【正文】 ? 主要競品： ? 皖酒王： 9000萬 /年， 20%； ? 諸葛釀： 5000萬 /年， 11%； ? 金六福： 7000萬 /年， 16%； 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 河南 ? 全省簡介： ? 河南簡稱豫，有“中原”、“中州”之稱，轄 17個地級市，全省面積 16萬多 km2,人口 9300多萬，是我國第一人口大省。本省農(nóng)業(yè)開發(fā)歷史悠久，作物種類多樣，是全國主要產(chǎn)棉省之一，煙草、芝麻產(chǎn)量居全國首位，許昌市是全國著名的煙草產(chǎn)區(qū)，伏牛山區(qū)是全國四大柞蠶絲產(chǎn)區(qū)之一。河南是我國主要的原煤、原油產(chǎn)區(qū)，有著名的“中原煤倉”平頂山。因地處中原，交通便利，四通八達(dá)，著名土特產(chǎn)有開封西瓜、蘭考泡桐、獼猴桃、洛陽唐三彩、開封汴繡、南陽玉雕等。河南是中華民族中原文化發(fā)祥地，名勝古跡眾多，有包含仰韶、龍山和商周文化的大河村遺址、開封鐵塔與龍亭、相國寺、洛陽龍門石窟和白馬寺、少林寺、安陽殷墟等。 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 河南 ? 白酒市場概述： ? 河南是釀酒大省和酒類消費大省，河南酒主要是濃香型，清香型較少，白酒生產(chǎn)廠家有數(shù)百家之多，豫東地區(qū)有四五、林河、張弓，豫西有仰韶、杜康，豫南有寶豐、賒店、臥龍，豫北有紅旗渠、梨園春和百泉春。由于國家對酒類相關(guān)政策（限制白酒、調(diào)整啤酒、發(fā)展果酒）的出臺以及人們消費觀念的更新，宏觀上又使河南酒類市場形成白酒、啤酒、果酒三酒鼎立之勢。河南的白酒生產(chǎn)廠家注重企業(yè)與產(chǎn)品文化，科技興企意識增強，今天，文化對白酒工業(yè)的發(fā)展愈加顯示出它重要的一面，河南白酒工業(yè)正孕育著一個新時代 —— “ 文化酒”時代的誕生。仰韶酒輝映著著名的仰韶文化的歷史淵源，賒店老酒與光武帝劉秀稱帝封酒緊密相連，杜康酒以“何以解憂，唯有杜康”的歷史名句與杜康釀酒史話融為一體，張弓酒則由曹操的賜酒詩“何壯軍威，憑借張弓”而名揚中原大地。 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 河南 ? 河南白酒消費量最多是豫北地區(qū)，鄭州及臨近的中部地區(qū)品牌最多，競爭激烈，高檔以五糧液、茅臺、劍南春為主， 1040元的酒為主流價位，主要品牌是全興大曲、金六福、瀏陽河、四特、古井貢、枝江、四五、仰韶，低檔主流品牌是四五、仰韶、火爆、慶泉大高梁、二鍋頭等。 ? 就河南白酒消費市場而言，消費趨勢日漸理性，廣告效應(yīng)逐漸降溫，促銷攻勢迅猛異常，廠商市場運作更注重策略。 ? 消費者描述：河南男人很精明，經(jīng)濟觀念強，一般具有北方人的豪爽性格，熱情好客，能吃苦，為人處世比較圓滑，精明的河南人能做到該充場面的時候要面子，能圖實惠的時候圖實惠。 ? 河南各地喝酒行令成風(fēng)，而且各地風(fēng)格不同。高收入者關(guān)注因素為品牌、度數(shù)、價格，低收入者關(guān)注因素為價格、包裝、口感等。 孔府家 攻略 通路 Sheerone（上海） 戰(zhàn)役 Sheerone（上海） 行銷目的 ? 通過品牌形象的提升、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及渠道管理的調(diào)整，重新喚起并增強通路對孔府家品牌的信心，進而促使其行動。 孔府家 戰(zhàn)役 Sheerone（上海） 傳播目的 ? 為孔府家品牌注入新元素，導(dǎo)入新的“符”和“咒” ? 逐步引起社會的關(guān)注； ? 喚起通路信心 孔府家 戰(zhàn)役 Sheerone（上海） 執(zhí)行時間表 孔府家 戰(zhàn)役 項目 時間 責(zé)任人 備注 6月 28日 915日 1622日 2329日 307月 5日 612日 1320日 品牌創(chuàng)意策略 沐古 品牌創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃 沐古 上市促銷及傳播方案 沐古 新產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計 沐古 新產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計定稿 萬基 新產(chǎn)品試生產(chǎn) 萬基 新產(chǎn)品招商規(guī)劃 沐古 招商相關(guān)物料制作 萬基 Sheerone（上海） 組織建設(shè) ? 目的：配合渠道策略，建立相應(yīng)的機構(gòu)以及人力資源 ? 內(nèi)容： ? 戰(zhàn)略市場市區(qū)成立渠道管理部門：以深度分銷的方式建立 ? 推廣員隊伍（面對終端） ? 業(yè)務(wù)代表隊伍（面對經(jīng)銷商） ? 全面成立辦事機構(gòu) ? 業(yè)務(wù)代表隊伍（面對經(jīng)銷商） 孔府家 戰(zhàn)役 戰(zhàn)斗隊伍 Sheerone（上海） 組織建設(shè) ? 內(nèi)容： ? 公司成立功能化的管理部門： ? 市場部（市場行銷、推廣規(guī)劃、執(zhí)行） ? 銷售部（全面渠道管理、執(zhí)行） ? 供應(yīng)（貨、款、物流管理） ? 管理（費用、合同、推廣人員人力資源管理） 孔府家 戰(zhàn)役 戰(zhàn)斗隊伍 Sheerone（上海） 組織建設(shè) ? 內(nèi)容： ? 人力資源： ? 推廣、業(yè)務(wù)人員的招聘、補充 ? 人員培訓(xùn)： ? 觀念教育 ? 崗位基本動作訓(xùn)練 ? 各層面能力培訓(xùn) 孔府家 戰(zhàn)役 戰(zhàn)斗隊伍 Sheerone（上海） “新低度 ”標(biāo)準(zhǔn)的建立者 未來 Sheerone（上海） 孔府家 未來 新低度的解釋權(quán) Sheerone（上海） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:28:4008:28:4008:283/23/2023 8:28:40 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:4008:28Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:28:4008:28:4008:28Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:4008:28:40March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 28分 40秒 08:28: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時 28分 :28March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 8時 28分 40秒 08:28:4023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 28分 40秒 上午 8時 28分 08:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:28:4008:28:4008:283/23/2023 8:28:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :28:4008:28Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:28:4008:28:4008:28Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:4008:28:40March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 28分 40秒 08:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時 28分 :28March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 8時 28分 40秒 08:28:4023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 28分 40秒 上午 8時 28分 08:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:28:4008:28:4008:283/23/2023 8:28:40 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:4008:28Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:28:4008:28:4008:28Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:4008:28:40March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 28分 40秒 08:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 28分 :28March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 8時 28分 40秒 08:28:4023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 28分 40秒 上午 8時 28分 08:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴