企業(yè)專業(yè)銷售流程分析-資料下載頁(yè)
2025-03-04 20:55本頁(yè)面
【正文】 銷 特性與利益 * 特性的含義 凡能夠用來(lái)形容我們產(chǎn)品優(yōu)劣的有關(guān)功能 ? 利益的含義 客戶自認(rèn)為能得到的某些改善 客戶購(gòu)買的不是產(chǎn)品 他買的是利益或服務(wù) 30 張宏斌 .金融營(yíng)銷 提出建議的過(guò)程 產(chǎn) 品 特 性 利 益 需 求 31 張宏斌 .金融營(yíng)銷 安全需求 社會(huì)交往 尊重要求 價(jià)值實(shí)現(xiàn) 生理需求 五個(gè)需要層次 32 張宏斌 .金融營(yíng)銷 掌握說(shuō)明節(jié)奏，確認(rèn)客戶明白才轉(zhuǎn)入下一環(huán)節(jié) 強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶的好處 講解產(chǎn)品利益時(shí)，盡量將專業(yè)術(shù)語(yǔ)通俗化 注意肢體語(yǔ)言的運(yùn)用，一邊講解，一邊做動(dòng)作 展示資料的運(yùn)用 說(shuō)明商品時(shí)注意的幾個(gè)問(wèn)題 33 張宏斌 .金融營(yíng)銷 中行商品說(shuō)明話術(shù) 特點(diǎn) 利益 費(fèi)用 優(yōu)勢(shì) 證明 準(zhǔn)客戶先生 /小姐，我想我已經(jīng)了解您需要什么了。根據(jù)您的情況，我覺(jué)得這種產(chǎn)品比較適合你。 我之所以要向您推薦它就是因?yàn)?…… 您看我的很多客戶都選擇了它 …… 34 張宏斌 .金融營(yíng)銷 建議書制作 35 張宏斌 .金融營(yíng)銷 制作建議書的目的 針對(duì)具體客戶的需求，將公司產(chǎn)品組合，做出一份最適合他的金融產(chǎn)品計(jì)劃，并向客戶展示說(shuō)明，體現(xiàn)對(duì)客戶的重視，獲得客戶的認(rèn)同，激發(fā)客戶需求。 36 張宏斌 .金融營(yíng)銷 建議書制作及說(shuō)明的意義 37 張宏斌 .金融營(yíng)銷 建議書類型 ? 簡(jiǎn)寫建議書 ? 制式建議書 38 張宏斌 .金融營(yíng)銷 制式建議書的格式 ? 公司介紹 ? 產(chǎn)品特色 ? 利益 ? 服務(wù) ? 落款 39 張宏斌 .金融營(yíng)銷 演講完畢，謝謝觀看！
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