消費(fèi)者行為學(xué)2-資料下載頁
2025-03-04 20:47本頁面
【正文】 時他正好看到榮華雞商店在賣榮華雞 ,陣陣香味撲鼻而來 ,又看到旁邊的廣告宣傳 ,把榮華雞的特點(diǎn)介紹得清清楚楚。這樣他就毫不猶豫地決定買榮華雞。當(dāng)這位顧客吃了以后感到十分滿意 ,加深了對榮華雞的印象 ,回去以后又會在同事或家庭中對此加以宣傳 ,擴(kuò)大了榮華雞的影響。 (三 )推銷上的應(yīng)用 推銷上的應(yīng)用推銷是指企業(yè)通過從業(yè)人員與顧客的人際接觸 ,傳遞商品信息促進(jìn)銷售的一種促銷手段。它具有靈活性、針對性強(qiáng)的特點(diǎn)且能夠及時成交 ,對企業(yè)開拓市場非常重要。 (四 )營業(yè)推廣上的應(yīng)用 營業(yè)推廣就是指企業(yè)利用各種短期誘因刺激消費(fèi)者及時做出購買決定。比如 ,降價、折扣、有獎銷售、免費(fèi)試用等手段都是使用短期誘因促使消費(fèi)者及時做出購買決定。營業(yè)推廣的促銷手段就是誘因論中預(yù)期 激勵機(jī)制這一理論的實(shí)際運(yùn)用。消費(fèi)者一般都會有這樣一種心理預(yù)期 :花少錢 ,買好東西。消費(fèi)者尤其是“沖動型”的消費(fèi)者 ,在看到或聽到降價或有獎銷售時 ,就感到他自己的預(yù)期有了結(jié)果。于是 ,他就有了購買的沖動 ,那么企業(yè)的目的也就達(dá)到了。當(dāng)然 ,企業(yè)所運(yùn)用的促銷手段要合法 ,不能有欺騙消費(fèi)者的行為。 湖北大學(xué) 69 本章重點(diǎn) ? 營銷購買動機(jī)的因素有哪些？ ? 需要與動機(jī)的關(guān)系 ? 消費(fèi)者需求決定的購買行為的特點(diǎn) ? 動機(jī)沖突對營銷人員的啟示 ? 馬斯洛的需求層次理論對制定營銷策略有什么啟示 ? 雙因素理論在制定營銷策略中的作用 湖北大學(xué) 70 思考題 炫耀性消費(fèi)一般具有什么樣的特點(diǎn)？這種消費(fèi)方式與今天的低碳經(jīng)濟(jì)之間存在什么樣的關(guān)系？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:19:0700:19:0700:193/22/2023 12:19:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:0700:19Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:19:0700:19:0700:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:0700:19:07March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 19分 7秒 00:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 19分 :19March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 12時 19分 7秒 00:19:0722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時 19分 7秒 上午 12時 19分 00:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:19:0700:19:0700:193/22/2023 12:19:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:0700:19Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:19:0700:19:0700:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:0700:19:07March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 19分 7秒 00:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 19分 :19March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 12時 19分 7秒 00:19:0722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 19分 7秒 上午 12時 19分 00:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:19:0700:19:0700:193/22/2023 12:19:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0700:19Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:19:0700:19:0700:19Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:0700:19:07March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時 19分 7秒 00:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 19分 :19March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 12時 19分 7秒 00:19:0722 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時 19分 7秒 上午 12時 19分 00:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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