【正文】 ? 星河灣：– 相對于南奧消費者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術化的樓盤，不太強求實惠? 祈福：– 相對而言，人群更多元化，考慮問題較成熟細致，更注重生活配套完善性? 華南新城：– 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感? 雅居樂：– 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤? 不同于競爭盤的南奧消費者：? 南奧消費者更多自我定位為普通白領? 心態(tài)年輕、不很成熟? 樓盤價位承受力略低? 買房考慮不夠精細周全，決策過程短? 部分人買房屬于暫時性，條件改善會再買? 追求時尚，但注意力較多停留表面的時尚感? 另有部分消費者特點和星河灣等其它盤的相似。小結(jié)：競爭盤形象核心價值? 星河灣： 高貴、精致? 祈福： 成熟、便利的大型休閑生活空間? 華南新城： 可靠、完善的大型江景樓盤? 雅居樂： 穩(wěn)重、精美、大氣小結(jié)：競爭盤消費者為什么不選擇南奧? 檔次一般? 園林普通? 房子較粗糙 ,不夠精致? 運動設施優(yōu)勢不明顯? 高爾夫場相當于大草地? 其它盤有許多運動設施? 服務 /配套跟不上? 交通班次少? 星河灣更高檔 \精致，寧靜感? 祈福社區(qū)配套比較成熟完善，生活更方便? 華南新城屬于大盤 ,環(huán)境大，配套將更齊全 ,發(fā)展商實力強、可靠? 雅居樂較大氣：大盤，比較成熟、穩(wěn)重，配套齊全對南奧的不滿 競爭盤相對于南奧的差異 /優(yōu)勢南奧 140平方以上大型住宅消費者分析深訪形式他們是高級白領 /金領 /老板? 中等以上學歷，家庭年總收入 30萬以上? 目前已經(jīng)有房有車，希望進一步提升生活檔次，打算國產(chǎn)車換洋車，洋房換別墅，希望孩子讀貴族學校? 生活上較重視與固定圈子內(nèi)的朋友關系，喜歡在家接待親戚朋友? 買房子希望一步到位：房子一定要大，裝修比較豪華，最好是別墅化住宅，可充分顯示身份地位他們對居所有什么特別要求？? 別墅化：最好兩三層高? 面積大、房間多? 裝修精美、舒適? 交通便利性不太重要對華南版快樓盤的感覺南奧? 環(huán)境比較漂亮? 年輕化? 學校不錯? 房子比較時尚? 運動概念吸引? 不會太擁擠? 樓層太高不好碧桂圓? 屬別墅型? 低層比較好? 已經(jīng)有朋友買了，比較方便聯(lián)絡? 太擁擠? 土氣祈福? 配套齊全? 出過事故? 住戶雜對鳳凰城的感覺? 樓盤不錯? 不是屬于發(fā)展?jié)摿Υ蟮膮^(qū)域? 不如番禺區(qū)興旺? 主要是增城當?shù)厝速I南奧可以吸引哪一類人? 需求在別墅與高級洋房之間? 對番禺區(qū)域發(fā)展有信心? 更加認同運動、健康概念? 覺得碧桂圓比較俗氣? 對價格比較敏感? 心態(tài)年輕化的人? 金地花園啊，一去覺得那個管理覺得很差。像現(xiàn)在南奧那些管理的，很有禮貌，衛(wèi)生搞得很好。我們一去到那里覺得很臟的，房型，裝修也不是很好 —— 南奧 A型 120平方戶型業(yè)主南奧和星河灣的比較南奧? 優(yōu)點：– 便宜– 發(fā)展商更可靠，已經(jīng)建有廣奧、番奧– 房型實用– 房型有特色 —— 躍式、復式– 不太密，樓層低– 光線好，空氣流通– 風格比較自然– 交通上更近 3號地鐵線– 撒野公園– 高爾夫球場 —— 綠色、開闊空間? 缺點：– 品質(zhì)一般，房子 /裝修較粗糙– 園林一般，樹木少星河灣? 缺點– 貴– 發(fā)展商第一次建樓– 樓盤太密、電梯高層– 半包圍樓形，房子黑，光線不如南奧– 風格人工化? 優(yōu)點：– 房型浪費空間 /不實用：房里浴室大– 更高檔 —— 精致化、高雅– 品質(zhì)好 —— 用材好、裝修品質(zhì)好– 園林比南奧漂亮 —— 寶墨圓標準的魚池、鐘樓、關于中產(chǎn)見識廣、經(jīng)驗多，樓盤品質(zhì)要求高? 注重 “ 建筑材料 ” 品質(zhì)? 樓盤風格光是表面的時尚還不夠，還講究內(nèi)涵 —— 典雅、精細? 裝修風格對孩子期望高，對現(xiàn)代化、洋化、貴族化教育理念感興趣? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2119:47:2419:47Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2119:47:2419:47:24January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25 一月 20237:47:24 下午 19:47:24一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/25 19:47:2419:47:2425 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2119:47:2419:47Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:47:2419:47:24January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20237:47:24 下午 19:47:24一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/25 19:47:2419:47:2425 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:47:2419:47:2419:471/25/2023 7:47:24 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2119:47:2419:47Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:47:2419:47:2419:47Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2119:47:2419:47:24January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25 一月 20237:47:24 下午 19:47:24一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:47 下午 一月 2119:47January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/25 19:47:2419:47:2425 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 7:47:24 下午 7:47 下午 19:47:24一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告