【正文】 競爭風險因素陳述綜合評估關鍵行動陳述是否按時交月工作總結及月工作計劃 ?是否按時做好公司要求的信息反饋工作費用使用是否按計劃進行？上次費用是否全部報銷？費用分配是否合理 ?項目是否按原計劃進行 ?通 信 費住宿餐飲補 助 費出 差 人出差天數(shù)交 通 費大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 65頁 客戶滿意度調查機制 啟動客戶滿意度調查機制： 主要包括兩大方面： 1. 產(chǎn)品：性能、功能、價格、質量、外觀 2. 服務：售前、售中和售后 經(jīng)過數(shù)據(jù)積累后，作為對營銷、生產(chǎn)、供應的考核指標之一。對于營銷來說，屆時考核指標將分為 5個部分：即客戶滿意度、銷售合同、銷售回款、銷售費用、和核心競爭能力提升。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 66頁 管理體系 年度規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展 考核激勵 營銷控制 能力提升 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 67頁 環(huán)宇營銷人員能力與運營商結構的錯位 隨著電信運營商企業(yè)化經(jīng)營和競爭格局的變化，銷售專業(yè)化的趨勢加強。 總公司中國電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段電信運營商決策權政府壟斷地方割據(jù)電信分拆有限競爭5 + 1 格局全業(yè)務競爭縣\ 市省分公司友情銷售友情銷售總公司縣\ 市省分公司總公司電信運營商決策權 縣\ 市省分公司總公司縣\ 市省分公司環(huán)宇營銷競爭力與運營商趨勢示意圖 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 68頁 制定銷售人員培訓規(guī)劃 因此在目前的現(xiàn)實情況下，環(huán)宇營銷部門要加強培訓，在如下方面提高營銷人員的素質和能力： 知識 技能 ? 溝通技能 ? 分析技能 ? 組織技能 ? 時間管理 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 69頁 目 錄 第一部分 集團營銷總體框架 第二部分 環(huán)宇通信營銷規(guī)劃 第三部分 環(huán)宇網(wǎng)絡營銷規(guī)劃 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 70頁 第三部分：環(huán)宇網(wǎng)絡營銷規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略定位 營銷組織架構 營銷階段模式 營銷總體策略 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 71頁 營銷戰(zhàn)略定位 ， 以技術為先導 ， 關系營銷為手段 ， 將技術推廣 、 媒體促銷 、 關系營銷相結合； ， 適時推出代理制 ，進行渠道覆蓋 。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 72頁 營銷組織架構 銷售部 大客戶管理 銷售支持 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 73頁 營銷各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶公關 ， 完成試點局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場運作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶 ， 形成區(qū)域市場； ：主攻集團大客戶和大運營商 ， 培養(yǎng)核心價值客戶和長期客戶 ， 建立市場地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場地位和品牌地位 ， 分層次推開代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 74頁 營銷策略 分南北兩大區(qū)域布局 ， 主攻大客戶 ， 適時 、 積極的市場運作與活動推廣 ， 根據(jù)市場發(fā)展 ， 建立分銷 、 代理體系 。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 75頁 謝謝大家！ 謝 謝 :34:2514:3414::34 14:3414:34::34:25 2023年 3月 20日星期一 2時 34分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:2514:34Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:2514:34:25March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 34分 25秒 14:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 20日星期一 2時 34分 25秒 14:34:2520 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 34分 25秒 下午 2時 34分 14:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :34:2514:34Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:2514:34:25March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 34分 25秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 2時 34分 25秒 14:34:2520 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 34分 25秒 下午 2時 34分 14:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:2514:34Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:2514:34:25March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 34分 25秒 14:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 2時 34分 25秒 14:34:2520 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 34分 25秒 下午 2時 34分 14:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴