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【正文】 2023 25 感性勸說(shuō)法（話術(shù)五） ? 收展員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對(duì)家人也一定很有責(zé)任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應(yīng)該的。 ? 收展員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭(zhēng)口氣，為自已的愛(ài)人孩子生活得更舒適，更有保障。說(shuō)到底，父子情，夫妻恩愛(ài)是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說(shuō)呢？ ? 葉先生：這是肯定的。 ? 收展員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費(fèi)很多錢(qián) ,就能保證父母妻兒將來(lái)衣食無(wú)憂 ,生活安穩(wěn)。您會(huì)考慮嗎？ 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：對(duì)家人的愛(ài)心與責(zé)任感 4/7/2023 26 直接切入法（話術(shù)六） ：請(qǐng)問(wèn)以前有沒(méi)有保險(xiǎn)公司的人給您講過(guò)保險(xiǎn)呢？ （您以前有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)人壽保險(xiǎn)呢？） 2. 您為什么沒(méi)投保呢？ 沒(méi)有： －－為什么那個(gè)時(shí)候沒(méi)有決定給您投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 4/7/2023 27 直接切入法（話術(shù)六） 買(mǎi)過(guò)了 ： －－買(mǎi)了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當(dāng)初確定了這樣的保額或保費(fèi)呢？ 3. 你現(xiàn)在對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法又是怎樣呢？ 4/7/2023 28 討教法（話術(shù)七） ? 一看就知道您是一位很有見(jiàn)地、知識(shí)淵博的人，站在您這么一位老板和家長(zhǎng)的角度，您覺(jué)得保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)、對(duì)家庭有什么作用？ 4/7/2023 29 課程回顧 一、接觸的目的 二、接觸的原則 三、 接觸的方法，步驟 四、課程回顧 4/7/2023 30 如果您用 95%的時(shí)間去接觸，您只需要用 5%的時(shí)間去促成！ 4/7/2023 31 演練 接觸 ? ? ? ? 祝大家： 借助泰康這個(gè)大舞臺(tái)， 發(fā)揮自己的潛力，創(chuàng)造出前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的奇跡！ ?奇跡每天都在發(fā)生 ?奇跡從來(lái)都不是奇跡 ?成功從今天開(kāi)始 演講完畢，謝謝觀看！
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