孔府家營銷戰(zhàn)略報告(一ppt)-資料下載頁
2025-01-08 21:40本頁面
【正文】 ?要求經(jīng)常拜訪?及時送貨?要求扣率?要求經(jīng)常拜訪?及時送貨?要求扣率?要求開瓶費 ,開箱費等?及時送貨?需要經(jīng)銷商經(jīng)常拜訪 ,參與理貨?及時送貨 ,3天內(nèi)?需要廠家參與促銷活動 (如讓利 )?及時送貨 ,經(jīng)常送貨服務(wù)要求61孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST白酒銷售通路的選擇 廣州酒樓 /娛樂場所 小飯店 /招待所 超市 /綜合商場 副食店 /小賣店高 一般 高 一般規(guī)模較難 難 不難 較難管理難 易高 一般 高 低服務(wù)要 求易 較易 難 較難促銷難 易經(jīng)銷商 直銷 /經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商建議通路賓館中 較易高難經(jīng)銷商最適合直銷 直銷，經(jīng)銷商均可 最適合作經(jīng)銷商注 :62孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST報告目錄白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r行業(yè)狀況市場結(jié)構(gòu)孔府家的市場現(xiàn)狀和問題分析孔府家市場現(xiàn)狀孔府家營銷問題分析白酒銷售渠道研究白酒消費群體研究63孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST北京、上海、廣州消費者購買白酒的考慮因素資料來源：〈 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 19981999〉64孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家目標(biāo)消費群細(xì)分效用消費支出低高自得其樂型自我享受型 例如：? 下崗工人? 民工? 農(nóng)村消費者例如： ? 公司高級雇員? 離退休干部? 高級技術(shù)人員美滿生活型例如： ? 企業(yè)一般職員? 事業(yè)單位員工? 普通軍官成功人生型例如： ? 公司管理人員? 私營業(yè)主? 高干基本效用 延伸效用65孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST孔府家目標(biāo)消費群細(xì)分說明本圖按白酒消費的用途和可支配收入或費用劃分? “消費支出 ”指個人或單位可以支配的收入或費用水平? “效用 ”指白酒消費的目的、身心感受和社交價值，如自己飲用白酒的效用相對較低，親朋聚會和一般送禮的效用程度為中等，業(yè)務(wù)招待的效用相對為高? “自得其樂型 ”指可支配收入和效用相對較低的消費群，例如下崗工人和民工自己飲用? “自我享受型 ”指可支配收入相對較高、效用相對較低的消費群，例如公司高級雇員和退休工資較高的高工自己飲用? “美滿生活型 ”指可支配收入一般、效用相對較高的消費群，如婚宴、朋友聚會、家人團(tuán)聚和節(jié)日送禮? “成功人生型 ”指可支配費用或收入高、效用高的消費群，例如公司高級人員業(yè)務(wù)招待、送禮66孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST消費群基本特征自我享受型 自得其樂型 成功人生型 美滿生活型消費特點購買標(biāo)準(zhǔn)媒體接觸訴求點? 中高檔為主? 家中? 個人或群體飲用? 低、中檔為主? 家中飲用? 經(jīng)常喝酒? 個人飲用較多? 高檔為主? 社交商務(wù)應(yīng)酬? 飯店、酒樓? 豪華服務(wù)? 送禮? 中高檔為主? 親朋好友聚會? 飯店、酒樓或家中? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)? 歡慶氣氛? 節(jié)假日為主? 送禮? 品牌良好? 品位高雅? 價格適當(dāng)? 價廉物美? 品牌知名? 品牌至上? 不計價格? 品牌知名? 價格適中? 體面實惠? 怡然自得的享受? 高品味? 電視新聞 /財經(jīng) /綜合類節(jié)目? 綜合類報刊? 電視連續(xù)劇? 電視新聞 /綜合節(jié)目? 地方日報、晚報? 豪爽? 悠閑輕松的生活感受 ? 高品位? 身份體現(xiàn)? 幸福人生? 歡慶氣氛? 美滿家庭? 電視新聞 /財經(jīng) /綜合類節(jié)目? 綜合類報刊? 電視連續(xù)劇? 電視新聞 /綜合節(jié)目? 地方日報、晚報67孔府家營銷戰(zhàn)略咨詢SINOTRUST? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:17:5014:17:5014:171/27/2023 2:17:50 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2114:17:5014:17Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:17:5014:17:5014:17Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2114:17:5014:17:50January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20232:17:50 下午 14:17:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:17 下午 一月 2114:17January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/27 14:17:5014:17:5027 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2:17:50 下午 2:17 下午 14:17:50一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:17:5014:17:5014:171/27/2023 2:17:50 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2114:17:5014:17Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:17:5014:17:5014:17Wednesday, January 27, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2114:17:5014:17:50January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20232:17:50 下午 14:17:50一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:17 下午 一月 2114:17January 27, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 14:17:5014:17:5027 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:17:50 下午 2:17 下午 14:17:50一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:17:5014:17:5014:171/27/2023 2:17:50 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2114:17:5014:17Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:17:5014:17:5014:17Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2114:17:5014:17:50January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 20232:17:50 下午 14:17:50一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 212:17 下午 一月 2114:17January 27, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 14:17:5014:17:5027 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2:17:50 下午 2:17 下午 14:17:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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