【正文】 中國高尚文化 打造水井坊階層文化 打造水井坊的階層文化 ,就是打造中國高尚文化 中國人的文化底色是不會(huì)改變的 ,就象中國人的黃皮膚黑頭發(fā) 。有高識(shí)別度 ,易于傳播和使用 ,承接既有印記。 這些人的共同特點(diǎn)是 ,他們所受的教育 \專業(yè)技能和知識(shí)智能 ,成為在市場經(jīng)濟(jì)條件下?lián)Q取各種稀缺資源 (財(cái)富 \地位 \名望與權(quán)利 )的資本。文化是一個(gè)可以抗衡的點(diǎn)。 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價(jià)值 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識(shí)別 ) 水井坊的核心價(jià)值是什么 ? 文物 文化 文明 文化 水井坊是 一個(gè)有文化的上等酒 遺存在社會(huì)上或埋藏在地下的人類文化遺物 猶言文化 ,更為書面和靜態(tài) ,也指人類社會(huì)進(jìn)步的狀態(tài) 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價(jià)值 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識(shí)別 ) 水井坊是 一個(gè)有文化的上等酒 廣義上文化指社會(huì)實(shí)踐過程中所獲得的物質(zhì) \精神的生產(chǎn)能力和創(chuàng)造的物質(zhì)精神財(cái)富的總和。 (大前提 :整體白酒市場萎縮 ,高端白酒市場上升 ) 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識(shí)別 ) 中年男子、收入豐厚、社會(huì)地位較高、有炫耀心理， 但是，水井坊的消費(fèi)者還有一個(gè)細(xì)微的差別 — 大多比較儒雅，有內(nèi)涵，注重儀態(tài)， 簡而言之， 水井坊的消費(fèi)者“更有文化，更像高級(jí)知識(shí)分子” 。所以我們的營銷總是對(duì)大眾很有辦法 ,對(duì)小眾不知所措。 作為第一個(gè)中國超高檔白酒產(chǎn)品 ,水井坊的社會(huì)屬性已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其自然屬性 ,因此 ,目標(biāo)群體的社會(huì)性研究是水井坊品牌研究的基礎(chǔ)。 2% 辦事人員階層 4。 正在建立的階層文化和階層消費(fèi)和階層意識(shí) ,以及沒有明確方向感的混沌人群 ,(文化真空和價(jià)值真空形成了心智市場真空 ) 這就是水井坊要抓住的中國機(jī)會(huì) 水井坊階層 ! 水井坊階層是在水井坊目標(biāo)消費(fèi)群的基礎(chǔ)上凸現(xiàn)出來的 ,因此首先滿足水井坊目標(biāo)消費(fèi)群特征。在七一講話中 ,江主席創(chuàng)造性地把”社會(huì)階層”作為審視社會(huì)關(guān)系的基本單位 水井坊的泛消費(fèi)群體(不足 20%) 水井坊的目標(biāo)消費(fèi)群體范圍 (5。 1% 經(jīng)理人員階層 2。打造水井坊階層 水井坊 2023年品牌規(guī)劃及實(shí)踐 202357 水井坊階層就是喜愛并長期使用水井坊的一個(gè)特定的目標(biāo)群體。 5% 私營企業(yè)主階層 0。 20%) 中國十大社會(huì)階層的顯性成立 ,意味著 階層文化的出現(xiàn) 階層消費(fèi)的出現(xiàn) 以及 從消費(fèi)到思想到文化的 多元化 ,也是 全面分化 而剛剛從沒有階級(jí)的同一團(tuán)混沌狀態(tài)中分散出來的人們 ,是多么急切和慌張地尋找著自己的歸屬 ,也是自己的社會(huì)定位。 水井坊目標(biāo)消費(fèi)群顯性特征 : 自然人 3555歲 ,男性。 8% 水井坊的泛消費(fèi)群體(不足 20%) 水井坊的目標(biāo)消費(fèi)群體范圍 (5。 有錢有勢 (勢 一定的話語權(quán) ,影響力 ) 水井坊階層在哪里 ? 僅僅是有錢有勢的這群人是否就可以稱為水井坊階層了 ? 答案顯然是否定的 NO 有錢有勢是一個(gè)普遍的社會(huì)階層 ,同時(shí)也是所有超高端品牌圈定的目標(biāo)群體。因?yàn)樗械娜硕颊趯W(xué)習(xí)和探索階層文化并應(yīng)用到品牌。 水井坊目標(biāo)消費(fèi)者定位 —— 水井坊品牌形象 有文化 ,有內(nèi)涵 ,有風(fēng)雅 ,有時(shí)尚 ,有成就 ,有責(zé)任感 水井坊品牌文化 大雅文化和卓越成就 水井坊階層的典型烙印來自于水井坊品牌的核心價(jià)值 尋找水井坊階層的典型烙印(ID識(shí)別 ) 張先生是一位 35歲至 55歲，儒雅的中年男子。狹義指精神生產(chǎn)能力和精神產(chǎn)品 ,包括一切社會(huì)意識(shí)形態(tài)。 水井坊和其他高端白酒的區(qū)別 同樣是面對(duì)有錢有勢的高消費(fèi)群體 如果你夠奢華 ,你喝人頭馬 如果你夠品味 ,你喝軒尼詩 如果你夠時(shí)尚 ,你喝芝華士 如果你夠性格 ,你喝 JOHYWALKER 如果你夠文化 ,你喝水井坊 實(shí)際上 ,如果定位夠清晰 ,洋酒和水井坊不太有可比性。 未來社會(huì)最理想的中產(chǎn)者應(yīng)該是溫和的知識(shí)分子 ,知識(shí)型企業(yè)家與新一代的技術(shù)專家這三種力量的偉大結(jié)合。 法拉利 范斯哲 人頭馬 標(biāo)志 打造水井坊階層文化 建立符號(hào)烙印 建立水井坊階層 建立符號(hào)烙印 獅子符號(hào) 獅子符號(hào) 獅子符號(hào) 打造水井坊階層文化 水井坊的核心文化是建立在中國傳統(tǒng)儒家文化的基礎(chǔ)上 ,以深厚的歷史積淀作為文化根基 ,以開放的眼界和姿態(tài)面對(duì)外來文化的影響 ,兼容并蓄 ,歷久彌新 ,形成的富于精神力量和指引力的中國上層經(jīng)典文化。中國人始終會(huì)尋找回自己的根并回到自己的精神家園。 根緣于東經(jīng) 112北緯 23度的中國獨(dú)特原產(chǎn)地域 獨(dú)特的中國式配方和釀造工藝 600年的中國時(shí)間傳承 上層社會(huì)的風(fēng)雅文化和社交傳統(tǒng) 中國式的，傳統(tǒng)的，高尚的，有價(jià)值的，有品格的，有追求的 一定不要掉入泛文化的誤區(qū) ,指向不清晰很難獲得階層認(rèn)同 (尤其這個(gè)階層在尋找標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)同 ),很容易因模糊而被邊緣化 簡單的堅(jiān)持從來就是一件困難的事 ,但是對(duì)于品牌來說 ,尤其是針對(duì)小眾階層的高位品牌 ,又是必須的。 水井坊 ,中國高尚生活元素 ,使得水井坊成為這個(gè)階層的符號(hào)印記 ,在目前階段是簡明有力的和強(qiáng)區(qū)隔的。衣食住行，塵世中人避無可避；但君子修身齊家，治國平天下，通達(dá)致遠(yuǎn)直上九重天！為中國人代代景仰，衣食住行中的高尚修為！ 水井坊，深得錦衣之氣質(zhì)，美食之品味，華宅之氣象，上行之情操；歷 600年歲月風(fēng)云，沉淀元明清三代大千萬象，厚積薄發(fā)，衣食住行，一舉一動(dòng)，皆顯現(xiàn)大家之風(fēng)范，成優(yōu)雅飄逸，清雋綿長之君子風(fēng)韻，成就高尚人士的高尚人生！ 水井坊，中國高尚生活元素！ 打造水井坊階層文化 元素篇之生活符號(hào) 元素篇之 自然符號(hào) 元素篇之 人文符號(hào) 元素篇之 生活符號(hào) 元素篇之自然符號(hào) 物，以風(fēng)骨傲世 人，以品格流芳 元素篇之人文符號(hào) 君子，以才會(huì)友 圣人，以德傳世 元素篇之生活符號(hào) 入世，則高尚修為 出世，則通達(dá)致遠(yuǎn) 平面主題文字延展 媒體效果表現(xiàn) —— 雜志 媒體效果表現(xiàn) —— 雜志 媒體效果表現(xiàn) —— 雜志 媒體效果表現(xiàn) —— 電梯 媒體效果表現(xiàn) —— 戶外 媒體效果表現(xiàn) —— 戶外 按鈕：中國高尚階層 與其說是創(chuàng)作按鈕不如說是策略按鈕更準(zhǔn)確！以策略啟動(dòng)創(chuàng)意及其他傳播路徑。中國品牌研究院發(fā)布《 2023中國個(gè)人品牌價(jià)值百強(qiáng)榜》， 陳凱歌 個(gè)人價(jià)值 6512 萬元，名列前茅。 按鈕：中國高尚階層 音樂藝術(shù) —— 馬友友 /傅聰 /譚盾 馬友友 傅聰 馬友友與傅聰是當(dāng)今世界上最著名的大提琴、鋼琴演奏家之一。 按鈕：中國高尚階層 建筑藝術(shù) —— 潘石屹 潘石屹氣質(zhì)高貴。 2023年受聘清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院，任繪畫系第四研究室責(zé)任教授。 中國高尚階層篇 打造水井坊階層文化 中國高尚階層篇 楊振寧 美籍華裔物理學(xué)家。 馬友友 國際頂尖的旅美華裔大提琴家。 水井坊，中國高尚生活元素。共創(chuàng)作 15部武俠小說，成為經(jīng)典。水井坊，中國高尚生活元素。他將中國古典音樂同科技、科學(xué)的演變巧妙的融合在一起，讓中國古典文化煥發(fā)新的生機(jī)，傳承了歷史。中國第五代導(dǎo)演領(lǐng)軍人物，曾獲 1993年法國嘎納國際電影節(jié)“金棕櫚”大獎(jiǎng)。 中國高尚階層篇 打造水井坊階層文化 中國高尚階層篇 李安 中國臺(tái)灣著名導(dǎo)演。中央音樂學(xué)院鋼琴系兼職教授。 水 井 坊 因此，截取中國高尚生活的典型性場景，營造實(shí)際的高尚階層生活意境和格調(diào)可以作為另一個(gè)創(chuàng)作按鈕。 在品牌的傳播中也是如此，因?yàn)檫@是身體力行的傳播。 例如：餐廳 高檔餐具和菜式融合 大型咖啡廳 沙發(fā)、甜點(diǎn)及現(xiàn)代擺設(shè)等的融合 高檔百貨櫥窗 結(jié)合豐富的物品呈現(xiàn)，展示生活的多面性 一、水井坊“尚”層空間 水井坊尚層空間 水井坊尚層空間 水井坊階層的行為實(shí)踐 二、水井坊“尚”層社會(huì) 水井坊階層的行為實(shí)踐 這是一群喜愛并長期使用水井坊的一個(gè)特定的目標(biāo)群體， 這是一群有著良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有強(qiáng)勢話語權(quán)的一個(gè)群體 , 最重要的，這是一群深諳中國高尚文化的群體， ???? 他們就是 水井坊階層 我們賦予這個(gè)特定團(tuán)體一個(gè)階層名稱： 水井坊尚層社會(huì) 水井坊階層的行為實(shí)踐 水 井 坊 尚 層 社 會(huì) V I P 數(shù) 據(jù) 庫 營 銷 在現(xiàn)在的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)庫營銷正在被廣泛使用。 定向拜訪 建立水井坊階層 建立數(shù)據(jù)庫資料 酒樓終端 凡是消費(fèi)水井坊的包間顧客，可以填寫銷售小姐提供的水井坊尚層社會(huì) VIP登記卡，拿回公司整理后甄選，確認(rèn)后錄入 VIP數(shù)據(jù)庫。 我們把他們稱之為水井坊的“品牌盟友” 所有品牌的形象在沒有具體對(duì)象的時(shí)候是虛空的，不著地的，真實(shí)對(duì)象是高消品最重要的形象代言人和資產(chǎn)。 建立水井坊階層 為水井坊階層提供服務(wù) 高校的課程服務(wù) 各種高端論壇的參與機(jī)會(huì) 各種高尚活動(dòng)的參與機(jī)會(huì) …… 水井坊提供 文化服務(wù)的內(nèi)容 各項(xiàng)活動(dòng)中，我們的品牌盟友都串聯(lián)其中 建立水井坊階層 為水井坊階層提供服務(wù) 高校的課程服務(wù) 和清華，北大，中歐等名校建立起良好關(guān)系， 不定期向水井坊VIP成員提供其 MBA/EMBA的關(guān)于文化、管理方面的各種培訓(xùn)、講座、座談機(jī)會(huì)，提供我們的尚層社會(huì)成員一個(gè)很好的，性格清晰的學(xué)習(xí)及交流平臺(tái)。 產(chǎn)品 VIP促銷活動(dòng)和 VIP專屬禮品及禮品酒的限量發(fā)售； 為 VIP成員設(shè)定專門的促銷活動(dòng)（或者提前享受，例如：電話熱線購買促銷內(nèi)容）上門服務(wù)，特定時(shí)間的特供酒 購買 /特定的短期買贈(zèng)或大宗購買優(yōu)惠價(jià)等 定期為 VIP成員制定專門的高檔禮品和禮品裝酒，一定時(shí)間后擴(kuò)大銷售 產(chǎn)品定置服務(wù) 為 VIP成員提供定制服務(wù)，可以在其特定的日子定制產(chǎn)品；例如：生日定制姓名酒；大宗購買按需求定制。 雖然 20232023年不斷的傳播， “文物，文化，文明”大文化傳播主線使品牌有了文化調(diào)性。 如果沒有藝術(shù)，水井坊就是普通的白酒。 并最終在北京以晚會(huì)形式落地進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大獎(jiǎng)”活動(dòng)參與 獲獎(jiǎng)人員邀請(qǐng) 1，獲得水井坊獎(jiǎng)項(xiàng)的人員由《名牌》雜志社負(fù)責(zé)邀請(qǐng)； 2，獲得水井坊獎(jiǎng)項(xiàng)的人員同時(shí)由鳳凰衛(wèi)視負(fù)責(zé)邀請(qǐng)； ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大獎(jiǎng)”活動(dòng)參與 ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大賞”后記 由于活動(dòng)是屬于非常高端的活動(dòng)，可能在第一年內(nèi)影響會(huì)較弱，但作為水井坊的專屬品牌活動(dòng)，應(yīng)該堅(jiān)持下去，使之與水井坊的品牌運(yùn)動(dòng)相得益彰，為水井坊的品牌加分。 通過邀約一部分符合水井坊階層定位的消費(fèi)者參與節(jié)日主題活動(dòng)，讓他們切身體會(huì)到水井坊的客戶受到的與眾不同的禮遇與尊重。 制作相關(guān)的“中國高尚生活元素”紀(jì)念禮品 如“梅蘭竹菊”書簽、桌屏、文房四寶等具有實(shí)用價(jià)值、具觀賞性、帶有中國傳統(tǒng)文化氣息、體現(xiàn)高尚生活的相關(guān)禮品。 水井坊“尚”層人士將一同登上峨嵋、上海、北京的最高點(diǎn)，參與“月尚風(fēng)雅”中秋賞月晚會(huì)。 活動(dòng)構(gòu)想 ?結(jié)合中秋實(shí)現(xiàn)在零售、餐飲終端的銷售推動(dòng)，把握下半年白酒消費(fèi)的重要開端。 ? 其他專屬活動(dòng)建議 南方日?qǐng)?bào)集團(tuán) 2023年下半年有一系列比較完整的，適合水井坊的活動(dòng)體系 : *北京、上海、深圳三地的華人精英會(huì)及思想力論壇 *施舍與幫助 中西文化中慈善源動(dòng)力差異的思考 *原罪與誤讀 高檔消費(fèi)品（奢侈品）背后的中西文化差異 *《南方人物周刊》的中國魅力五十人的全國精英魅力榜評(píng)選 *《名牌》年底的十大精英人物評(píng)選 和央視國際頻道聯(lián)合評(píng)選“華人影響力”十大杰出人物（聯(lián)合南方人物周刊） 和央視科教頻道聯(lián)合評(píng)選“中國文化精英”十大杰出人物（聯(lián)合南方人物周刊） 水井坊獅圖騰的推廣炒作 —— 面向社會(huì)大師級(jí)人物征集，連帶討論獅圖騰的文化意義 活動(dòng)時(shí)間： 9月 11日 — 10月 20日 打造水井坊專屬的中秋活動(dòng) 從“月上風(fēng)雅”到“月尚風(fēng)雅” 活動(dòng)時(shí)間： 9月 11日 — 10月 20日 從“月上風(fēng)雅”到“月尚風(fēng)雅” 月上風(fēng)雅更多自然的，風(fēng)景的，意境的詩情畫意 更關(guān)注賞月情調(diào) 月尚風(fēng)雅更多社會(huì)的，格調(diào)的，風(fēng)尚的人文定義