某品牌升級(jí)的案前思考-資料下載頁
2025-03-04 11:29本頁面
【正文】 自營渠道 現(xiàn)代通路 特殊渠道 網(wǎng)絡(luò)渠道 明線 實(shí)線 天線 內(nèi)線 KA、 A級(jí)商超、精品超市 定位 日常消費(fèi)端 放大品牌各消費(fèi)區(qū)域影響力 KA、 A級(jí)商超附近及消費(fèi)社區(qū) 旗艦店、自營店、加盟店 定位 忠誠消費(fèi)端 會(huì)員制鎖定（旗艦店及自營店為區(qū)域銷售配送終端） 官網(wǎng)、 B2B、 B2C平臺(tái) 定位 特情消費(fèi)端 一線城市，非戶籍人員，給家人送好米，親米網(wǎng)購 空港、 D車 單位、機(jī)關(guān)小食堂 定位 特渠消費(fèi)端 價(jià)格非敏感消費(fèi)嘗試，拉動(dòng)大客戶團(tuán)購與會(huì)員制消費(fèi)鎖定 現(xiàn)代通路 網(wǎng)絡(luò)渠道 自營渠道 廣度 深度 速度 特殊渠道 精度 會(huì)員制與大客戶服務(wù) 營銷推廣 商超、 KA、 A系統(tǒng) 品牌周、廠商周、節(jié)日周 ?年輕人群“品銷活化” ——《 西方文化節(jié) 》 ?忠誠人群“品銷拉動(dòng)” ——《 節(jié)令營銷 》 ?高端人群“品銷促進(jìn)” ——《 年節(jié)厚禮特展 》 新渠設(shè)計(jì) 直營店 ——旗艦形象 選擇區(qū)域：城交樞紐、高檔社區(qū)道口中心地帶 店面面積： 50m2以上 經(jīng)營定位：重點(diǎn)繁華區(qū)域印象占位及高端全產(chǎn)品線業(yè)務(wù)拉動(dòng)。 網(wǎng)購店 ——品銷堡壘 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：官網(wǎng)平臺(tái)，天貓等 B2C平臺(tái) 經(jīng)營定位：配合線下銷售系統(tǒng)，開展?fàn)I銷聯(lián)動(dòng)，突出節(jié)禮團(tuán)購 營銷創(chuàng)新 恒慧美食家 ——俱樂部 消費(fèi)領(lǐng)袖營銷 讓身邊的鄰居成為消費(fèi)代言人 積分、特惠、年禮、舉家游 會(huì)員制、積分制：拉動(dòng)忠誠客戶 節(jié)日營銷：形成文化消費(fèi)習(xí)慣，帶動(dòng)禮品市場(chǎng)銷售 主題促銷：拉動(dòng)周期性熱點(diǎn)銷售 家庭式營銷：以家庭為單位，結(jié)合健康營養(yǎng)，建立家庭特送機(jī)制 年終回饋：結(jié)合會(huì)員、積分制，全年消費(fèi)有禮回饋 營銷建議 恒守健康 慧享生活 人脈首都 消費(fèi)全國 市場(chǎng)戰(zhàn)略大觀 1年占位 品牌升級(jí)與延進(jìn) 2年傳播 營銷推廣與拓展 5年全國 京津兩線輻射全國
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1