【正文】 際小鎮(zhèn) 年 2023年 聯(lián)排： 82套， 2萬平 1 2 3 4 5 6 7 8 10 11 9 12 獨棟： 27套， 1 2 3 4 5 6 聯(lián)排 獨棟 獨棟： 100套， 聯(lián)排： 128套， 龍湖香醍漫步 龍湖滟瀾山 聯(lián)排：一期 4萬平 獨棟：一期 80套，約 聯(lián)排：一期 14萬平 獨棟： 3套， 聯(lián)排： 240套， 聯(lián)排：一期剩余 45套， 獨棟：剩余 2棟 聯(lián)排：剩余 105套 聯(lián)排： 200套 新希望 首創(chuàng)棋盤山一號 聯(lián)排：一期 100套左右， 獨棟： 5萬平 聯(lián)排： 5萬平 獨棟： 60套， 聯(lián)排：一期剩余 90套， 未來 供應 2023年板塊內(nèi)別墅供應量 ?板塊內(nèi)在售項目推售產(chǎn)品均接近尾聲，新品上市多集中在 6月左右； ?板塊內(nèi) 2023年別墅供應總量約 平； ?龍湖產(chǎn)品近期入市，將對于別墅市場構(gòu)成一定影響。 基于政策，推售的應對策略？ 基于目標，如何解決前期客戶量的問題？ 啟動期營銷命題導出 推售 策略 ? 推售時機 ? 推售批次及數(shù)量 基于政策，推售的應對策略 戶型 配比 聯(lián)排 合院 獨棟 ?產(chǎn)品類型： 一期首推產(chǎn)品以聯(lián)排產(chǎn)品為主，輔以獨棟產(chǎn)品，四合院作為創(chuàng)新產(chǎn)品處于試水階段，推出體量最少； ?戶型面積 ：整體上看， 220㎡ 為首期主力戶型，占總量的五成。另外，獨棟以 400 ㎡ 為主力。 緊湊型聯(lián)排為首期推售主力 一期首推產(chǎn)品以緊湊型聯(lián)排為主，舒適型獨棟為輔 推售 占比 年內(nèi)多個項目有獨棟產(chǎn)品上市，競爭激烈 ?2023年板塊內(nèi)共有 7個項目有獨棟產(chǎn)品上市，推售總量約為 ，競爭態(tài)勢較為嚴峻； ?作為本項目一大賣點的獨棟低密產(chǎn)品，僅占 2023年版塊內(nèi)獨棟推售總量的 %，沒有明顯優(yōu)勢顯現(xiàn)。 推售 占比 本案聯(lián)排年內(nèi)推售占比總量一成 ?聯(lián)排產(chǎn)品目前為別墅市場的主流產(chǎn)品， 2023年板塊內(nèi)總體供應量約在； ?本項目 2023年推售聯(lián)排產(chǎn)品約占板塊內(nèi)聯(lián)排推售總量的 %。 水系 濱水別墅 戶型 配比 ?總體上來看，臨水別墅占總產(chǎn)品量的近 2成； ?其中獨棟產(chǎn)品的水資源占有性更強，聯(lián)排產(chǎn)品為少量端頭戶型可以看到水景。 近 2成為濱水別墅，其中獨棟水資源占有性更強 政策下的推售策略 推售原則 1：在充分展示完成后推售，湖景區(qū)及樣板區(qū)展示，起到充分引導作用； 推售原則 2：小步快跑，多頻次推盤！ 推售原則 3：良莠產(chǎn)品搭配，利于后期價格實施！ 啟動期產(chǎn)品 推廣策略 ? 大手筆動作，擴大影響力 基于目標，如何解決前期客戶量的問題 重點區(qū)域 1：桃仙機場；戶外密集包裝， 持續(xù)影響 高端客戶； 重點區(qū)域 2：五里河區(qū)域；高端客戶重要消費場所， 持續(xù)影響 高端客戶； 東陵路或沈旗路設臵攔截戶外， 搶奪棋盤山板塊 客戶 在世博東路與沈棋路交匯處，設臵路牌， 引導 客戶到達項目 戶外 —— 高端客戶消費密集區(qū)域重點突破，主要干道攔截 報廣 —— 線上高舉高打，迅速引爆市場廣泛關注 開盤前 （ ） 一期 （ ） 二期 （ ） 三期 （ ） 沈陽主流報紙媒體：沈陽日報，遼沈晚報、華商晨報 開盤前夕密集投放 后期推廣：正常情況保持每月一次的整版曝光率 區(qū)域炒作期 項目炒作 產(chǎn)品炒作 炒作濱水小鎮(zhèn)生活開啟 產(chǎn)品炒作 主打北塘區(qū)域規(guī)劃和概念 開盤前 （ ） 炒作品牌和資源 炒作濱海 +洋房 +資源 炒作項目運用的環(huán)?？萍? 生活炒作 一夜傾城！ 270度弧形影院 3D立體宣傳片 僅 12席座位 樣板示范區(qū)呈現(xiàn)之前的殺手锏 通過 3D的渲染兌現(xiàn)北中國首席湖居物業(yè)的價值 外展場 —— 私人影音室 給客戶洗腦 星河灣業(yè)主答謝晚宴溫馨場面 開盤 —— 豪門夜宴形式 2023年 11月 20日首次開盤活動盛典化，高調(diào)活動提升項目調(diào)性，制造市場強勢聲音 200名客戶到場， 《 豪門盛宴 》 此刻上演 頂級服務陣容、媒體、渠道集中釋放，形成轟動效應 第一部分：目標分析 第二部分：項目總體發(fā)展策略 第三部分：項目啟動期發(fā)展策略 第四部分：營銷總控及費用分布 報告邏輯 第二部分：項目總體發(fā)展策略第三部分：項目啟動期發(fā)展策略第四部分：營銷總控及費用分布 工程節(jié)點 推出節(jié)奏 開盤 預熱登記期 驗資辦卡期 持續(xù)熱銷期 7月 20日外展場開放期，儲客 媒體組合 事件 /活動 /客戶攻略 ?戶外 ?軟文 ?炒作公司、劍客 ?與政府合作推廣 ?出書 ?戶外 ?報廣，軟文 ?短信 ?網(wǎng)絡熱炒 ?DM ?銀行對帳單 ?對外正式辦卡 ?小型排卡客戶維系活動 ?世界湖區(qū)論壇暨產(chǎn)品說明會 ?戶外 ?報廣，軟文 ?網(wǎng)絡熱炒 ?短信 ?特種兵 ?示范區(qū)品鑒活動 ?老帶新推薦 ?主流雜志刊登 ?電影節(jié)參與 ?渠道客戶活動 ?戶外 ?報廣，軟文 ?網(wǎng)絡熱炒 ?短信 ?渠道客戶 ?老帶新活動升級 ?服務升級 2023年度營銷總控表： 強勢品牌、區(qū)域價值植入 → 項目價值體系訴求 → 開盤熱銷訴求 別墅示范區(qū)展示 貴賓卡升級期 對辦卡客戶深度摸底，制定價格 ?戶外 ?報廣，軟文 ?網(wǎng)絡熱炒 ?短信 ?現(xiàn)場包裝 ?大型豪門夜宴開盤活動 ?持續(xù)性展示 ?暖場活動 開盤強銷期 項目信息、咨詢電話發(fā)布 持續(xù)熱銷 一期營銷費用預算： 整體推廣費用約 5000萬，營銷費用比例 5% 后期的營銷分配比例建議為： 5： 3： 2，即首期入市 50%，第二階段 30%，第三階段 20% 一期營銷總費用 2023項目營銷費用 首期入市費用占整體費用的 50%，共 2500萬元 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:10:2109:10:2109:101/29/2023 9:10:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :10:2109:10Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:10:2109:10:2109:10Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:2109:10:21January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時 10分 21秒 09:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時 10分 :10January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 9時 10分 21秒 09:10:2129 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 10分 21秒 上午 9時 10分 09:10: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:10:2109:10:2109:101/29/2023 9:10:21 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :10:2109:10Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:10:2109:10:2109:10Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:2109:10:21January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時 10分 21秒 09:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時 10分 :10January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 9時 10分 21秒 09:10:2129 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 10分 21秒 上午 9時 10分 09:10: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:10:2109:10:2109:101/29/2023 9:10:21 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :10:2109:10Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:10:2109:10:2109:10Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :10:2109:10:21January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時 10分 21秒 09:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 9時 10分 :10January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 9時 10分 21秒 09:10:2129 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 10分 21秒 上午 9時 10分 09:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴