【正文】 《 時尚雜志 》 ，主要訴求區(qū)域價值和人文價值。 財經(jīng)類報紙及雜志： 21世紀經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察報、理財周刊 戶外： 本案的戶外側重點在工地圍墻。工地圍墻的訴求在 2個層面。 項目調性：統(tǒng)合性的都市時尚的意向圖片。 項目品質：寫字樓、商業(yè)、 LOFT、住宅的明確價值傳達。 網(wǎng)絡： 主流門戶網(wǎng)站，主流博客 營銷話題 《 成都 CBD， SBD發(fā)展研究 》 說 CBD,SBD的城市價值 《 久違的棕南 》 說棕南的過去現(xiàn)在和未來。 《 熟悉和遺忘的棕南 》 說棕南的蕭靜和革新。 《 城市價值漂移說 》 區(qū)域篇： 營銷話題 產(chǎn)品篇： 《 保利 198后，保利中心空降棕南！ 》 《 保利 198文化藝術；保利中心都心時尚，保利心語國際交流，三星耀成都 》 《 保利中心丌是一座城 》 深度解析產(chǎn)品 《 沒關注保利中心？有的人落伍了 》 《 保利中心開盤，房子丌夠賣 》 《 世界 500強入住保利中心 》 《 保利家居 LOFT，變換的時尚空間 》 《 保利國際商務 LOFT，買一就是事 》 《 建外 SOHO和保利 LOFT的 12個區(qū)別 》 營銷話題 活動篇： 《 保利中心城市 CBD核心區(qū)論壇開幕 》 《 做生活的大師 ——保利居家蒙太奇空間創(chuàng)意設計 》 《 做工作的大師 ——保利國際商務 LOFT創(chuàng)意設計 》 氣勢篇： 《 卙據(jù)棕南，買下成都 》 營銷話題 投資篇： 《 投資保利中心需要關注的 7件亊 》 《 房地產(chǎn)投資誤區(qū) 》 文化生活篇： 《 成都真正“潮”了 》 《 成都丌時尚 》 《 成都的新顏色 》 ? 策略執(zhí)行之 ? 媒體篇 —— 階段性訴求及媒體選擇 住宅銷售期 loft銷售期 項目形象建立期 Loft形象建立期 3月初 5月 1日 7月底 8月初 9月中 9月中 項目入市：一座城市的華麗猜想 板塊價值：棕南升級，成都時尚生活新地標 項目形象：高端城市綜合體 產(chǎn)品價值：地段；品牌 產(chǎn)品形象：美領館時尚住區(qū) 產(chǎn)品價值：生活應該是立體的 產(chǎn)品形象：時尚無限空間 產(chǎn)品價值：買一層送一層；性價比 產(chǎn)品形象：時尚無限空間 紙媒：報紙、時尚雜志 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、 世界 LED屏幕 網(wǎng)絡：大型門戶網(wǎng)站，專業(yè)地產(chǎn)論壇 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺 廣播：交通臺 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、 世界 LED屏幕 網(wǎng)絡：專業(yè)地產(chǎn)論壇 紙媒：報紙 戶外：人南延線路名牌、公交站臺、網(wǎng)絡：專業(yè)地產(chǎn)論壇 ? 策略執(zhí)行之 ? 渠道篇 客戶圈定： ?選擇項目周邊區(qū)域內(nèi)存在換房需求的傳統(tǒng)高端居住項目、高檔寫字樓、中高端消費場所進行媒介投放，釋放項目信息、圈定地緣客戶 棕北公寓 棕南公寓 南方花園 棕港公寓 盤古花園 保利中心 川大花園 威斯頓聯(lián)邦大廈 力寶大廈 商店國際 國航世紀中心 寫字樓 住宅 保利中心 桐梓林生活配套圈 玉林生活配套圈 IT商業(yè)配套圈 川大生活配套圈 百聯(lián)天府生活配套圈 棕南生活配套區(qū) 學校： 四川大學、 川大附小 、 錦官新城小學 、棕北小學、棕北中學、中醫(yī)藥大學、成都七中、成都信息工程學院 商業(yè)： 一環(huán)路 IT經(jīng)濟圈、川大校園經(jīng)濟圈、玉林商業(yè)圈、桐梓林商業(yè)圈、棕南商業(yè)經(jīng)濟圈、百聯(lián)天府商業(yè)經(jīng)濟圈 醫(yī)療機構： 四川省第二人民醫(yī)院 、四川省腫瘤醫(yī)院、安琪兒婦產(chǎn)科醫(yī)院、華西醫(yī)院、華西口腔醫(yī)院、華西婦產(chǎn)兒醫(yī)院、棕南婦科醫(yī)院 渠道工具 ： ?宣傳資料： 《 高端物業(yè)情報 》 ?銷售政策支持： 針對渠道客戶給予一定的優(yōu)惠政策或優(yōu)惠價格，依靠渠道提前消化部分種子客戶。 渠道手段 ： ?直郵、電話營銷： 針對世家機構蓄積的高端客戶資源，及保利地產(chǎn)“百萬”級客戶進行項目資料直郵，及電話陌生拜訪，傳遞項目價值信息。 ?圈層客戶拜訪： 針對項目周邊高端消費場所、商會等，進行陌生拜訪。 ?定點區(qū)域掃蕩： 選擇項目周邊區(qū)域重點單位、社區(qū)、大型賣場等，采用小區(qū)巡展、社區(qū)燈箱廣告、地下停車場廣告等形式進行區(qū)域覆蓋，掃蕩客戶。 圈層活動： 嫁接時尚資源，以推介產(chǎn)品為核心，針對前期渠道蓄積客戶集中消化。 渠道動作排布 ： 3月開始啟動周邊掃蕩 3月開始世家圈層渠道組織 4月開始，以推介會為核心，配合時尚資源嫁接，“收網(wǎng)”前期蓄積客戶 掃蕩周邊： ? 小區(qū)巡展 +社區(qū)廣告投放： 棕南板塊 —— 棕北國際、棕南小區(qū)、盤古花園 玉林板塊 —— 玉林家園、藍天花園、科分院 桐梓林板塊 —— 錦繡花園、銀都花園、中華園 神仙樹板塊 —— 上?；▓@、中海名城 河心村板塊 —— 河濱印象、濱河花園 航空路板塊 —— 曼哈頓、錦官新城 ? 單位拓展： 寫字樓電梯、地下停車場廣告覆蓋： 威斯頓聯(lián)邦大廈、力寶大廈、中行大廈、豐德國際、商鼎國際等。 重點單位團購、活動邀約，單位內(nèi)網(wǎng)信息發(fā)布： 教育：川大、華西醫(yī)院、科分院、玉林中學、玉林小學 金融：中央銀行、中信銀行、華僑銀行等 ? 高端消費場所資料覆蓋，客戶資源置換互動： 餐飲：銀杏、錦翠、首席、中國會所等 賣場：仁和春天、百聯(lián)天賦、美美麗城、仁恒廣場、三和汽車、港宏汽車等 休閑娛樂場所：米蘭咖啡、石田咖啡、紫藍等 圈層組織： ? 異地商會圈層活動 +行業(yè)領袖膜拜： 廣州商會、溫州商會、閩南商會等。 活動收網(wǎng)： ? 在項目開盤前，周邊咖啡廳，以推介會為核心，配合時尚資源嫁接，多次“收網(wǎng)”前期蓄積客戶 ? 策略執(zhí)行之 ? 活動篇 —— 低調時尚活動制造圈層關注、營造圈層口碑 售樓部進駐 市場預熱 開盤強銷期 持續(xù)熱銷期 年底 宅開盤 線上活動： 人氣造勢、 形成影響力 線下活動： 渠道借力、 形成銷售力 時尚 PARTY（推介會） 投資理財講座 “保利中心杯”高爾夫球賽招募報名 T開盤 4月 15日 CBD城市論壇 活動一：慈善拍賣 以贊助保利希望小學為主題，組織大型慈善拍賣會，邀請領事館成員以及社會名流參與拍賣活動，拍賣所得組建希望小學。 關鍵步驟： ，蓄積客戶資源 ，后續(xù)展開月訪問希望小學活動，加強與客戶的溝通與交流。 活動預算：約 10萬元 活動二：知名開發(fā)商 CBD城市論壇 在項目開盤前通過召集一線城市開發(fā)商，以對話的形式展開討論。 關鍵步驟： 。 CBD建設專家北京潘石屹、任志強參加本論壇，成都方面以保利高層吳總以及本土地產(chǎn)專家郭總及城市規(guī)劃專家參與。 ：約 30萬元 活動三：渠道客戶定制活動 —— 時尚 party（小型推介會） 在項目開盤前（ 45月），針對渠道蓄積的圈層客戶資源，租用項目周邊的咖啡廳等，進行小眾的 PARTY，介紹項目產(chǎn)品信息。 關鍵步驟： ，蓄積客戶資源 ，針對蓄積反應激烈圈層，利用渠道價格提前消化，集中收網(wǎng)，形成圈層影響。 活動設計：保利城中心最具投資價值樓盤專場優(yōu)先推介，整合相關具有吸引力的主題（投資理財、中高檔新車發(fā)布等，正在落實資源） 活動預算：約 15場每場約 3000元，每場約 50人 100人 。 活動四：圈層客戶定制活動 —— 保利中心空間創(chuàng)意大賽 活動目的： 用創(chuàng)意提升時尚 集合裝飾設計行業(yè)的權威、專業(yè)設計人員的智慧、支撐保利中心的高端調性 活動方案： 籍成都市打造創(chuàng)意之都的契機，聯(lián)合成都市政府及中國建筑學會室內(nèi)設計分會，構建一個設計與生活的國際化交流展覽平臺。將 2023年度設計大賽命題為“保利中心 loft創(chuàng)意空間設計”，冠名為 《 2023保利杯loft空間暨中國建筑學會室內(nèi)設計大獎 》 。 活動預算：約 30萬元 創(chuàng)意大賽新聞炒作點： ? 系列活動 1 年度國際設計大獎薈萃行業(yè)精英 ? 設計作品面向全國公開征選，世界級設計大師擔任評委會主席，由享譽業(yè)界的專家、學者組成專業(yè)評審委員會評選出 5個金獎、 10個銀獎。 ? 作品全國巡展，并同步送赴美國設計峰會展出。 5套金獎方案用于保利中心樣板房， 10名特別獎作品用于樓書宣稱，給客戶無限創(chuàng)意啟發(fā)。 ? 系列活動 2 15位“魔術師”聯(lián)手演繹“百變空間” ? “百變空間 —— 來自空間魔術師的誘惑”為主題的創(chuàng)意空間展覽。 “百變空間”展區(qū)將成為觀眾矚目的焦點。 15位業(yè)界知名設計師，用不同的創(chuàng)意揮灑個性，營造出15個情景空間，帶給觀眾不同的體驗感受。一樣的空間，不一樣的精彩。 ? 系列活動 3 創(chuàng)意無限空間，引領時尚生活 ? 來自美國、意大利、香港等著名設計大師登臺演講，近 500位建筑與室內(nèi)設計行業(yè)人士出席，交流、探討 《 創(chuàng)意與生活 》 國際最新設計理念與趨勢 。 ? 系列活動 4 大師獻策“成都創(chuàng)意之都” ? 2023中國創(chuàng)意 ?設計國際高峰論壇同期舉行，國內(nèi)外相關政府部門領導、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)界、設計業(yè)界知名專家學者，共同為“成都創(chuàng)意之都”產(chǎn)業(yè)發(fā)展建設獻計獻策。 PART8：廣告表現(xiàn)及 VI應用 策略執(zhí)行之 媒體篇 —— 啟勢廣告 保利中心 VI應用 名片 信封 工牌 文件袋 Vip卡 信箋 THANKS 演講完畢，謝謝觀看！