【正文】 銷售成交階段 59 從銷售員到銷售經(jīng)理 設(shè)定銷售目標(biāo) 如何制定銷售計劃 最佳銷售團隊 STQC管理 銷售指導(dǎo) 提 綱 60 銷售指導(dǎo) (Coaching) 是銷售人員管理中最重要的一環(huán) 是大多數(shù)銷售經(jīng)理管理能力中最弱的，做的最少的一環(huán) 每個銷售員都可以通過指導(dǎo)來改變自己、創(chuàng)造最佳業(yè)績 每個銷售經(jīng)理借著指導(dǎo)及教練來培育銷售員，幫助他們成長，引導(dǎo)他們成功，并建立專業(yè)團隊 要花時間，并真誠的用心去做 61 為什么該做的事情沒做？ 不知道 不知道自己該作什么 (Wh at ), 為什么要作 (Wh y) 不勝任 不知道如何作 (Ho w to) ，何時作 (Wh en ), 何地作 (Wh er e) 不支持 現(xiàn)有體系 /資源 /規(guī)章 /激勵 /流程等不支持不搭配 ? 辛苦努力不帶來正面評估 ? 不做反而有正面效果 ? 做了以后帶來負面效果 不投入 ? 沒有熱情 ? 沒有責(zé)任和責(zé)任心 ? 改不了舊的思維 /習(xí)慣 62 練習(xí)：指導(dǎo) 管理者在管理工作中往往會忽略對下屬的指導(dǎo)，常見的原因有： 1. 沒有時間 2. 不知道如何做 3. 不好意思做 ? 請談?wù)勀阒車芾碚呤侨绾螌Υ笇?dǎo)的？ ? 分析為什么會出現(xiàn)不作指導(dǎo)的現(xiàn)象？ ? 并指出我們該如何避免及改正？ 63 銷售指導(dǎo)的兩大類 銷售技巧的指導(dǎo)（ Skill Coaching） 面對面銷售技巧 需要經(jīng)理現(xiàn)場觀察 銷售策略的指導(dǎo)（ Strategy Coaching） 策略性思考 不需要經(jīng)理現(xiàn)場觀察，可在辦公室舉行 64 有效的銷售指導(dǎo) 銷售技巧的指導(dǎo)（ Skill Coaching） 銷售員宜少（最好是一對一）能夠深入 技巧主題應(yīng)循序漸進 銷售策略的指導(dǎo)（ Strategy Coaching） 銷售機會 /客戶對象宜少，能夠深入 策略主題可按某銷售機會實際進行，逐漸細化 65 個人激勵的方式 方式越自然越好，要因人而已 第一類： 追求舒適安全者：一般年齡較大，收入較高 需要：工作安全、成就感、尊嚴 激勵方式：分配挑戰(zhàn)性任務(wù)，參與目標(biāo)的設(shè)置，一定的自由和權(quán)威，穩(wěn)定的職位、獎狀榮譽 第二類： 追求物質(zhì)報酬者：一般收入較低 需要：適當(dāng)?shù)氖杖搿⒄J可、工作安全 激勵方法：薪金 /獎金，當(dāng)眾表揚 第三類： 追求發(fā)展者：一般比較年輕，受過良好教育，有適當(dāng)收入 需求：個人發(fā)展 激勵方法：良好的培訓(xùn)，提升計劃 66 從銷售員到銷售經(jīng)理 設(shè)定銷售目標(biāo) 如何制定銷售計劃 最佳銷售團隊 STQC管理 銷售指導(dǎo) 預(yù)祝各位在今年的銷售崗位上能夠創(chuàng)造更好的業(yè)績，得到更好的匯報。 68 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:47:4103:47:4103:473/23/2023 3:47:41 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:4103:47Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:47:4103:47:4103:47Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:4103:47:41March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 47分 41秒 03:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 3時 47分 41秒 03:47:4123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 47分 41秒 上午 3時 47分 03:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:47:4103:47:4103:473/23/2023 3:47:41 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :47:4103:47Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:47:4103:47:4103:47Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:4103:47:41March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 47分 41秒 03:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時 47分 41秒 03:47:4123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 47分 41秒 上午 3時 47分 03:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:47:4103:47:4103:473/23/2023 3:47:41 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:4103:47Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:47:4103:47:4103:47Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:4103:47:41March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 47分 41秒 03:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 47分 :47March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時 47分 41秒 03:47:4123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 47分 41秒 上午 3時 47分 03:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴