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【正文】 2023 25 感性勸說法（話術五） ? 收展員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對家人也一定很有責任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應該的。 ? 收展員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自已的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？ ? 葉先生：這是肯定的。 ? 收展員：那如果在你的能力范圍內，不用費很多錢 ,就能保證父母妻兒將來衣食無憂 ,生活安穩(wěn)。您會考慮嗎？ 購買點：對家人的愛心與責任感 4/7/2023 26 直接切入法（話術六） ：請問以前有沒有保險公司的人給您講過保險呢？ （您以前有沒有聽說過人壽保險呢？） 2. 您為什么沒投保呢？ 沒有： －－為什么那個時候沒有決定給您投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 4/7/2023 27 直接切入法（話術六） 買過了 ： －－買了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當初確定了這樣的保額或保費呢？ 3. 你現在對人壽保險的看法又是怎樣呢？ 4/7/2023 28 討教法（話術七） ? 一看就知道您是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險對企業(yè)、對家庭有什么作用？ 4/7/2023 29 課程回顧 一、接觸的目的 二、接觸的原則 三、 接觸的方法，步驟 四、課程回顧 4/7/2023 30 如果您用 95%的時間去接觸，您只需要用 5%的時間去促成！ 4/7/2023 31 演練 接觸 ? ? ? ? 祝大家： 借助泰康這個大舞臺， 發(fā)揮自己的潛力，創(chuàng)造出前無古人后無來者的奇跡！ ?奇跡每天都在發(fā)生 ?奇跡從來都不是奇跡 ?成功從今天開始 演講完畢，謝謝觀看！
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