大連某通信集團(tuán)營(yíng)銷管理規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-03-01 20:19本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)因素陳述綜合評(píng)估關(guān)鍵行動(dòng)陳述是否按時(shí)交月工作總結(jié)及月工作計(jì)劃 ?是否按時(shí)做好公司要求的信息反饋工作費(fèi)用使用是否按計(jì)劃進(jìn)行？上次費(fèi)用是否全部報(bào)銷？費(fèi)用分配是否合理 ?項(xiàng)目是否按原計(jì)劃進(jìn)行 ?通 信 費(fèi)住宿餐飲補(bǔ) 助 費(fèi)出 差 人出差天數(shù)交 通 費(fèi)大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 65頁(yè) 客戶滿意度調(diào)查機(jī)制 啟動(dòng)客戶滿意度調(diào)查機(jī)制： 主要包括兩大方面： 1. 產(chǎn)品：性能、功能、價(jià)格、質(zhì)量、外觀 2. 服務(wù)：售前、售中和售后 經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)積累后，作為對(duì)營(yíng)銷、生產(chǎn)、供應(yīng)的考核指標(biāo)之一。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，屆時(shí)考核指標(biāo)將分為 5個(gè)部分：即客戶滿意度、銷售合同、銷售回款、銷售費(fèi)用、和核心競(jìng)爭(zhēng)能力提升。 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 66頁(yè) 管理體系 年度規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展 考核激勵(lì) 營(yíng)銷控制 能力提升 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 67頁(yè) 環(huán)宇營(yíng)銷人員能力與運(yùn)營(yíng)商結(jié)構(gòu)的錯(cuò)位 隨著電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)化經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，銷售專業(yè)化的趨勢(shì)加強(qiáng)。 總公司中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段電信運(yùn)營(yíng)商決策權(quán)政府壟斷地方割據(jù)電信分拆有限競(jìng)爭(zhēng)5 + 1 格局全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)縣\ 市省分公司友情銷售友情銷售總公司縣\ 市省分公司總公司電信運(yùn)營(yíng)商決策權(quán) 縣\ 市省分公司總公司縣\ 市省分公司環(huán)宇營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力與運(yùn)營(yíng)商趨勢(shì)示意圖 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 68頁(yè) 制定銷售人員培訓(xùn)規(guī)劃 因此在目前的現(xiàn)實(shí)情況下，環(huán)宇營(yíng)銷部門要加強(qiáng)培訓(xùn)，在如下方面提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)和能力： 知識(shí) 技能 ? 溝通技能 ? 分析技能 ? 組織技能 ? 時(shí)間管理 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 69頁(yè) 目 錄 第一部分 集團(tuán)營(yíng)銷總體框架 第二部分 環(huán)宇通信營(yíng)銷規(guī)劃 第三部分 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 70頁(yè) 第三部分：環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 營(yíng)銷組織架構(gòu) 營(yíng)銷階段模式 營(yíng)銷總體策略 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 71頁(yè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 ， 以技術(shù)為先導(dǎo) ， 關(guān)系營(yíng)銷為手段 ， 將技術(shù)推廣 、 媒體促銷 、 關(guān)系營(yíng)銷相結(jié)合； ， 適時(shí)推出代理制 ，進(jìn)行渠道覆蓋 。 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 72頁(yè) 營(yíng)銷組織架構(gòu) 銷售部 大客戶管理 銷售支持 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 73頁(yè) 營(yíng)銷各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶公關(guān) ， 完成試點(diǎn)局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶 ， 形成區(qū)域市場(chǎng)； ：主攻集團(tuán)大客戶和大運(yùn)營(yíng)商 ， 培養(yǎng)核心價(jià)值客戶和長(zhǎng)期客戶 ， 建立市場(chǎng)地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和品牌地位 ， 分層次推開(kāi)代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 74頁(yè) 營(yíng)銷策略 分南北兩大區(qū)域布局 ， 主攻大客戶 ， 適時(shí) 、 積極的市場(chǎng)運(yùn)作與活動(dòng)推廣 ， 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展 ， 建立分銷 、 代理體系 。 大連環(huán)宇營(yíng)銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 75頁(yè) 謝謝大家！ 謝 謝 :34:2514:3414::34 14:3414:34::34:25 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 34分 25秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :34:2514:34Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:2514:34:25March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 34分 25秒 14:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 34分 25秒 14:34:2520 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 34分 25秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:2514:34Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:2514:34:25March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 34分 25秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 34分 25秒 14:34:2520 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 34分 25秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:2514:34Mar2320Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:2514:34:25March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 34分 25秒 14:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 34分 25秒 14:34:2520 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 34分 25秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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