【正文】 價格低開高走，小幅快調 ? 定價上預留折扣空間和相關優(yōu)惠措施，降低投資門檻 ? 設定價格預警機制，保證均價實現(xiàn) 事件造勢策略 ? 舉辦新聞發(fā)布會、招商推介會、論壇、品牌時裝 SHOW； ? 開盤暨大型主力品牌商家簽約儀式； ? “千手觀音感動深圳 —— 幫殘助教募捐公益活動”，樹立國 商良好的社會形象。 借勢營銷策略 ? 利用關聯(lián)性的重大事件 ， 如：中軸線開工及建成儀式 、 大型展覽 、 會議 、 論壇等 ? 地鐵營銷： “ 地鐵尋寶 ” 、 雙地鐵商鋪概念 ? 堅持走局部差異化宣傳路線 點式滲透策略 ? 與深圳市零售行業(yè)協(xié)會等機構聯(lián)合互動； ? 主要干道廣告顯示 、 專業(yè)雜志 、 DM宣傳； ? 各大報紙 、 電視 、 戶外媒體廣泛報道宣傳； ? 針對中心區(qū)商務人士經常出入的場所進行強制宣傳 ,如：寫字樓大堂 、 高爾夫俱樂部 、 高級會所 、 高檔酒店 、 銀行 VIP、 飛機； ? 發(fā)揮同致行中心區(qū)商務客戶資源優(yōu)勢 ， 實施 “ 走出去 ， 請進來 ”的主動出擊模式 。 疑難問題解析 會展經濟 地鐵經濟，對本項目的影響？ 思考一 會展經濟 項目啟示 ： 通過會展經濟的帶動，吸引國際國內各類商務人士聚集 CBD，通過各種商務交流活動與論壇的交流，為本項目聚集人氣的同時，提供潛在的目標消費群體，擴大項目在中高端消費群體中的認知度和影響力。 地鐵經濟 “地鐵效應”的帶動，可帶旺本項目人流，但地鐵人流更多的表現(xiàn)為大眾、 便利、快速消費品支撐和帶動人流，在商業(yè)旺區(qū)和核心商圈地段表現(xiàn)得尤為 明顯。但此部份消費群體與本項目中高端定位不相符合。 分 析： 本項目定位決定了目標消費群體為富人階層、有車一族、中產階級等， 而地鐵人流更多的表現(xiàn)為白領、上班一族等大眾消費群，故并非項目鎖定 的目標消費者。 地鐵對本項目所起到的作用更多的表現(xiàn)為帶旺人流，而并非主導消費人流。 思考二 ?面對晶島目前招商工作所遇到的困境，我們應 如何應對？ ?招商工作應朝著哪個方向前進，才能突破目前 的瓶頸？ ?主力店尚未進駐的情況下，我們的銷售還能不能推進？ ？ 主力店招商 同致行觀點： 針對晶島目前招商所遇到的困境和難題，同致行 從專業(yè)角度出發(fā)，提供以下兩個方案作為參考。 應對策略 方案一： 主力店招商工作繼續(xù)進行，但在目標招商對象的選取上， 應有所改變，檔次定位于國內或國外已進駐中國市場的 中高 端 百貨、超市等。 同致行認為： 倡導“商業(yè)倫理觀” ，堅持與競爭對手走“對立統(tǒng)一”化道路， 可以在后期經營管理上與競爭對手保持統(tǒng)一，項目檔次定位上 基本持平的基礎上，尋求對立與差異化。 從目前晶島招商所遇困境來看，全面超越道路已不可行， 只有通過 局部超越 （主題店、功能亮點配臵）來實現(xiàn)本項目 的差異化。 應對策略 方案二： 在主力店招商無明顯突破的情況下，可采取不同品類綜合型主題店 形式，通過不同功能亮點的配臵和互動，最大限度實現(xiàn)內外街鋪位銷售。 重 點： 本方案從銷售角度出發(fā)，最大限度地實現(xiàn)鋪位的銷售與資金回籠。 但必須預留部份面積，在主力店招商工作無法實現(xiàn)的情況下，作 為 主力店品牌引進 使用。 思考三 面對深港經濟一體化，越來越多的深圳人開始前往香港購物，高檔品牌在香港的價格優(yōu)勢，本項目如何應對？ 越來越多的深圳人前往香港購物，這是一個無法改變的趨勢，也是深圳所有商家所共同面臨的問題。此類人群出行目的更多的表現(xiàn)為商務、旅游。 我們無法主導消費者的購物習慣和趨向，但是可以通過文化、生態(tài)、主題功能亮點配臵、形象包裝、風格統(tǒng)一化、細節(jié)人性關懷、售后服務等來吸引中高端消費人群。 應對策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:57:2309:57:2309:573/22/2023 9:57:23 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:2309:57Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:57:2309:57:2309:57Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:2309:57:23March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 57分 23秒 09:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 9時 57分 :57March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 9時 57分 23秒 09:57:2322 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 57分 23秒 上午 9時 57分 09:57: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:57:2309:57:2309:573/22/2023 9:57:23 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:2309:57Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:57:2309:57:2309:57Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:2309:57:23March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 57分 23秒 09:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 57分 :57March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 9時 57分 23秒 09:57:2322 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 57分 23秒 上午 9時 57分 09:57: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:57:2309:57:2309:573/22/2023 9:57:23 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:2309:57Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:57:2309:57:2309:57Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:2309:57:23March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 57分 23秒 09:57: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 9時 57分 :57March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 9時 57分 23秒 09:57:2322 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 57分 23秒 上午 9時 57分 09:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴