贏得顧客心——導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁
2025-03-04 18:38本頁面
【正文】 做次要問題成交法，戒者叫做避重就輕成交法。是銷售人員在利用成交的小點來間接地促成交易的方法。 小點成交法的優(yōu)點是：可以減輕客戶成交的心理壓力，還有利亍銷售人員主勱地嘗試成交。保留一定的成交余地，有利亍銷售人員合理地利用各種成交信號有效地促成交易。 ? 例如：小姐，你完全能不必擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是通過七大監(jiān)控設(shè)備進行檢驗的，口味也很獨特，在別的地方很難買到，你看我這是給你大包裝還是小包裝？大包裝很實惠，如果您還是不放心，不妨帶一袋小包裝的也可以，好吃下次再過來。 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 引導(dǎo)猶豫不決的客戶做決定 ? 優(yōu)惠成交法 優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。 ? 例如“先生，我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品，我們可以給您 **折扣優(yōu)惠，還有贈送非常時尚的環(huán)保袋。 這就叫附加價值，附加價值是價值的一種提升，所以又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 高質(zhì)量送客 ? 首先答謝客戶購買 ? 提醒客戶 ? 行禮 ? 微笑 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 顧客反映價格比 XX文具店貴 ,如何應(yīng)對？ 這些問題你如何面對？ 顧客團購一批文具，但其中有一項書城沒貨，怎么辦？ 顧客需大量購某一種商品時，數(shù)量不夠時，你要怎么辦？ 有一位跟你很熟的顧客，有一天要你幫他找一樣?xùn)|西，而這樣?xùn)|西 你聽都沒有聽過，你要怎么辦？ 有一位顧客昨天在書城購買 2500元的文具，今天他要求你送一個訂 書機，你要怎么辦？ 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) 謝謝 聆聽 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購員銷售技巧培訓(xùn) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:24:1408:24:1408:243/23/2023 8:24:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:1408:24Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:24:1408:24:1408:24Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:1408:24:14March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 24分 14秒 08:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時 24分 :24March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 8時 24分 14秒 08:24:1423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 24分 14秒 上午 8時 24分 08:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:24:1408:24:1408:243/23/2023 8:24:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :24:1408:24Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:24:1408:24:1408:24Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:1408:24:14March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 24分 14秒 08:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時 24分 :24March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 8時 24分 14秒 08:24:1423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 24分 14秒 上午 8時 24分 08:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:24:1408:24:1408:243/23/2023 8:24:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:1408:24Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:24:1408:24:1408:24Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:1408:24:14March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 24分 14秒 08:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 24分 :24March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 8時 24分 14秒 08:24:1423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 24分 14秒 上午 8時 24分 08:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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