企業(yè)整體營(yíng)銷上海交大隆重推薦!!-資料下載頁(yè)
2025-05-03 18:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和發(fā)現(xiàn)新成長(zhǎng)點(diǎn)的挑戰(zhàn)。社會(huì)階層和社會(huì)群體明細(xì)化的挑戰(zhàn)。賣方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，顧客成熟度。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)接軌的挑戰(zhàn)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作與企業(yè)其它經(jīng)營(yíng)管理。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人員嚴(yán)重短缺的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷售理論。技巧競(jìng)爭(zhēng)——組合營(yíng)銷。戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)——戰(zhàn)略營(yíng)銷。理念競(jìng)爭(zhēng)——形象營(yíng)銷。經(jīng)濟(jì)與文化的相互滲透。對(duì)管理過(guò)程中文化因素的研究是當(dāng)前的潮流。文化相適應(yīng)的觀念形態(tài).創(chuàng)業(yè)者們本身的價(jià)值觀念。戰(zhàn)略模式維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)作一些變革向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展向新產(chǎn)品和海外市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)。做與對(duì)手不同的活動(dòng)或以不同于對(duì)手的方。式完成類似活動(dòng)。–提供特殊產(chǎn)品或服務(wù)。–滿足特殊顧客群需要。–采用特殊途徑滿足顧客。以特別的活動(dòng)能力，創(chuàng)造。獨(dú)特的有價(jià)值的地位。有所為有所不為：管理
【正文】 因素 時(shí)間觀 過(guò)去 /現(xiàn)在 分割的單元 看短期 穩(wěn)定演進(jìn) 過(guò)去 /現(xiàn)在 /將來(lái) 有連續(xù)性 看長(zhǎng)期 變動(dòng)頻繁 企業(yè)的生命周期和成長(zhǎng)類型 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期 孕育期 蛻變期 時(shí)間 類型 C 類型 B 類型 A 大中型企業(yè) 小企業(yè) 企業(yè)規(guī)模 有關(guān)公司未來(lái)的八大問(wèn)題 ? 未來(lái) 10年本行業(yè)可能會(huì)發(fā)生什么 ? 本公司是致力于建立本行業(yè)的新規(guī)則，新標(biāo)準(zhǔn)，新優(yōu)勢(shì)， 還是希望維持現(xiàn)狀，步人后塵。 ? 我們是否注意到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，并有改變現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式的決心。 ? 公司對(duì)發(fā)展新業(yè)務(wù)的熱情是否與裁員一樣。 ? 我們的工作是集中在創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)，還是爭(zhēng)取不落后于對(duì)手。 ? 我們改進(jìn)工作的動(dòng)因是基于對(duì)商機(jī)的預(yù)測(cè)，還是被動(dòng)的防御。 ? 我們更像是今日企業(yè)的維修工程師，還是企業(yè)明天的設(shè)計(jì)師。 ? 我們對(duì)發(fā)展新事業(yè)，保持競(jìng)爭(zhēng)力有信心，還是對(duì)未來(lái)感到不安。 改造企業(yè)并不是盡善之法，需重建企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 謀求競(jìng)爭(zhēng)力 調(diào)整企業(yè)部門(mén) 并裁減人員 改進(jìn)工作程序 并不斷改進(jìn) 徹底改造企業(yè) 并重新建立戰(zhàn)略 變小 變好 于眾不同 有關(guān)未來(lái)戰(zhàn)略的問(wèn)題 ? 未來(lái)我們將服務(wù)于何種顧客 ? ? 未來(lái)我們將運(yùn)用何種渠道 ? ? 誰(shuí)將成為我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者 ? ? 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是什么 ? 有關(guān)未來(lái)戰(zhàn)略的問(wèn)題 ? 未來(lái)利潤(rùn)來(lái)源于何處 ? ? 贏得未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么 ? ? 你未來(lái)的產(chǎn)品是什么 ? 我們必須 …... ? 改變游戲規(guī)則 ? 重新定義行業(yè)界限 ? 創(chuàng)造新企業(yè) ? …… 掌握自己的命運(yùn) 競(jìng)爭(zhēng)今天與競(jìng) 爭(zhēng)明天 ? 市場(chǎng)份額與商機(jī)份額 ? 業(yè)務(wù)部門(mén)專長(zhǎng)與全公司專長(zhǎng) ? 單一系統(tǒng)與綜合體系 ? 速度與執(zhí)著精神 ? 有結(jié)構(gòu)領(lǐng)域與無(wú)特定結(jié)構(gòu)領(lǐng)域 ? 單階段競(jìng)爭(zhēng)與多階段競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)金字塔 愿景的競(jìng)爭(zhēng) 縮短途徑的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)份額和定位的競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)生命周期與整體營(yíng)銷動(dòng)態(tài)組合 企業(yè)生命周期 孕育期 求生存期 高速發(fā)展期 成熟期 衰退期和蛻變期 標(biāo)新立異 可塑性強(qiáng) 建設(shè)周期長(zhǎng) 對(duì)今后影響大 實(shí)力弱 創(chuàng)新精神強(qiáng) 發(fā)展不穩(wěn)定 管理不規(guī)范 缺乏形象 實(shí)力增強(qiáng) 形成規(guī)模結(jié)構(gòu) 建立戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 發(fā)展速度快 創(chuàng)新能力強(qiáng) 管理規(guī)范化 發(fā)展速度減慢 出現(xiàn)戰(zhàn)略效應(yīng) 樹(shù)立企業(yè)形象 實(shí)行分權(quán)管理 創(chuàng)新精神減退 大企業(yè)病 工藝落后 產(chǎn)品陳舊 效益降低 整體營(yíng)銷策略 先聲奪人 主要特征 運(yùn)籌帷幄 形象制勝 企業(yè)重整 策略重點(diǎn) 技巧創(chuàng)新 戰(zhàn)略規(guī)劃 CI策劃 理念宣傳 整體創(chuàng)新 正確認(rèn)識(shí)企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷的一般性過(guò)程 企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 政治法律 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 文化環(huán)境 社會(huì) /人口 顧客 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 供應(yīng)者 營(yíng)銷中介 社會(huì)公眾 創(chuàng)業(yè)者的 基本追求 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的確立 長(zhǎng)遠(yuǎn)追求 時(shí)代特性 個(gè)性特點(diǎn) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定 營(yíng)銷技巧的全方位創(chuàng)新 市場(chǎng)和顧客的反應(yīng) 影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 影響整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境 我們應(yīng)該忘記過(guò)去 ? 延伸管理結(jié)構(gòu) ? 成為學(xué)習(xí)型組織 ? 建立勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化 ? 善于靈活應(yīng)變 增強(qiáng)預(yù)測(cè)能力 ? 5到 15年后顧客的需求會(huì)如何 ? ? 為了滿足其需求 ,我們需建立何種競(jìng)爭(zhēng)力 ? ? 我們需要想象 . ? 敢于創(chuàng)造 , 超越現(xiàn)有顧客需求 建立戰(zhàn)略意圖 ? 指明方向 ? 探求潛在機(jī)會(huì) ? 激勵(lì)員工共創(chuàng)偉業(yè) ? 圍繞戰(zhàn)略意圖 , 拓展系列規(guī)劃 ? 優(yōu)化資源組合 有效利用關(guān)鍵資源 ? 根據(jù)資源制定戰(zhàn)略 ? 集中有限資源 , 服務(wù)單一目標(biāo) ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 積累資源 ? 保護(hù)資源 建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立核心競(jìng)爭(zhēng)力 整合技術(shù)和管理 ? 保持優(yōu)勢(shì) , 防止模仿 ? 通過(guò)核心產(chǎn)品 , 將核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 , 拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)重組 ? 深度預(yù)測(cè)未來(lái) ? 成為行業(yè)核心 ? 增強(qiáng)在行業(yè)中的影響力 ? 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 大膽預(yù)測(cè) , 謹(jǐn)慎行動(dòng) ? 試圖成為領(lǐng)先者 ? 謹(jǐn)慎而迅速地?cái)U(kuò)張 ? 保持溝通 ? 控制渠道 企業(yè)能克服阻力嗎？ 變革管理能成功嗎？ ?… ?… ?… ?…
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