【正文】 公司充分重視“雙高”及“一高一符合”人才。 4. 應該考核那些營銷人員能夠影響和發(fā)生作用的指標。目標銷售合同額）100保底50分 ，最高15 0分銷售回款額 40% 財務(wù)部（實際銷售回款額247。 目標可變銷售費用 100 100 ） 保底 50 分，最高 150 分關(guān)鍵能力 10% 市場營銷部營銷部根據(jù)年度營銷關(guān)鍵能力提升工作目標的執(zhí)行情況進行綜合打分：打分分值范圍： 80 － 120 ?？己宿k法數(shù)據(jù)提供 / 考核部門權(quán)重考核項目大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 50頁 考核得分與工資系數(shù)的對應關(guān)系 分數(shù) 對應系數(shù) 分數(shù) 對應系數(shù) 80 105 85 110 90 115 95 120 100 1 125 考核得分計算公式＝ ∑ （各項得分 X 權(quán)重），得分上限 125分，下限 80分，百分制對應的工資調(diào)整系數(shù)如下，當分數(shù)介于兩檔之間時，取低檔系數(shù)： 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 51頁 銷售人員月薪酬收入結(jié)果 銷售人員月收入＝崗位工資 考核系數(shù) 1. 上半年考核系數(shù)決定銷售人員下半年各月收入，下半年考核系數(shù)決定銷售人員下一財年上半年各月收入； 2. 今后如果辦事處內(nèi)人員增多，銷售產(chǎn)品增多，辦事處內(nèi)部人員之間銷售業(yè)績差別較大，可以對人員進行考核，并在辦事處內(nèi)進行強制排序，轉(zhuǎn)換成個人系數(shù)，屆時銷售人員月收入的計算公式為： 銷售人員月收入＝崗位工資 辦事處考核系數(shù) 個人考核系數(shù) 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 52頁 年終獎金提取辦法 1. 對于完成公司全年經(jīng)營目標的辦事處在年終要進行獎勵，獎金數(shù)可以是營銷人員月崗位工資倍數(shù)，具體倍數(shù)由人力、財務(wù)和營銷部門會同新華信共同測算； 2. 對于超過目標的部分具體獎勵辦法如下： [（ 本年合同銷售回款額 毛利率－實際費用 ） －目標 ] 提取比率 目標＝本年度合同額的目標回款額 毛利率－目標費用 目標費用和實際費用為辦事處所有發(fā)生的除固定費用外的實際費用 ，所有這些指標均在區(qū)域營銷規(guī)劃中給出 。 為保障營銷會議機制真正高效的起到發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和加強溝通的作用，建議環(huán)宇嚴格按照新華信所做會議培訓內(nèi)容及公司即將出臺的會議規(guī)范要求進行。（季度末月例會并入季度總結(jié)會） 召集部門： 市場 營銷部 參加部門 ：總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場營銷部、供應部、生產(chǎn)部、財務(wù)部 會議內(nèi)容 ： 1. 生產(chǎn)、采購對上月的生產(chǎn)和采購的業(yè)務(wù)進展情況進行總結(jié)和匯報，要求建立匯報內(nèi)容模板； 2. 市場營銷、生產(chǎn)、采購部門之間溝通上月發(fā)生的合作協(xié)調(diào)中發(fā)生的主要問題，爭取在會上給予解決辦法； 3. 市場營銷、生產(chǎn)、采購部門溝通下月計劃下達和推進工作，分析可能出現(xiàn)問題和應對措施。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 61頁 營銷年度總結(jié)會 \年度規(guī)劃會 會議時間： 財年末 召集部門： 市場 營銷部 參加部門： 總裁、相關(guān)部門主管副總裁、市場營銷部全體人員 會議內(nèi)容： 1. 對全年銷售情況進行分析和總結(jié)； 2. 對表現(xiàn)突出的團隊和人員進行表彰； 3. 啟動并結(jié)束營銷年度規(guī)劃流程。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 64頁 變動費用審批歷程 辦 事 處： 借 款 人： 借款日期： 費用總額： 元項目審核： 銷售審核： 財務(wù)審核： 總經(jīng)理批準：12345出 差 人1 出差天數(shù)2 交 通 費3 補 助 費4 住宿餐飲5 通 信 費67812345678銷售項目費用申請表用途描述 具體項目 項目金額地點費用 2攻關(guān)經(jīng)費詳表客戶名稱未來收益 活動經(jīng)費攻關(guān)經(jīng)費職務(wù) 作用 關(guān)系程度 關(guān)系策略活動經(jīng)費詳表短期收益 起止日期費用 1經(jīng)費申請陳述競爭風險因素陳述綜合評估關(guān)鍵行動陳述是否按時交月工作總結(jié)及月工作計劃 ?是否按時做好公司要求的信息反饋工作費用使用是否按計劃進行？上次費用是否全部報銷？費用分配是否合理 ?項目是否按原計劃進行 ?通 信 費住宿餐飲補 助 費出 差 人出差天數(shù)交 通 費大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 65頁 客戶滿意度調(diào)查機制 啟動客戶滿意度調(diào)查機制： 主要包括兩大方面： 1. 產(chǎn)品：性能、功能、價格、質(zhì)量、外觀 2. 服務(wù)：售前、售中和售后 經(jīng)過數(shù)據(jù)積累后，作為對營銷、生產(chǎn)、供應的考核指標之一。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 72頁 營銷組織架構(gòu) 銷售部 大客戶管理 銷售支持 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 73頁 營銷各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶公關(guān) ， 完成試點局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場運作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶 ， 形成區(qū)域市場； ：主攻集團大客戶和大運營商 ， 培養(yǎng)核心價值客戶和長期客戶 ， 建立市場地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場地位和品牌地位 ， 分層次推開代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 34分 25秒 14:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 34分 25秒 下午 2時 34分 14:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:2514:34:25March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 34分 25秒 下午 2時 34分 14:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時 34分 25秒 下午 2時 34分 14:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 34分 25秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2023/3/20 機密，嚴禁擴散！ 第 75頁 謝謝大家！