以客戶為中心的銷售技巧(烏凌翔)-資料下載頁
2025-03-04 18:15本頁面
【正文】 拒絕的技巧： 無可避免響應(yīng)的響應(yīng)：太貴了！ 擁有總成本 vs 價(jià)格（一分錢，一分貨） 法則 5：如果你不提到產(chǎn)品，他就不會(huì)問你價(jià)格 。 處理客戶拒絕的技巧： 附加 9 點(diǎn)建議 仔細(xì)聆聽客戶的肯定 把問題當(dāng)成拒絕 “拒絕”也遵循 80/20 定律 給客戶的質(zhì)疑產(chǎn)品缺點(diǎn)”一個(gè)新名字” 客戶不要你道歉，他要你解決問題 處理客戶拒絕的技巧： 附加 9 點(diǎn)建議： 先把拒絕當(dāng)成誤解來處理 你是不是最便宜的？ “所以我才在這里．．．” 不抱怨的不是好客戶 八個(gè)要問自己的問題 八個(gè)要問自己的問題： 客戶在哪個(gè)決定階段？ 八個(gè)要問自己的問題： 要用什么“成交測(cè)試”來確認(rèn)客戶所處的階段？ 客戶在做出承諾要改變以前，要先： ? 我真的要解決這困擾我的問題嗎？ ? 我必需采取什么行動(dòng)來解決這煩人的問題？ ? 我要找誰和我一起解決問題呢？ 八個(gè)要問自己的問題： 目前你的優(yōu)、劣勢(shì)如何？ 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)、劣勢(shì)如何？ 八個(gè)要問自己的問題： 預(yù)期會(huì)有何種拒絕？ 將如何配何客戶去調(diào)整開場(chǎng)白？ 預(yù)期需要什么樣的幫助？ 八個(gè)要問自己的問題： 你的客戶屬于那種類型？ ? 支配型 ? 分析型 ? 社交型 ? 表達(dá)型 計(jì)劃、反應(yīng)、直覺 “凡事豫則立，不豫則廢！” 從“產(chǎn)品知識(shí)”到“銷售過程”之后 … 設(shè)計(jì)一個(gè)立即行動(dòng)計(jì)劃 利用轉(zhuǎn)助工具 奉行后續(xù)行動(dòng) 創(chuàng)造企業(yè)文化的改變 量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 最后的叮嚀．．． 謝謝 敬請(qǐng)指教 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。, March 23, 2023 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:29:4200:29:4200:293/23/2023 12:29:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。:29:4200:29Mar2323Mar23 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:29:4200:29:4200:29Thursday, March 23, 2023 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 :29:4200:29:42March 23, 2023 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 29分 42秒 00:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 29分 42秒 00:29:4223 March 2023 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 上午 12時(shí) 29分 42秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:29:4200:29:4200:293/23/2023 12:29:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 :29:4200:29Mar2323Mar23 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:29:4200:29:4200:29Thursday, March 23, 2023 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 :29:4200:29:42March 23, 2023 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 29分 42秒 00:29: 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 29分 42秒 00:29:4223 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 29分 42秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。00:29:4200:29:4200:293/23/2023 12:29:42 AM 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :29:4200:29Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:29:4200:29:4200:29Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。:29:4200:29:42March 23, 2023 1意志 堅(jiān)強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 29分 42秒 00:29: 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 1業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 29分 42秒 00:29:4223 March 2023 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 上午 12時(shí) 29分 42秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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