【正文】 人物定期贈酒（只要能放入這些領導的后備箱，總有機會被消費掉）。 ? 在實際操作中我們發(fā)現(xiàn)， 團購渠道和傳統(tǒng)渠道相比運營成本最低，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力。 在一個區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到了餐飲渠道前幾名，第一投資回報依然無法做到以店養(yǎng)店，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領效用不足。 傳統(tǒng)渠道困局的原因 許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是 結構效率和運營效率的關系錯位 。 策 略 ； 品鑒會 ；定制開發(fā)； ；酒店?？烷_發(fā)； ； ； ； VIP客戶俱樂部； ； 品鑒顧問和兼職團購 ；招標采購； ； 重點客戶公關 。 3. 黨校公關。 區(qū)域營銷實踐中，品鑒會主要有兩種形式：大型品鑒會和小型品鑒會。 定制產(chǎn)品分為兩類： 一類是根據(jù)客戶需求和要求，按照合同價格勾調(diào)相應等級的酒水，并單獨設計包裝，注明某某單位招待專用，如茅臺針對全國 500強企業(yè)開發(fā)的定制產(chǎn)品。 ③ 根據(jù)客戶需求，提供定制方案。 各種品牌應該根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式，如新品上市可以針對兩會贊助，成長期的產(chǎn)品更適合于專項會議贊助。 。但要根據(jù)客戶達成的銷售，對提供者給予相應的獎勵或提成。針對簽單客戶和整箱購買的客戶，通過店內(nèi)廣告和展示告知客戶，并通過駐點促銷小姐的現(xiàn)場溝通，讓客戶了解金卡或積分卡的內(nèi)容，對單位客戶以及關鍵人（如辦公室主任、司機等）實施積分獎勵和消費優(yōu)惠，吸引客戶長期消費本品 。 最好根據(jù)消費者的個性化需求定向設計促銷計劃，因中高端消費者出于身份、地位和消費偏好等因素，其個性化需求相對較高，因此統(tǒng)一性的婚宴市場促銷計劃不太適合 需要注意的地方 一、是要在達成銷售后盡快與酒店充分溝通，婚宴當天必須在店內(nèi)充分體現(xiàn)品牌傳播氛圍，使眾多來賓加深品牌記憶，提高品牌認知。 二． 收集和整理高端客戶資料，尤其曾經(jīng)消費過本品的中高端顧客資料，建立一套詳細的客戶數(shù)據(jù)庫。我們要明白的是，員工從公司得到的收入越高，只有一個解釋，他作出的努力和貢獻越大，公司的利益也越大 。 兼職團購的來源則更為廣泛，一般來說除了家庭背景外，人脈關系較為廣泛的人均是職業(yè)關系建立起來的資源，如移動和聯(lián)通的大客戶經(jīng)理、星級酒店銷售部客戶經(jīng)理、高檔酒店銷售人員和大堂經(jīng)理、聯(lián)想等電子產(chǎn)品的大客戶銷售人員、奢侈品銷售人員、食用油、肉制品、辦公用品、汽車、保險等行業(yè)的資深銷售人員等。 二是轉介紹的客戶 要在客戶溝通之初就讓對方明白誰是介紹人，既減少溝通障礙，縮短品牌認知進程，也維護了老客戶面子，體現(xiàn)了對老客戶充分尊重。 十四、招標采購 隨著統(tǒng)一招標、集中采購模式在各大機構越來越廣泛的應用，部分單位在招待用酒上也開始了招標采購。 開始標志：鎖定目標重點客戶 結束標志：判斷并發(fā)現(xiàn)明確的銷售機會 。即使設置有財務處的政府機構，由于財務處一般負責整個系統(tǒng)的財務管理，而內(nèi)部財務則多由辦公室同時兼管，因此相關機構合而為一。 客戶當前公商務往來的招待頻率決定了客戶用酒采購的周期和單筆數(shù)量、金額，要引導和協(xié)助客戶分析接待用酒使用情況，合理確定采購需求。 根據(jù)本品牌的優(yōu)劣勢，對比客戶已經(jīng)使用的競品的優(yōu)劣勢，找出能夠支撐本品牌達成銷售的獨具優(yōu)勢，如口感、風格、包裝、價格、品牌、榮譽等，總結出獨特的競品無法支持的銷售說辭，提升商談的說服力。 四是、提供相關文件。 向老客戶銷售的成本能夠有效降低，而利潤卻可以提高，因此鞏固客戶滿意度是保留客戶的基礎。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 8時 27分 13秒 08:27:1323 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 上午 8時 27分 13秒 08:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 8時 27分 13秒 08:27:1323 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :27:1308:27Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。銷售人員應該監(jiān)控從到貨、驗收、使用、處理投訴的客戶體驗全過程，確?？蛻魸M意度。 第五步，贏取承諾 。 從公商務招待的潛在需求看，商務客戶對于白酒的消費需求 ,也在越來越多的向 入口綿 、 不上頭 、 醒酒快 、 不影響辦公 等風格轉化。 即客戶方除了日常接待之外，對于貴賓接待和對外送禮中高端白酒的特殊消費需求，以及一些特殊事件如大型活動和會議等臨時需求。 對企事業(yè)客戶，由于內(nèi)部職能分工較多，辦公室的迎來送往職責僅限于公司層面，往往銷售系統(tǒng)還有獨立招待職能。 。如不久前鄭州煙草公司的招待用酒招標采購就吸引了眾多廠商的參與。 十三、同鄉(xiāng)會 人們常說老鄉(xiāng)、同學、戰(zhàn)友是中國戰(zhàn)無不勝的三大鐵桿關系，這句話至今仍然有效。 由于兼職人員來源的廣泛性與全員團購相似，所以同樣實施客戶備案制加以統(tǒng)一管理，防止兼職人員之間為爭奪客戶而沖擊既定價格體系。 由于員工的人脈客戶有可能沖突，對于兩個以上員工針對同意家客戶的推廣，在公司內(nèi)部實施客戶備案制。這方面可以向水井坊、中國移動等企業(yè)學習。 二、是針對個別婚宴，為了強化品牌認知，也可以免費贈送一部分酒。他們不做傳統(tǒng)渠道，平時還有其他事務，只在過年過節(jié)前夕，抓住機會開展團購業(yè)