赤水坊品牌西北區(qū)域營銷規(guī)劃方案-資料下載頁
2025-03-04 17:52本頁面
【正文】 定采購 除了招標(biāo)采購?fù)?，一般情況下中高端白酒的單筆采購數(shù)量較小，金額不大，因此不用進(jìn)行正式的商務(wù)談判，而是與客戶關(guān)鍵人進(jìn)行的一對一的常規(guī)采購商談，需要注意以下幾點(diǎn)： 一是 識別購買信號 客戶詳細(xì)詢問價(jià)格、產(chǎn)品口感風(fēng)格等行為都是明確的即將購買的信號，銷售人員應(yīng)該迅速識別購買信號推進(jìn)銷售進(jìn)展 。 二是 促成交易 采用暗示的方式在避免客戶反感的情形下自然地促進(jìn)客戶承諾購買，常用的方法包括直接建議法、選擇法、限時(shí)促銷法、總結(jié)利益等方法 。 三是 達(dá)成協(xié)議 小型采購無需簽訂協(xié)議，客戶關(guān)鍵人直接決定就可以交貨收款。但是大型采購、招標(biāo)采購以及定制產(chǎn)品需要簽訂合同，約定雙方的利益和價(jià)格、服務(wù)等條款。 第六步，跟進(jìn)服務(wù) 開始標(biāo)志：簽訂協(xié)議或決定采購 結(jié)束標(biāo)志：客戶付款 一是 鞏固滿意度。 向老客戶銷售的成本能夠有效降低，而利潤卻可以提高，因此鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎(chǔ)。消除客戶不滿意的隱患，才能鞏固最基本的客戶滿意度。銷售人員應(yīng)該監(jiān)控從到貨、驗(yàn)收、使用、處理投訴的客戶體驗(yàn)全過程，確保客戶滿意度。 二是 回收賬款 團(tuán)購銷售的特殊性，很多客戶在白酒采購上對供應(yīng)商更多的是后付款方式，或約定結(jié)算日期（每月固定日期結(jié)算），或約定金額上限（每累計(jì)達(dá)成多少元的采購結(jié)算一次貨款）。 因此簽訂合同、完成交貨仍然不是團(tuán)購流程的結(jié)束，而是確保貨款回收，及時(shí)完整的保障公司利益。 三是 后續(xù)服務(wù) 交貨完成，回收貨款，只是對客戶的一筆單次合作的完成。 如果想讓該客戶持續(xù)消費(fèi)，由初次使用到重復(fù)購買，再到忠誠消費(fèi)，還需要大量的后續(xù)服務(wù)工作，如產(chǎn)品問題的處理、客情關(guān)系的持續(xù)維護(hù)、客戶積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與專項(xiàng)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行，從而吸引客戶達(dá)成持續(xù)的多次采購。 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:27:1308:27:1308:273/23/2023 8:27:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:1308:27Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:27:1308:27:1308:27Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:1308:27:13March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 27分 13秒 08:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 27分 :27March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 27分 13秒 08:27:1323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 27分 13秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:27:1308:27:1308:273/23/2023 8:27:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:1308:27Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:27:1308:27:1308:27Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:1308:27:13March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 27分 13秒 08:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 27分 :27March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 27分 13秒 08:27:1323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時(shí) 27分 13秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:27:1308:27:1308:273/23/2023 8:27:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1308:27Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:27:1308:27:1308:27Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:1308:27:13March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時(shí) 27分 13秒 08:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時(shí) 27分 :27March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 8時(shí) 27分 13秒 08:27:1323 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 27分 13秒 上午 8時(shí) 27分 08:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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