贏得顧客心——導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-03-04 18:38本頁(yè)面
【正文】 做次要問(wèn)題成交法，戒者叫做避重就輕成交法。是銷售人員在利用成交的小點(diǎn)來(lái)間接地促成交易的方法。 小點(diǎn)成交法的優(yōu)點(diǎn)是：可以減輕客戶成交的心理壓力，還有利亍銷售人員主勱地嘗試成交。保留一定的成交余地，有利亍銷售人員合理地利用各種成交信號(hào)有效地促成交易。 ? 例如：小姐，你完全能不必?fù)?dān)心產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是通過(guò)七大監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行檢驗(yàn)的，口味也很獨(dú)特，在別的地方很難買(mǎi)到，你看我這是給你大包裝還是小包裝？大包裝很實(shí)惠，如果您還是不放心，不妨帶一袋小包裝的也可以，好吃下次再過(guò)來(lái)。 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 引導(dǎo)猶豫不決的客戶做決定 ? 優(yōu)惠成交法 優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過(guò)提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購(gòu)買(mǎi)的一種決定的方法。 ? 例如“先生，我們這一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們可以給您 **折扣優(yōu)惠，還有贈(zèng)送非常時(shí)尚的環(huán)保袋。 這就叫附加價(jià)值，附加價(jià)值是價(jià)值的一種提升，所以又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 高質(zhì)量送客 ? 首先答謝客戶購(gòu)買(mǎi) ? 提醒客戶 ? 行禮 ? 微笑 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 顧客反映價(jià)格比 XX文具店貴 ,如何應(yīng)對(duì)？ 這些問(wèn)題你如何面對(duì)？ 顧客團(tuán)購(gòu)一批文具，但其中有一項(xiàng)書(shū)城沒(méi)貨，怎么辦？ 顧客需大量購(gòu)某一種商品時(shí)，數(shù)量不夠時(shí)，你要怎么辦？ 有一位跟你很熟的顧客，有一天要你幫他找一樣?xùn)|西，而這樣?xùn)|西 你聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，你要怎么辦？ 有一位顧客昨天在書(shū)城購(gòu)買(mǎi) 2500元的文具，今天他要求你送一個(gè)訂 書(shū)機(jī)，你要怎么辦？ 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) 謝謝 聆聽(tīng) 贏得顧客心 —— 導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧培訓(xùn) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:24:1408:24:1408:243/23/2023 8:24:14 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :24:1408:24Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:24:1408:24:1408:24Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :24:1408:24:14March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 24分 14秒 08:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 24分 :24March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 24分 14秒 08:24:1423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 24分 14秒 上午 8時(shí) 24分 08:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:24:1408:24:1408:243/23/2023 8:24:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:1408:24Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:24:1408:24:1408:24Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:1408:24:14March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 24分 14秒 08:24: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 24分 :24March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 24分 14秒 08:24:1423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 24分 14秒 上午 8時(shí) 24分 08:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:24:1408:24:1408:243/23/2023 8:24:14 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:1408:24Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:24:1408:24:1408:24Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:1408:24:14March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 24分 14秒 08:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 24分 :24March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 24分 14秒 08:24:1423 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 24分 14秒 上午 8時(shí) 24分 08:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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