銷(xiāo)售培訓(xùn)(新)-資料下載頁(yè)
2025-03-04 10:37本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售成交階段 59 從銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售經(jīng)理 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo) 如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃 最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) STQC管理 銷(xiāo)售指導(dǎo) 提 綱 60 銷(xiāo)售指導(dǎo) (Coaching) 是銷(xiāo)售人員管理中最重要的一環(huán) 是大多數(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理管理能力中最弱的，做的最少的一環(huán) 每個(gè)銷(xiāo)售員都可以通過(guò)指導(dǎo)來(lái)改變自己、創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī) 每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理借著指導(dǎo)及教練來(lái)培育銷(xiāo)售員，幫助他們成長(zhǎng)，引導(dǎo)他們成功，并建立專業(yè)團(tuán)隊(duì) 要花時(shí)間，并真誠(chéng)的用心去做 61 為什么該做的事情沒(méi)做？ 不知道 不知道自己該作什么 (Wh at ), 為什么要作 (Wh y) 不勝任 不知道如何作 (Ho w to) ，何時(shí)作 (Wh en ), 何地作 (Wh er e) 不支持 現(xiàn)有體系 /資源 /規(guī)章 /激勵(lì) /流程等不支持不搭配 ? 辛苦努力不帶來(lái)正面評(píng)估 ? 不做反而有正面效果 ? 做了以后帶來(lái)負(fù)面效果 不投入 ? 沒(méi)有熱情 ? 沒(méi)有責(zé)任和責(zé)任心 ? 改不了舊的思維 /習(xí)慣 62 練習(xí)：指導(dǎo) 管理者在管理工作中往往會(huì)忽略對(duì)下屬的指導(dǎo)，常見(jiàn)的原因有： 1. 沒(méi)有時(shí)間 2. 不知道如何做 3. 不好意思做 ? 請(qǐng)談?wù)勀阒車(chē)芾碚呤侨绾螌?duì)待指導(dǎo)的？ ? 分析為什么會(huì)出現(xiàn)不作指導(dǎo)的現(xiàn)象？ ? 并指出我們?cè)撊绾伪苊饧案恼? 63 銷(xiāo)售指導(dǎo)的兩大類 銷(xiāo)售技巧的指導(dǎo)（ Skill Coaching） 面對(duì)面銷(xiāo)售技巧 需要經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)觀察 銷(xiāo)售策略的指導(dǎo)（ Strategy Coaching） 策略性思考 不需要經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)觀察，可在辦公室舉行 64 有效的銷(xiāo)售指導(dǎo) 銷(xiāo)售技巧的指導(dǎo)（ Skill Coaching） 銷(xiāo)售員宜少（最好是一對(duì)一）能夠深入 技巧主題應(yīng)循序漸進(jìn) 銷(xiāo)售策略的指導(dǎo)（ Strategy Coaching） 銷(xiāo)售機(jī)會(huì) /客戶對(duì)象宜少，能夠深入 策略主題可按某銷(xiāo)售機(jī)會(huì)實(shí)際進(jìn)行，逐漸細(xì)化 65 個(gè)人激勵(lì)的方式 方式越自然越好，要因人而已 第一類： 追求舒適安全者：一般年齡較大，收入較高 需要：工作安全、成就感、尊嚴(yán) 激勵(lì)方式：分配挑戰(zhàn)性任務(wù)，參與目標(biāo)的設(shè)置，一定的自由和權(quán)威，穩(wěn)定的職位、獎(jiǎng)狀榮譽(yù) 第二類： 追求物質(zhì)報(bào)酬者：一般收入較低 需要：適當(dāng)?shù)氖杖?、認(rèn)可、工作安全 激勵(lì)方法：薪金 /獎(jiǎng)金，當(dāng)眾表?yè)P(yáng) 第三類： 追求發(fā)展者：一般比較年輕，受過(guò)良好教育，有適當(dāng)收入 需求：個(gè)人發(fā)展 激勵(lì)方法：良好的培訓(xùn)，提升計(jì)劃 66 從銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售經(jīng)理 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo) 如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃 最佳銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) STQC管理 銷(xiāo)售指導(dǎo) 預(yù)祝各位在今年的銷(xiāo)售崗位上能夠創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，得到更好的匯報(bào)。 68 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:47:4103:47:4103:473/23/2023 3:47:41 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :47:4103:47Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:47:4103:47:4103:47Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:4103:47:41March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 47分 41秒 03:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 47分 :47March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 47分 41秒 03:47:4123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 47分 41秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:47:4103:47:4103:473/23/2023 3:47:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:4103:47Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:47:4103:47:4103:47Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:4103:47:41March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 47分 41秒 03:47: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 47分 :47March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 47分 41秒 03:47:4123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 3時(shí) 47分 41秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:47:4103:47:4103:473/23/2023 3:47:41 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:4103:47Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:47:4103:47:4103:47Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:4103:47:41March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 47分 41秒 03:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 47分 :47March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 47分 41秒 03:47:4123 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 47分 41秒 上午 3時(shí) 47分 03:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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