東風(fēng)日產(chǎn)09十月南京車展策劃案(墨寒廣告)-資料下載頁(yè)
2025-03-04 14:47本頁(yè)面
【正文】 蠟 若干 專營(yíng)店 白色手套 4副 墨寒 掃把、水桶 2 車型資料禮品 手提袋 6000 墨寒 全車系型錄 6000 專營(yíng)店 各車型型錄 每天 500份 /車型 部門分工 負(fù)責(zé)項(xiàng)目 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 車展方案培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)、促訂技能、整個(gè)車展流程的培訓(xùn)、邀約話術(shù)和禮儀培訓(xùn)，怎樣快速識(shí)別意向客戶和把握客戶的意向程度（有經(jīng)驗(yàn)銷售顧問(wèn)講解） 市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理 產(chǎn)品知識(shí)強(qiáng)化及車展促訂技巧，每款車型 5分鐘精妙話術(shù) 加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)車展快速簽單的培訓(xùn) 銷售經(jīng)理、培訓(xùn)講師 車展物料準(zhǔn)備 國(guó)際車展所有車展物料的準(zhǔn)備充分 專營(yíng)店市場(chǎng)部 墨寒 廣告宣傳計(jì)劃與實(shí)施 各媒體的廣告內(nèi)容及宣傳要點(diǎn)的制定和審核 外展布置與管理 外展的物料設(shè)計(jì)與布置，過(guò)程管控 廣宣制作物料 廣告公司進(jìn)行制作和驗(yàn)收管控 現(xiàn)場(chǎng)收訂 POSE機(jī)、收銀員 財(cái)務(wù)經(jīng)理 展具協(xié)助搭建 協(xié)助內(nèi)場(chǎng)的搭建工作和外場(chǎng)的廣告、道旗布置 墨寒、專營(yíng)店服務(wù)部 交接管控 值班結(jié)束務(wù)必把展場(chǎng)所有商品車鑰匙交接到市場(chǎng)部經(jīng)理處 銷售經(jīng)理 內(nèi)外展場(chǎng)銷售顧問(wèn)的工作內(nèi)容 ?客戶邀約 ?在展前 3天銷售顧問(wèn)開(kāi)始第一次邀約意向客戶參加車展，在展前一天開(kāi)始第二次邀請(qǐng)，要詳細(xì)填寫(xiě)意向客戶邀請(qǐng)表，結(jié)束后由負(fù)責(zé)人納入工作態(tài)度指標(biāo)考核。 ?在展期中對(duì)當(dāng)天接待的客戶也要作回訪，并配合市場(chǎng)部做好電話號(hào)碼匯集工作，統(tǒng)一發(fā)短信。 ?在 5月 20日起開(kāi)始培訓(xùn)銷售顧問(wèn)掌握每款車型 5分鐘的精妙話術(shù)。 ?客戶接待 ?原則上在每一臺(tái)展示車輛旁邊安排兩名銷售顧問(wèn)，對(duì)展示車輛進(jìn)行解說(shuō)，當(dāng)舞臺(tái)封鎖時(shí)，原定的銷售顧問(wèn)下臺(tái)在舞臺(tái)旁邊接待。 ?引導(dǎo)有意購(gòu)買車輛的顧客前往洽談區(qū)進(jìn)行接待 ?向潛在客戶派發(fā)自己的名片，引導(dǎo)銷售。 ?對(duì)索取參展車輛型錄的顧客，引導(dǎo)至接待臺(tái) 45 目錄 1 2 3 車展整體概述及訂單預(yù)測(cè) 前期預(yù)熱及策略 車展現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容概述 4 車展后續(xù)跟進(jìn) 車展后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng) 傳播主題：萬(wàn)圣節(jié)東風(fēng)日產(chǎn)特賣會(huì) 及客戶聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 9月 31日下午 14： 0017： 00 活動(dòng)地點(diǎn)： 1912 依附媒體： 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 參與人群： 日產(chǎn)老客戶、車展高意向客戶、部分訂單客戶 ? 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置豐富的文藝演出、互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)日產(chǎn)老客戶暢談駕乘感受，邀請(qǐng)車展現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶描述參加車展感受。 車展后續(xù)跟進(jìn)策略 1. 報(bào)紙的軟文、網(wǎng)絡(luò)的討論帖，趁著車展剛剛過(guò)去的余熱，宣傳日產(chǎn)在車展上的驕人成績(jī)。 2. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)東風(fēng)日產(chǎn)家年華的后續(xù)后動(dòng)，通過(guò)老用戶口碑宣傳，影響高意向客戶下訂。 3. 制定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外促政策，吸引車展高意向客戶現(xiàn)場(chǎng)下訂。 4. 設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)訂單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步刺激意向用戶下訂。 48 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 車展場(chǎng)地費(fèi)、展場(chǎng)戶外廣告 電臺(tái)廣告投放 22023 報(bào)紙廣告投放 49900 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 120230 短信直投、 DM單頁(yè)、制作 50000 禮金費(fèi)用 10000 物料制作 90000 投籃機(jī)、戶外廣告、道旗、抽獎(jiǎng)牌、服裝、禮品 現(xiàn)場(chǎng)人員費(fèi)用 85000 5天 現(xiàn)場(chǎng)消耗品 45000 輔助工作人員 20230 保潔、運(yùn)輸、特裝搭建員 現(xiàn)場(chǎng)工具及水電 39000 清潔工具、叉車、特裝、展車保養(yǎng) 后續(xù)活動(dòng) 45000 外展場(chǎng)地費(fèi)、聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地租賃費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)搭建、布置、茶歇、工作人員、演繹 策劃管理費(fèi)用 15000 合計(jì) 590900 49 THANKS 墨寒廣告－努力打造車業(yè)推廣領(lǐng)域最具思想性的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 演講完畢，謝謝觀看！
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