 短信 DM 針對(duì)高端人群，宣傳項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值，示范區(qū)、發(fā)布會(huì)等價(jià)值體系的宣傳； 小眾傳播，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播項(xiàng)目信息 時(shí)間 直投 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 電視 短信 廣告牌 征名活動(dòng)配合及論壇宣傳 征名、論壇活動(dòng)網(wǎng)站宣傳 展示區(qū)開(kāi)放及開(kāi)盤(pán) 配合活動(dòng) 戶(hù)外廣告（形象宣傳，節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)、開(kāi)盤(pán)預(yù)告等） 擴(kuò)大知名度、客戶(hù)挖掘 投放宣傳片 發(fā)布會(huì)、賣(mài)點(diǎn)宣傳、開(kāi)盤(pán)跟進(jìn) 3開(kāi)盤(pán)預(yù)告 制作準(zhǔn)備 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 9月 項(xiàng)目介紹、炒作 新聞稿系列跟進(jìn) 小眾圈層 媒體組合 2022 2022 企劃推廣策略 肆 寫(xiě)在企劃之前 我們的共同目標(biāo)是打造 開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅 金海岸 TOP 首席金鉆作品 實(shí)現(xiàn)高溢價(jià) QUESTION 1 為什么說(shuō)我們是“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅”？ 產(chǎn)品力解讀 ? 絕佳景觀 ：直面一線海景 +社區(qū)內(nèi)景（泛亞） ? 別墅態(tài)、大戶(hù)型 ： 聯(lián)排 +大平層戶(hù)型 ? 緊靠商業(yè)中心 ：主題休閑 +主題商業(yè) ? 精裝修 ：待定 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù) ：待定 ? 品牌開(kāi)發(fā)商 ：舒斯貝爾品牌 ANSWER 1 因?yàn)?，我們?shù)立了“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅”的標(biāo)準(zhǔn) 大尺度 別墅態(tài) 高品質(zhì) 精裝修 QUESTION 11 “ 開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅” 到底是一種物業(yè)形態(tài)，還是一個(gè)綜合實(shí)體？ ANSWER 11 “ 開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅” 是指綜合實(shí)體 但在推向市場(chǎng)的時(shí)候，商業(yè)、會(huì)所都是服務(wù)于“大公寓”的配套設(shè)施 而非宣傳主體 QUESTION 2 我們要把“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅”賣(mài)給誰(shuí)？ 概括的說(shuō)，我們的目標(biāo)對(duì)象是 —— 有錢(qián)人。 追求 生活品味 的有錢(qián)人。 事業(yè)成功追求 生活 品位的有錢(qián)人。 HOW… 他們是怎樣的一群人？ 有一群人 他們即將步入中年 或者已至中年 但中年 不僅僅是歲月的饋贈(zèng) 更多的 留存了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)、財(cái)富和智慧 HOW… 他們是怎樣的一群人？ 他們 在自己生活的城市里 有房，有車(chē)，有親人朋友 他們 事業(yè)步入軌道，收入豐厚，家庭穩(wěn)定 注重物質(zhì)生活，追求精神生活 他們 隨著事業(yè)和身份的不斷提升 有了關(guān)于選擇居住的新標(biāo)準(zhǔn) HOW… 他們是怎樣的一群人？ 他們需要 用空間的尺度，證明自己的成功 也給家人舒適的生活尺度 用氣派的會(huì)所，證明自己的地位 也給朋友羨慕與夸耀的機(jī)會(huì) 用環(huán)境的營(yíng)造，證明自己的眼光 也給身體充裕的健康條件 用生活的品質(zhì)，證明自己的價(jià)值 也給未來(lái)創(chuàng)造更多的可能 ? 戶(hù)外廣告牌 :市中心區(qū)域 /高速公路 ? 傳媒 :主流大報(bào) /電視新聞財(cái)經(jīng)類(lèi) /航空雜志 ? 名利場(chǎng) :高級(jí)酒店 /高端消費(fèi)（餐飲、百貨等）場(chǎng)所 ? 圈層 :口耳相傳（口碑效應(yīng)） /信用卡帳單 WHERE… 他們一般都接觸哪些媒體 ? ? 尊貴 :大戶(hù)型 /花園入戶(hù)（洋房及別墅產(chǎn)品待定） ? 私屬 :會(huì)員制俱樂(lè)部 ? 安全 :購(gòu)買(mǎi)安全 (品牌保障 )/居住安全 (智能安防 ,物業(yè)服務(wù) ) ? 專(zhuān)屬：圈層效應(yīng)，口碑傳播，面子工程 What… 他們無(wú)法抗拒的產(chǎn)品魅力？ QUESTION 3 “ 開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅”是我們的內(nèi)定稱(chēng)謂， 對(duì)外，我們的宣傳口號(hào)是什么？ 領(lǐng)先青島 —— 少數(shù)派的尊貴榮邸 金字塔尖的生活。 QUESTION 4 “ 開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅”的營(yíng)銷(xiāo)手法有什么不同？ ANSWER 5 創(chuàng)造 5個(gè)“第一” 第一營(yíng)銷(xiāo)中心 第一入市策略 第一精品樓書(shū) 第一商務(wù)會(huì)所 第一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 第一營(yíng)銷(xiāo)中心構(gòu)成要素 影映空間 —— 極具震撼力的 CF短片，體驗(yàn)非同一般的視覺(jué)感受 旋轉(zhuǎn)模型 —— 360度旋轉(zhuǎn)模型，模型因循客戶(hù)視角而展示 鐳射版圖 —— 燈箱結(jié)合電子發(fā)光管的動(dòng)態(tài)表示展示區(qū)域前景 成品樣板區(qū) —— 把樣板區(qū)制作完成，直接展示景觀及戶(hù)型特色 第一入市策略 懸疑 + 引爆 懸疑： 在項(xiàng)目預(yù)熱階段，通過(guò)媒體做大量懸疑式廣告吸引關(guān)注，引起充分的話題討論 NP空白稿面， CATCH：填補(bǔ)青島的空白 電視雪花畫(huà)面， CATCH：是什么？讓青島側(cè)目！ 引爆： 在正式公開(kāi)前夕，選擇同一時(shí)段，盡可能的覆蓋全城媒體，吸引所有人的眼球 選擇市中心的廣告牌，做一個(gè)揭幕儀式的煙花典禮 同時(shí)在青島的幾大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)做巡展，用同樣的展示方式 第一精品樓書(shū)方案 出版型 書(shū)籍 + 圖冊(cè) 書(shū)籍： 主要講述產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的理念和舒斯貝爾品牌的歷程 圖冊(cè)： 項(xiàng)目產(chǎn)品細(xì)節(jié)的圖集，從規(guī)劃草圖到建造成的實(shí)景 第一商務(wù)會(huì)所 參考藍(lán)本： 上海外灘 3號(hào)、大公館、九間堂會(huì)所 用 “包裝” 打造門(mén)禁森嚴(yán)的私密屬性 用 “圈層” 打造 VIP會(huì)員制俱樂(lè)部 用 “派對(duì)” 打造青島貴族聚會(huì)的不二選擇 氣派門(mén)廳 商務(wù)空間 私人包廂 Party空間 第一營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) VIP專(zhuān)屬區(qū)域 —— 從茶具的選擇到咖啡的現(xiàn)磨，尊貴感受 預(yù)約看房 —— 電話預(yù)約看房，保持項(xiàng)目的神秘感和私屬性 高級(jí)房車(chē) —— 豪華專(zhuān)車(chē)接送，物業(yè)禮賓專(zhuān)用 服務(wù)人員 —— 從 DOORMAN到清潔人員，服飾談吐均高人一籌 每位預(yù)約來(lái)賓都有美酒、咖啡款待 QUESTION 5 如何讓“開(kāi)發(fā)區(qū)第一豪宅”的視覺(jué)表現(xiàn)與眾不同？ 我們是豪宅，豪宅通常讓人直接聯(lián)想到披金掛銀 但更重要的是，我們是“開(kāi)發(fā)區(qū)第一” 如何理解開(kāi)發(fā)區(qū)第一，并且把它融入到企劃表現(xiàn)里？ 我們理解的青島 是一個(gè)兼具現(xiàn)代、時(shí)尚和厚重文化感的城市 所以，我們選擇本位與內(nèi)斂，我們選擇大氣與時(shí)代感 洋房、別墅 — 面朝大海，春暖花開(kāi) 住宅回歸，平層大宅 案名建議 戶(hù)外高炮 報(bào)紙 SHOW稿 VI應(yīng)用 畫(huà)面如何表現(xiàn) —— 感受設(shè)計(jì) …… 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 — 企劃篇 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 方案一 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) LOGO演繹 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) LOGO演繹 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) LOGO演繹 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) LOGO演繹 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) LOGO演繹 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) LOGO演繹 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 案名解析 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 秀稿 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 秀稿 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 秀稿 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 秀稿 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 方案二 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) LOGO 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 秀稿 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 秀稿 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 秀稿 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 方案三 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 案名解析 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 案名解析 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 備選方案 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) LOGO 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) 案名解析 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 青島舒斯貝爾項(xiàng)目提案 青島嘉盈咨詢(xún) VI應(yīng)用 肆 嘉瑞機(jī)構(gòu)介紹 伍 嘉瑞機(jī)構(gòu)介紹 我們是 什么樣的 公司？ 嘉瑞機(jī)構(gòu)是一家從事房地產(chǎn)咨詢(xún)、策劃、代理銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司。公司成立于 2022年初，注冊(cè)資金人民幣 300萬(wàn)元。公司設(shè)研展、企劃、業(yè)務(wù)、管理四大部門(mén)，共有近百名專(zhuān)業(yè)員工，全部擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷。 公司目前有 11個(gè)代理項(xiàng)目， 4個(gè)企劃項(xiàng)目在執(zhí)行，多個(gè)項(xiàng)目在洽談中。 運(yùn)作軌跡遍及蘇州、無(wú)錫、常州、金壇、寶應(yīng)、池州等地。 公司管理層 曾經(jīng)參與操盤(pán)代表項(xiàng)目 青島：新貴都、天賜良園、江山帝景、海逸翠庭、 數(shù)碼科技中心、恒基新天地； 北京：歐園、智慧大廈、樣本； 上海：大運(yùn)盛城、證大家園； 濟(jì)南：名人大第、嘉合馨園； 常州：香江華廷、青山灣、乾盛蘭庭、景瑞曦城、 新城藍(lán)鉆、新城景庭、新城逸境、金色新城； …… 公司現(xiàn)正執(zhí)行項(xiàng)目 蘇州 ：常發(fā) 〃 香城灣 、 常發(fā)豪郡； 無(wú)錫 ：常發(fā) 〃 清揚(yáng)御庭； 常州 ：常發(fā) 〃 豪庭國(guó)際 、 常發(fā) 〃 永寧雅苑 、 常發(fā) 〃 嘉園 、 薔薇佳園 、 德禾 〃 文慧苑 、 德禾 〃 豪景 、 鳳凰名城 、 鳳凰觀邸； 金壇： 金昇 〃 翠堤灣 、 金昇 〃 頤和世家； 池州 ：金盛 〃 山水華城； 寶應(yīng) ：南方 〃 鳳凰城等 。 青島： 鑫源御景尚都 乳山 ：智盈廣場(chǎng) 公司形象： 長(zhǎng)三角新銳地產(chǎn)服務(wù)商 ? 關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)、經(jīng)歷、成長(zhǎng)、業(yè)績(jī) ? 戰(zhàn)略合作 ? 戰(zhàn)略布局 我們有 什么樣的 團(tuán)隊(duì)？ 我們能 為客戶(hù)做什么？ 一、研展部 出具市場(chǎng)及項(xiàng)目研展報(bào)告，內(nèi)容包括： ◎市場(chǎng)分析； ◎產(chǎn)品定位； ◎客戶(hù)定位； ◎向發(fā)展商提供市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的情報(bào)等。 二、業(yè)務(wù)部 ◎營(yíng)銷(xiāo)策略； ◎營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃； ◎銷(xiāo)售執(zhí)行； ◎銷(xiāo)售情況評(píng)估； ◎ SP活動(dòng)組織安排。 定期不定期向發(fā)展商提供銷(xiāo)售信息分析及總結(jié)： ◎來(lái)人、來(lái)電分析； ◎成交分析； ◎未成交分析； ◎媒體效果評(píng)估分析等。 三、企劃部 ◎樓盤(pán) VI系統(tǒng)、項(xiàng)目廣告總精神，廣告策略，廣告預(yù)算，媒體進(jìn)度； ◎包括樓書(shū)、報(bào)紙廣告在內(nèi)的平面廣告文案及設(shè)計(jì)； ◎配合發(fā)展商完成接待中心平面設(shè)計(jì)； ◎配合發(fā)展商完成展覽會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)和布置； ◎向發(fā)展商提供促銷(xiāo)活動(dòng)提案，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的組織工作； ◎如發(fā)展商要求制作影視、音像制品，配合完成相關(guān)內(nèi)容之策劃工作等。 案例分享 案例分享 作品賞析 — 《 嘉境 》 公司內(nèi)刊 第一期