crc卡講義-資料下載頁
2025-03-03 18:49本頁面
【正文】 ? （）分析業(yè)代日報表 、分析客戶銷售記錄卡 ? 、庫存：通過業(yè)代定期對單個客戶每個品項 ? 庫存的詳細記錄，可得出該客戶每日該品項 ? 銷售估量，進而推算出其安全庫存，有利于 ? 對客戶進行建議銷售，防止市場斷貨；另外， ? 可根據(jù)個別品項庫存量的不規(guī)則變化進行分 ? 析，找出偏差，使市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。 、單品價格：把市場零售價的原始記錄與價 目表的建議零售價進行對比，分析市場價格 波動的幅度和規(guī)律，從而合理調(diào)控價格。 、分析業(yè)代日報表 ? （）、從 六、卡的稽核 內(nèi)容包括兩部分： 第一部分：卡的建立標準 第二部分：卡實地稽核 （一）、卡的建立標準 ? 一、考核指標 ? 二、稽核內(nèi)容 、考核指標 ? 、地略圖：標有坐向，符合實際街道狀況，有較詳細的大街小巷名，最好標明標志性建筑，客戶名稱清楚標點在大街小巷上。 ? 、拜訪計劃卡：店名、地址、電話填寫詳細清楚，客戶等級、周拜訪記錄有明確填寫。 ? 、客戶銷售記錄卡：認真填寫客戶編號、客戶名稱、電話、負責人客戶級別，不可空缺。 ? 、日報表：每天每項必須認真填寫。 、稽核內(nèi)容 ? 、產(chǎn)品價格表、地略圖、拜訪計劃卡、銷售記錄卡是否齊備。 ? 、地略圖、拜訪計劃卡、銷售記錄卡是否按考核指標認真填寫。 ? 、地略圖、拜訪計劃卡、銷售記錄卡的客戶編號、名稱是否一致。 ? 、日報表與卡的填寫內(nèi)容是否一致。 ? 、書寫整齊、清楚，不亂涂改。 （二）、卡的實地稽核 ? 一、稽核卡填寫情況 ? 二、稽核業(yè)代拜訪情況 ? 三、稽核業(yè)代作業(yè)情況 、稽核卡填寫情況 ? 、地略圖是否符合實際街道，地略圖標示的零售點是否與實際相符。 ? 、路線規(guī)劃、行程安排是否科學。 ? 、客戶等級劃分是否合理。 ? 、是否有漏區(qū)或漏點。 、稽核業(yè)代拜訪情況 ? 、是否按時拜訪 ? 、是否嚴格按卡行程拜訪 ? 、每次拜訪是否明確填寫客戶庫存 ? 、是否明確填寫訂貨品項和數(shù)量 ? 、是否明確填寫各品項零售價 、稽核業(yè)代作業(yè)情況 ? 、是否建議銷售或全品項銷售 ? 、建立和維系客情如何 ? 、是否有產(chǎn)品陳列及生動化情況如何 ? 、政策宣導及信息收集情況 ? 、是否幫助客戶解決和處理問題 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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