市場營銷組合與案例分析報告-資料下載頁
2025-03-04 18:26本頁面
【正文】 道管理要求及時發(fā)現(xiàn)威脅整個渠道系統(tǒng)正常運行的潛在因素。通過仔細設(shè)計每個渠道成員的角色、職責、績效衡量及獎懲措施，許多問題是可以預(yù)先避免的。關(guān)鍵是要讓渠道的所有成員認識到他們在整個系統(tǒng)中相互依賴，并要經(jīng)常交換意見和簽定有關(guān)合同。 2023/3/21 解決渠道沖突的主要方法 ? 渠道成員的選擇要求進行嚴格的評估和審核 ? 在管理上要設(shè)立完善的溝通及預(yù)警系統(tǒng) ? 在戰(zhàn)略上要建立共同愿景和發(fā)展目標 ? 應(yīng)鼓勵沖突雙方進行自我協(xié)商調(diào)解 ? 成立協(xié)調(diào)委員會 ? 由第三方（如制造商、其他中間商或?qū)ｉT的仲裁機構(gòu)）出面調(diào)解和仲裁 ? 退出 2023/3/21 渠道成員間伙伴關(guān)系的建立 ? 注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng) ? 努力提高整體渠道的經(jīng)營管理能力 ? 實現(xiàn)信息共享、資源共享的一體化經(jīng)營體系 管理渠道成員關(guān)系的五種力量：強制施壓 — 當中間商高度依賴制造商時可行；報酬力量；法律力量；專家力量；領(lǐng)袖的地位，中間商與著名制造商合作的自豪 2023/3/21 4 渠道創(chuàng)新 五種信號標志著渠道需要創(chuàng)新或存在創(chuàng)新的可能： ? 最終用戶的不滿意。不滿意的用戶通常難以被覺察，特別是當整個行業(yè)都經(jīng)營不善，問題普遍存在時。如在電腦行業(yè)，戴爾正是由于經(jīng)歷了從分銷商處購買電腦的不愉快后，才創(chuàng)造了電腦直銷模式，開創(chuàng)了個人電腦業(yè)的神話。 2023/3/21 ? 存在許多可供利用的分銷渠道。新的分銷渠道會給企業(yè)帶來全新的顧客期望，并可以重新確定分銷成本或服務(wù)標準。 ? 渠道費用的持續(xù)上升。 ? 現(xiàn)有分銷商不勝任。 ? 客戶關(guān)系管理方法落后。 2023/3/21 渠道創(chuàng)新的趨勢 ? 渠道結(jié)構(gòu)扁平化 ? 營銷渠道的一體化 ? 營銷渠道的一體化 ? 大型零售商的地位加強 ? 營銷渠道電子化趨勢 ? 渠道重心由批發(fā)向終端市場轉(zhuǎn)化 ? 渠道成員關(guān)系由交易型向伙伴型轉(zhuǎn)化 2023/3/21 謝 謝 :25:1521:2521::25 21:2521:25::25:15 2023年 3月 21日星期二 9時 25分 15秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:25:1521:25:1521:253/21/2023 9:25:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:1521:25Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:25:1521:25:1521:25Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:1521:25:15March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 25分 15秒 21:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 25分 :25March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 21日星期二 9時 25分 15秒 21:25:1521 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 25分 15秒 下午 9時 25分 21:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:25:1521:25:1521:253/21/2023 9:25:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:1521:25Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:25:1521:25:1521:25Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:1521:25:15March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 25分 15秒 21:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 25分 :25March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 9時 25分 15秒 21:25:1521 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 25分 15秒 下午 9時 25分 21:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:25:1521:25:1521:253/21/2023 9:25:15 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:1521:25Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:25:1521:25:1521:25Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:1521:25:15March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 25分 15秒 21:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 25分 :25March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 9時 25分 15秒 21:25:1521 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 25分 15秒 下午 9時 25分 21:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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