【正文】 階層篇 打造水井坊階層文化 中國高尚階層篇 譚盾 著名旅美作曲家。他將中國古典音樂同科技、科學(xué)的演變巧妙的融合在一起，讓中國古典文化煥發(fā)新的生機(jī)，傳承了歷史。水井坊，中國高尚生活元素。中國第五代導(dǎo)演領(lǐng)軍人物，曾獲 1993年法國嘎納國際電影節(jié)“金棕櫚”大獎(jiǎng)。其窖香幽雅、陳香飄逸，具有不可復(fù)制的大師級品質(zhì)，成為中國現(xiàn)代高尚生活的必須之品。 中國高尚階層篇 打造水井坊階層文化 中國高尚階層篇 李安 中國臺灣著名導(dǎo)演。時(shí)間的磨練成就卓越品質(zhì)，歷經(jīng)元明清 600年沉淀的水井坊，在眾多品牌中脫穎而出，走向高端，引領(lǐng)時(shí)尚，成為中國高尚生活元素的必須之品。中央音樂學(xué)院鋼琴系兼職教授。中央音樂學(xué)院鋼琴系兼職教授。 水 井 坊 媒體效果表現(xiàn) —— 軟文專欄 水井坊尚層社會(huì) 名人 ,是一個(gè)民族的精英與領(lǐng)跑者，他們聰睿的思想，高尚的品質(zhì)，精辟的雋語，成為生活中高尚元素的具體表現(xiàn)，也成為中國高尚生活的榜樣。因此，截取中國高尚生活的典型性場景，營造實(shí)際的高尚階層生活意境和格調(diào)可以作為另一個(gè)創(chuàng)作按鈕。 二、 “你可以有很多錢，但你不一定就有品位”。 在品牌的傳播中也是如此，因?yàn)檫@是身體力行的傳播。 中國高尚文化的行為實(shí)踐 一、水井坊“尚”層空間 水井坊階層的行為實(shí)踐 一、水井坊“尚”層空間 在水井坊階層經(jīng)常出現(xiàn)的地方以及水井坊經(jīng)常出現(xiàn)的地方建立水井坊專屬形象展示空間，也即水井坊尚層空間。 例如：餐廳 高檔餐具和菜式融合 大型咖啡廳 沙發(fā)、甜點(diǎn)及現(xiàn)代擺設(shè)等的融合 高檔百貨櫥窗 結(jié)合豐富的物品呈現(xiàn)，展示生活的多面性 一、水井坊“尚”層空間 水井坊尚層空間 水井坊尚層空間 水井坊階層的行為實(shí)踐 二、水井坊“尚”層社會(huì) 水井坊階層的行為實(shí)踐 這是一群喜愛并長期使用水井坊的一個(gè)特定的目標(biāo)群體， 這是一群有著良好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有強(qiáng)勢話語權(quán)的一個(gè)群體 , 最重要的，這是一群深諳中國高尚文化的群體， ???? 他們就是 水井坊階層 我們賦予這個(gè)特定團(tuán)體一個(gè)階層名稱： 水井坊尚層社會(huì) 水井坊階層的行為實(shí)踐 水 井 坊 尚 層 社 會(huì) V I P 數(shù) 據(jù) 庫 營 銷 在現(xiàn)在的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)據(jù)庫營銷正在被廣泛使用。此外，水井坊階層首先是在水井坊目標(biāo)消費(fèi)群的基礎(chǔ)上凸現(xiàn)出來的 ,因此必須首先滿足水井坊目標(biāo)消費(fèi)群的特征。 定向拜訪 建立水井坊階層 建立數(shù)據(jù)庫資料 酒樓終端 凡是消費(fèi)水井坊的包間顧客，可以填寫銷售小姐提供的水井坊尚層社會(huì) VIP登記卡，拿回公司整理后甄選，確認(rèn)后錄入 VIP數(shù)據(jù)庫。 酒樓收集 登記卡 客戶信息卡 錄入數(shù)據(jù)庫 斟選確認(rèn) 形成水井坊 VIP尚層社會(huì) 建立水井坊階層 建立數(shù)據(jù)庫資料 定向拜訪 選擇有影響力的社會(huì)知名人士和可以觸及到的政府官員或水企業(yè)家等進(jìn)行定向拜訪，無條件錄入為水井坊尚層社會(huì) VI P成員。 我們把他們稱之為水井坊的“品牌盟友” 所有品牌的形象在沒有具體對象的時(shí)候是虛空的，不著地的，真實(shí)對象是高消品最重要的形象代言人和資產(chǎn)。 建立水井坊階層 為水井坊階層提供服務(wù) 一、以文化為核心導(dǎo)向的知識及社交服務(wù) 二、產(chǎn)品服務(wù) 三、資訊服務(wù) 水井坊尚層社會(huì)的 VIP服務(wù)應(yīng)該更有針對性和鎖定在清晰可辨的方向上，直接形成品牌印記。 建立水井坊階層 為水井坊階層提供服務(wù) 高校的課程服務(wù) 各種高端論壇的參與機(jī)會(huì) 各種高尚活動(dòng)的參與機(jī)會(huì) …… 水井坊提供 文化服務(wù)的內(nèi)容 各項(xiàng)活動(dòng)中，我們的品牌盟友都串聯(lián)其中 建立水井坊階層 為水井坊階層提供服務(wù) 高校的課程服務(wù) 和清華，北大，中歐等名校建立起良好關(guān)系， 不定期向水井坊VIP成員提供其 MBA/EMBA的關(guān)于文化、管理方面的各種培訓(xùn)、講座、座談機(jī)會(huì)，提供我們的尚層社會(huì)成員一個(gè)很好的，性格清晰的學(xué)習(xí)及交流平臺。 其中，有自行組織，專屬性質(zhì)的 VIP活動(dòng)； 也有借臺唱戲的，非專屬的，聯(lián)盟性質(zhì)的參與機(jī)會(huì) 建立水井坊階層 為水井坊階層提供服務(wù) 出國考察或?qū)W習(xí)、交流、及旅游的機(jī)會(huì) ???? 更多服務(wù)均以文化為核心調(diào)性展開 ?? 建立水井坊階層 為水井坊階層提供服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù)是水井坊 VIP服務(wù)的重要內(nèi)容！ 產(chǎn)品和其他文化社交內(nèi)容一樣，具有身份象征意義和文化意義，同為中國高尚生活元素； 產(chǎn)品是 VIP服務(wù)的終極目的，也是我們能夠提供的所有服務(wù)中最具差別性和不可替代的。 產(chǎn)品 VIP促銷活動(dòng)和 VIP專屬禮品及禮品酒的限量發(fā)售； 為 VIP成員設(shè)定專門的促銷活動(dòng)（或者提前享受，例如：電話熱線購買促銷內(nèi)容）上門服務(wù)，特定時(shí)間的特供酒 購買 /特定的短期買贈(zèng)或大宗購買優(yōu)惠價(jià)等 定期為 VIP成員制定專門的高檔禮品和禮品裝酒，一定時(shí)間后擴(kuò)大銷售 產(chǎn)品定置服務(wù) 為 VIP成員提供定制服務(wù)，可以在其特定的日子定制產(chǎn)品；例如：生日定制姓名酒；大宗購買按需求定制。 注重資訊溝通中的細(xì)節(jié)和人性化關(guān)懷 電話、郵寄、網(wǎng)絡(luò) 建立水井坊階層 為水井坊尚層社會(huì)提供的咨詢服務(wù) 書簽（梅、蘭） 水井坊階層的行為實(shí)踐 書簽（竹、菊） 水井坊階層的行為實(shí)踐 書簽效果 水井坊階層的行為實(shí)踐 明信片 水井坊階層的行為實(shí)踐 VIP卡 水井坊階層的行為實(shí)踐 屏風(fēng) 水井坊階層的行為實(shí)踐 畫冊 畫冊 畫冊 畫冊 畫冊 畫冊 畫冊 三、水井坊“尚”層生活 水井坊階層的行為實(shí)踐 水井坊尚層社會(huì)的典型性生活就是就是 水井坊尚層生活！ 水井坊尚層生活從來都是在聚光燈下的，都是世人矚目的焦點(diǎn)。 雖然 20232023年不斷的傳播， “文物，文化，文明”大文化傳播主線使品牌有了文化調(diào)性。 ? 前言 ? 頂級品牌的形成 2023年 10月 18日，水井坊成為唯一應(yīng)邀參展【摩納哥國際頂級私人用品展】的中國白酒品牌。 如果沒有藝術(shù)，水井坊就是普通的白酒。我們把這個(gè)活動(dòng)稱之為： “水井坊華人藝術(shù)成就大賞” 評選活動(dòng) 水井坊文化的屬性無處不在，并在審美的立場上極度純粹的張揚(yáng)， 烙下文化酒的標(biāo)牌！ 喝酒本身，就是一種文化！ 譚盾，李安，馬友友 …… 一個(gè)個(gè)如雷貫耳的名字，一個(gè)個(gè)大師級的人物，一個(gè)個(gè)藝術(shù)精英將為我們展現(xiàn)他們年度最為精彩動(dòng)人的成就， 和與眾不同的思想 …… 全球華人藝術(shù)的高端峰會(huì)，最頂級藝術(shù)華人的的思想碰撞， 最飽滿的人生智慧 …… 藝術(shù)界的高端峰會(huì)，全球藝術(shù)華人風(fēng)云人物對話的平臺。 并最終在北京以晚會(huì)形式落地進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 第二階段 （充分的媒體直擊，熱點(diǎn)追蹤） II : 水井坊華人藝術(shù)成就大賞頒獎(jiǎng)大典 5月 20日 綜合五個(gè)城市及網(wǎng)絡(luò)票選情況，公布結(jié)果， 在上海進(jìn)行“水井坊華人藝術(shù)成就大獎(jiǎng)”的頒獎(jiǎng)典禮， 活動(dòng)現(xiàn)場鳳凰衛(wèi)視進(jìn)行現(xiàn)場直播， 新浪網(wǎng)視頻直播， 邀請的媒體記者現(xiàn)場采訪。 ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大獎(jiǎng)”活動(dòng)參與 獲獎(jiǎng)人員邀請 1，獲得水井坊獎(jiǎng)項(xiàng)的人員由《名牌》雜志社負(fù)責(zé)邀請； 2，獲得水井坊獎(jiǎng)項(xiàng)的人員同時(shí)由鳳凰衛(wèi)視負(fù)責(zé)邀請； ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大獎(jiǎng)”活動(dòng)參與 ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大賞”后記 由于活動(dòng)是屬于非常高端的活動(dòng)，可能在第一年內(nèi)影響會(huì)較弱，但作為水井坊的專屬品牌活動(dòng)，應(yīng)該堅(jiān)持下去，使之與水井坊的品牌運(yùn)動(dòng)相得益彰，為水井坊的品牌加分。今年活動(dòng)的重點(diǎn)將著重體現(xiàn)在架構(gòu)水井坊階層的體系上，因此需要通過地面公關(guān)活動(dòng)使品牌與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)，打造“水井坊階層”以及高尚生活的品牌文化。 通過邀約一部分符合水井坊階層定位的消費(fèi)者參與節(jié)日主題活動(dòng)，讓他們切身體會(huì)到水井坊的客戶受到的與眾不同的禮遇與尊重。 ?進(jìn)行一次有目的的公關(guān)營銷，直接針對水井坊階層宣傳“中國高尚生活元素”的內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌印記的立體感。 制作相關(guān)的“中國高尚生活元素”紀(jì)念禮品 如“梅蘭竹菊”書簽、桌屏、文房四寶等具有實(shí)用價(jià)值、具觀賞性、帶有中國傳統(tǒng)文化氣息、體現(xiàn)高尚生活的相關(guān)禮品。 在活動(dòng)中穿插的游戲環(huán)節(jié)也為活動(dòng)增添幾分情趣。 水井坊“尚”層人士將一同登上峨嵋、上海、北京的最高點(diǎn)，參與“月尚風(fēng)雅”中秋賞月晚會(huì)。 購買水井坊 500元 50ML精美小酒版、“月尚風(fēng)雅”畫冊一本； 購買水井坊 500～ 1000元 50ML精美酒版組合、中國高尚生活元素” 禮品一套（二選一）、 “月尚風(fēng)雅”畫冊一本； 購買水井坊 1000～ 2023元 “中國高尚生活元素”大件禮品二套、水井坊陶瓷酒器（二選一）、 “月尚風(fēng)雅”畫冊一本； 買贈(zèng)設(shè)置： 促銷活動(dòng) 設(shè)計(jì)制作水井坊“月尚風(fēng)雅”畫冊 深度剖析中秋文化。 活動(dòng)構(gòu)想 ?結(jié)合中秋實(shí)現(xiàn)在零售、餐飲終端的銷售推動(dòng)，把握下半年白酒消費(fèi)的重要開端。 今年的中秋佳節(jié)剛好在國慶黃金周期間，利用這一契機(jī)開展一次節(jié)日公關(guān)活動(dòng)既是對“中國高尚生活元素”立體化的宣傳，又對于增強(qiáng)水井坊的品牌美譽(yù)度和市場拓展有十分積極的作用。 ? 其他專屬活動(dòng)建議 南方日報(bào)集團(tuán) 2023年下半年有一系列比較完整的，適合水井坊的活動(dòng)體系 : *北京、上海、深圳三地的華人精英會(huì)及思想力論壇 *施舍與幫助 中西文化中慈善源動(dòng)力差異的思考 *原罪與誤讀 高檔消費(fèi)品（奢侈品）背后的中西文化差異 *《南方人物周刊》的中國魅力五十人的全國精英魅力榜評選 *《名牌》年底的十大精英人物評選 和央視國際頻道聯(lián)合評選“華人影響力”十大杰出人物（聯(lián)合南方人物周刊） 和央視科教頻道聯(lián)合評選“中國文化精英”十大杰出人物（聯(lián)合南方人物周刊） 水井坊獅圖騰的推廣炒作 —— 面向社會(huì)大師級人物征集，連帶討論獅圖騰的文化意義 活動(dòng)時(shí)間： 9月 11日 — 10月 20日 打造水井坊專屬的中秋活動(dòng) 從“月上風(fēng)雅”到“月尚風(fēng)雅” 活動(dòng)時(shí)間： 9月 11日 — 10月 20日 從“月上風(fēng)雅”到“月尚風(fēng)雅” 月上風(fēng)雅更多自然的，風(fēng)景的，意境的詩情畫意 更關(guān)注賞月情調(diào) 月尚風(fēng)雅更多社會(huì)的，格調(diào)的，風(fēng)尚的人文定義 更關(guān)注飲酒風(fēng)尚 活動(dòng)時(shí)間： 9月 11日 — 10月 20日 月尚風(fēng)雅 —— 水井坊邀約高尚之旅 八月十五，月上風(fēng)雅，把酒相約，沉醉高尚人生。 ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大賞”活動(dòng)進(jìn)行時(shí) 水井坊華人藝術(shù)成就大賞大小畫冊及其他相關(guān)物料使用 VIP層面和終端層面 消費(fèi)者和讀者參與 1讀者郵寄報(bào)紙和雜志的活動(dòng)參與信息條； 2讀者到新浪網(wǎng)進(jìn)行投票； 3短信平臺投票 獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 凡是參與郵寄或上網(wǎng)投放的讀者網(wǎng)民和消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)獲得水井 坊產(chǎn)品或精致禮品或被邀請參與到晚會(huì)，有機(jī)會(huì)與 “水井坊華人 藝術(shù)成就大賞”的獲得者近距離接觸。 北京：新京報(bào) 上海：新民晚報(bào) 廣州：南方都市報(bào) 深圳：深圳特區(qū)報(bào) 成都：華西都市報(bào) 視資源狀況及其代價(jià)不同，各媒體可以考慮分獎(jiǎng)項(xiàng)類別進(jìn)行操作評選 / 也可以同樣動(dòng)作統(tǒng)一評選 軟性報(bào)道 /硬性廣告和話題炒作充分結(jié)合 ? “水井坊 華人藝術(shù)成就大賞”活動(dòng)構(gòu)想 最終活動(dòng)落地地點(diǎn)： 北京 中國大酒店 落地活動(dòng)需要重點(diǎn)打造。 賞，價(jià)值之上，形成高尚； 高尚之下，形成價(jià)值。 而在今天，人們不只是追求物質(zhì)，更需要精神的滿足， 因此，推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的也已經(jīng)不只是科學(xué)， 更有藝術(shù)創(chuàng)造者 。 至此，水井坊所代表的頂級生活享受和優(yōu)秀酒質(zhì)已經(jīng)為世人所公認(rèn)。 隨著中國文化的逐漸復(fù)興， “中國高尚生活元素”也有了更多與時(shí)俱進(jìn)的話題。 水井