【總結(jié)】《直銷行業(yè)如何解除抗拒和成交》主講:石光輝老師?跟進客戶:就像談戀愛,要用心付出,才能收獲對方的“感情”!跟進要真誠!請記?。轰N售不跟進等于瞎胡混!?2%的銷售是在第一次接洽后完成;?3%的銷售是在第一次跟蹤后完成;?5%的銷售是在第二次跟蹤后完成;?10%的銷售是在第三次跟蹤后完成;?80%的銷售是
2025-01-13 05:42
【總結(jié)】1潛在客戶尋找Q1建立客戶檔案Q2精確營銷幫助聚焦客戶Q3單元五目標顧客尋找2第1節(jié)推銷員的基本素質(zhì)?一、什么是潛在客戶?二、潛在客戶的類型?三、找準客戶的價值?四、尋找潛在客戶的方法3一、什么是潛在客戶?1、潛在需求–(1)有購買欲望但沒有購買力的人
2025-03-09 07:34
【總結(jié)】2023/4/16卓冠祺管理咨詢公司1處理顧客異議培訓主講:蔣東青2023/4/16卓冠祺管理咨詢公司2情景案例一:旅游線路銷售門店?顧客:報個人有優(yōu)惠嗎??銷售人員:沒有,都是統(tǒng)一價!所有的旅行社沒有一家會給您優(yōu)惠的,因為旅行社的利潤已經(jīng)非常薄了2023/4/16卓冠祺管理咨詢公司3改進模式:
2025-04-06 13:04
【總結(jié)】TEAMEFFECTIVENESS歡迎參加有效團隊培訓TEAMEFFECTIVENESS課程介紹培訓目的?通過這次培訓,我們將:?評估你們小組在小組有效性方面的表現(xiàn)?幫助你們小組提高小組有效性?制定相應(yīng)的行動計劃TEAM
2025-03-03 07:18
【總結(jié)】有效解除顧客抗拒點1.掌握銷售真諦自己觀念感覺好處追求快樂逃避痛苦方案2、售的是什么?3、買的是什么?4、賣的是什么?5、銷售成功的動力源是什么?6、客戶真正要的是什么?1、銷的是什么?2.銷售自我定位告知型顧問型不管你有沒有需求,只負責告知詢問、診斷、開處
2025-03-01 04:22
【總結(jié)】QA攻略—有效解答顧客疑慮1QA四招第一招應(yīng)對質(zhì)疑產(chǎn)品第二招應(yīng)對質(zhì)疑店內(nèi)活動第三招應(yīng)對顧客問詢第四招應(yīng)對質(zhì)疑服務(wù)2質(zhì)疑產(chǎn)品價格Q1你們的產(chǎn)品有什么特別之處,為什么這么貴?我理解你的感受,不同的產(chǎn)品在其材質(zhì)、工藝等方面有其特別
2025-03-05 14:00
【總結(jié)】Q&A攻略—有效解答顧客疑慮1Q&A四招?????第一招???應(yīng)對質(zhì)疑產(chǎn)品?????第二招???應(yīng)對質(zhì)疑店內(nèi)活動?????第三招?
2025-05-12 08:55
【總結(jié)】成交方程式主講:劉剛長春藍海汽車銷售有限公司要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動過去不等于未來,世界上沒有失敗,只有暫時停止成功成功者絕不放棄,放棄者絕不成功只為成功找方法,不為失敗找理由每天告
2025-01-13 13:32
【總結(jié)】處理顧客投訴課程目的?掌握處理顧客投訴的技巧?預防顧客投訴的產(chǎn)生?確保處理顧客投訴的過程符合流程課程目的課程內(nèi)容課程內(nèi)容?概述?消費形態(tài)的改變?投訴的產(chǎn)生?處理投訴的原則?談判?案例演練?投訴的預防?總結(jié)常見銷售投訴事件常
2025-01-18 19:56
【總結(jié)】2023/3/271引導案例伯特曼飯店、嘉里飯店、龍柏飯店等開設(shè)了收費較低的“服務(wù)式公寓”,這種旅客自助的旅館客房正在上海走紅。與賓館、酒店傳統(tǒng)的客房不同,服務(wù)式公寓沒有光彩奪目的大堂,鄒浪墻面只用最簡單的油漆圖面,但是哺乳房間,卻像回到自己溫馨的家一樣。房間里住家常用的微波爐、冰箱、鍋碗
2025-03-08 12:02
【總結(jié)】2023/1/291引導案例伯特曼飯店、嘉里飯店、龍柏飯店等開設(shè)了收費較低的“服務(wù)式公寓”,這種旅客自助的旅館客房正在上海走紅。與賓館、酒店傳統(tǒng)的客房不同,服務(wù)式公寓沒有光彩奪目的大堂,鄒浪墻面只用最簡單的油漆圖面,但是哺乳房間,卻像回到自己溫馨的家一樣。房間里住家常用的微波爐、冰箱、鍋碗瓢
2025-01-12 07:20
【總結(jié)】如何有效變革工業(yè)工程二班變革在企業(yè)發(fā)展中的作用靠創(chuàng)造力而成長領(lǐng)導危機僵化危機靠分權(quán)、協(xié)調(diào)成長資源分散危機靠合作而成長核心能力危機再發(fā)展穩(wěn)定衰退創(chuàng)業(yè)階段集合階段正規(guī)化階段精細階段組織年齡突變漸變靠規(guī)范而成長外部力量:?
2025-02-22 12:05
【總結(jié)】C8?銷售管理TM總裁實戰(zhàn)營銷管理?第三天團隊團隊有效激勵有效激勵?河南河南鄭鄭州州?????張張?zhí)焯鞚蓾蓪崙?zhàn)派管理專家張?zhí)鞚?C8?銷售管理TM總裁實戰(zhàn)營銷管理
2025-01-07 06:18
【總結(jié)】七.如何解除客戶的抗拒框視重組?框視重組法就是指轉(zhuǎn)換一個人對事情的定義和認知的角度。?因為任何事物都不具有先天上的意義,所有的意義都是人加上去的。?任何事情本身沒有定義,除非你給它下一個定義。你對每件事情所下的定義不同,便會造成你采取不同的行為,而不同的行為,就造成了不同的結(jié)果,換言之,也就形成了您的不同的命運。
2025-02-20 16:30
【總結(jié)】GECProgram顧客有五種類型的需求確認客戶的期望需求機會與需求的關(guān)系實戰(zhàn)演習:預測顧客的需求看的技巧—預測顧客的需求預測顧客的需求安全?GECProgram顧客有五種類型的需求GECProgram顧客有五種類型的需求說出來的需求真正的需
2025-01-14 12:56