【正文】 … 綜合業(yè)績分值 115 綜合業(yè)績分值 =?(關鍵業(yè)績指標分值 ?權(quán)重 ) 計算 12 … … X X = = 舉例 48 如何計算業(yè)績合同的分數(shù)及確定獎金及股權(quán)數(shù)值 ?效益類指標 ?營運類指標 ?組織類指標 ?效益類指標 ?營運類指標 ?組織類指標 實際完成 業(yè)績合同目標 ?效益類指標 xx% ?營運類指標 xx% ?組織類指標 xx% 合同完成率 ?財務 xx xx% ?營運 xx xx% ?組織 xx xx% ?總積分 XX 得分 權(quán)重 股票 期權(quán) 業(yè)績 獎金 浮動 薪酬 XXX XXX XXX 業(yè)績評分 浮動薪酬 – + : 工資上升幅度 49 業(yè)績合同綜合分值決定基本工資的增幅 基本工資增幅 綜合業(yè)績分值 ? 原則 – 基本工資的變動范圍在該職等工資的70130% – 根據(jù)兩個因素決定基本工資加薪幅度： 187。 上年度業(yè)績合同完成分值 187。 員工所在職等基本工資上限 – 業(yè)績越好，基本工資增幅越高 – 標準達到上限將不再加薪 70 100 130 0% 5% 10% 示意 50 業(yè)績合同綜合分值決定獎金數(shù)額 + = 獎金 獲得標準獎金額的百分比 * 獎金支付曲線 效益類 指標 KPI 權(quán)重 目標 投資資本回報率 利潤總額 自由現(xiàn)金流 生產(chǎn)量 生產(chǎn)成本 營運資本 周轉(zhuǎn) 員工滿意度 40% 55% 5% 業(yè)績合同 運營類 指標 組織類 指標 實際分值 綜合業(yè)績分值 80 100 200* 綜合業(yè)績分值 100% 200% 0% 綜合業(yè)績分值在 80分以下的，沒有獎金 綜合業(yè)績分值為 100分的，獲得標準獎金額 綜合業(yè)績分值在 200分以上的，獲得雙倍的標準獎金額 其它的按上述三點確定的獎金支付曲線計算應得的獎金數(shù)額 * 直接創(chuàng)造效益的一線業(yè)務員獎金可不封頂 示意 51 業(yè)績合同綜合分值決定期權(quán)授予額 + = 0 100 80 100 150% 200 期權(quán) /或類似期權(quán)的遠期獎金 授予協(xié)議書 綜合業(yè)績分值 效益類指標 KPI 權(quán)重 目標 投資資本回報率 利潤總額 自由現(xiàn)金流 生產(chǎn)量 生產(chǎn)成本 營運資本 周轉(zhuǎn) 員工滿意度 40% 55% 5% 業(yè)績合同 運營類指標 組織類指標 實際分值 綜合業(yè)績分值 期權(quán)或類似于期權(quán)的遠期獎金授予曲線 80 獲得標準遠期獎金的百分比 52 業(yè)績后續(xù)管理及獎懲措施存在多種形式 ? 加薪 現(xiàn)金獎勵 股票或股票期權(quán)方案 對業(yè)績卓越者說“干得好” 張榜公布業(yè)績結(jié)果 公開獎勵 放假 渡假，旅行 聚餐，等等 提升 解雇 物質(zhì) 認同 事業(yè)機會 非物質(zhì)獎勵 獎勵和業(yè)績后續(xù)管理 引導價值取向 激勵人員發(fā)揮最大潛力 不管是物質(zhì)性還是非物質(zhì)性，通常任何獎勵的最重要得因素都是它所代表的認同和欣賞 53 業(yè)績考核的結(jié)果是人員變動的根本依據(jù) 舉例 超級明星 規(guī)劃多重快速發(fā)展步驟，確保有足夠的薪酬 業(yè)績 基于業(yè)績評估打分， A/B/C或五分制 強調(diào)結(jié)果 /成就 低 中 高 高 低 中 能力潛力 可明確地包括諸如領導能 力、智力、價值觀等特有品質(zhì) 超級明星 1015% 中堅力量 2530% 表現(xiàn)尚可者 2540% 業(yè)績不佳者 1525% 失敗者 510% 失敗者 淘汰出局 業(yè)績 不佳者 給予警 告，提供有針對性的發(fā)展支持 表現(xiàn)尚可 保留原位 中堅力量 計劃下一步的提拔，并提出特殊的發(fā)展指導 中堅力量 進入下一個發(fā)展機會 表現(xiàn)尚可 考慮發(fā)展 54 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:38:0522:38:0522:383/21/2023 10:38:05 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:0522:38Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:38:0522:38:0522:38Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:0522:38:05March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 38分 5秒 22:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 38分 :38March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 5秒 22:38:0521 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 38分 5秒 下午 10時 38分 22:38: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:38:0522:38:0522:383/21/2023 10:38:05 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :38:0522:38Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:38:0522:38:0522:38Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:0522:38:05March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 38分 5秒 22:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 38分 :38March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 5秒 22:38:0521 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 38分 5秒 下午 10時 38分 22:38: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:38:0522:38:0522:383/21/2023 10:38:05 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :38:0522:38Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:38:0522:38:0522:38Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:0522:38:05March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 38分 5秒 22:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 38分 :38March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 10時 38分 5秒 22:38:0521 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 38分 5秒 下午 10時 38分 22:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴