東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案(墨寒廣告)-資料下載頁
2025-03-04 14:47本頁面
【正文】 蠟 若干 專營店 白色手套 4副 墨寒 掃把、水桶 2 車型資料禮品 手提袋 6000 墨寒 全車系型錄 6000 專營店 各車型型錄 每天 500份 /車型 部門分工 負(fù)責(zé)項目 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 車展方案培訓(xùn) 產(chǎn)品知識、促訂技能、整個車展流程的培訓(xùn)、邀約話術(shù)和禮儀培訓(xùn)，怎樣快速識別意向客戶和把握客戶的意向程度（有經(jīng)驗銷售顧問講解） 市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 產(chǎn)品知識強(qiáng)化及車展促訂技巧，每款車型 5分鐘精妙話術(shù) 加強(qiáng)產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，同時加強(qiáng)車展快速簽單的培訓(xùn) 銷售經(jīng)理、培訓(xùn)講師 車展物料準(zhǔn)備 國際車展所有車展物料的準(zhǔn)備充分 專營店市場部 墨寒 廣告宣傳計劃與實施 各媒體的廣告內(nèi)容及宣傳要點的制定和審核 外展布置與管理 外展的物料設(shè)計與布置，過程管控 廣宣制作物料 廣告公司進(jìn)行制作和驗收管控 現(xiàn)場收訂 POSE機(jī)、收銀員 財務(wù)經(jīng)理 展具協(xié)助搭建 協(xié)助內(nèi)場的搭建工作和外場的廣告、道旗布置 墨寒、專營店服務(wù)部 交接管控 值班結(jié)束務(wù)必把展場所有商品車鑰匙交接到市場部經(jīng)理處 銷售經(jīng)理 內(nèi)外展場銷售顧問的工作內(nèi)容 ?客戶邀約 ?在展前 3天銷售顧問開始第一次邀約意向客戶參加車展，在展前一天開始第二次邀請，要詳細(xì)填寫意向客戶邀請表，結(jié)束后由負(fù)責(zé)人納入工作態(tài)度指標(biāo)考核。 ?在展期中對當(dāng)天接待的客戶也要作回訪，并配合市場部做好電話號碼匯集工作，統(tǒng)一發(fā)短信。 ?在 5月 20日起開始培訓(xùn)銷售顧問掌握每款車型 5分鐘的精妙話術(shù)。 ?客戶接待 ?原則上在每一臺展示車輛旁邊安排兩名銷售顧問，對展示車輛進(jìn)行解說，當(dāng)舞臺封鎖時，原定的銷售顧問下臺在舞臺旁邊接待。 ?引導(dǎo)有意購買車輛的顧客前往洽談區(qū)進(jìn)行接待 ?向潛在客戶派發(fā)自己的名片，引導(dǎo)銷售。 ?對索取參展車輛型錄的顧客，引導(dǎo)至接待臺 45 目錄 1 2 3 車展整體概述及訂單預(yù)測 前期預(yù)熱及策略 車展現(xiàn)場內(nèi)容概述 4 車展后續(xù)跟進(jìn) 車展后續(xù)跟進(jìn)活動 傳播主題：萬圣節(jié)東風(fēng)日產(chǎn)特賣會 及客戶聯(lián)誼會 活動時間： 9月 31日下午 14： 0017： 00 活動地點： 1912 依附媒體： 報紙、網(wǎng)絡(luò) 參與人群： 日產(chǎn)老客戶、車展高意向客戶、部分訂單客戶 ? 現(xiàn)場設(shè)置豐富的文藝演出、互動游戲及抽獎、頒獎環(huán)節(jié)，邀請日產(chǎn)老客戶暢談駕乘感受，邀請車展現(xiàn)場訂單客戶描述參加車展感受。 車展后續(xù)跟進(jìn)策略 1. 報紙的軟文、網(wǎng)絡(luò)的討論帖，趁著車展剛剛過去的余熱，宣傳日產(chǎn)在車展上的驕人成績。 2. 通過網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)東風(fēng)日產(chǎn)家年華的后續(xù)后動，通過老用戶口碑宣傳，影響高意向客戶下訂。 3. 制定活動現(xiàn)場外促政策，吸引車展高意向客戶現(xiàn)場下訂。 4. 設(shè)置現(xiàn)場訂單抽獎活動，進(jìn)一步刺激意向用戶下訂。 48 費(fèi)用預(yù)算 項目 費(fèi)用（元） 備注 車展場地費(fèi)、展場戶外廣告 電臺廣告投放 22023 報紙廣告投放 49900 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 120230 短信直投、 DM單頁、制作 50000 禮金費(fèi)用 10000 物料制作 90000 投籃機(jī)、戶外廣告、道旗、抽獎牌、服裝、禮品 現(xiàn)場人員費(fèi)用 85000 5天 現(xiàn)場消耗品 45000 輔助工作人員 20230 保潔、運(yùn)輸、特裝搭建員 現(xiàn)場工具及水電 39000 清潔工具、叉車、特裝、展車保養(yǎng) 后續(xù)活動 45000 外展場地費(fèi)、聯(lián)誼會場地租賃費(fèi)、現(xiàn)場搭建、布置、茶歇、工作人員、演繹 策劃管理費(fèi)用 15000 合計 590900 49 THANKS 墨寒廣告－努力打造車業(yè)推廣領(lǐng)域最具思想性的優(yōu)秀團(tuán)隊 演講完畢，謝謝觀看！
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