【正文】 域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 往年應(yīng)收款 當(dāng)年應(yīng)收款合計(jì)銷(xiāo)售回款額辦事處名稱(chēng)銷(xiāo)售費(fèi)用（可控費(fèi)用）當(dāng)年銷(xiāo)售回款利潤(rùn)銷(xiāo)售合同額全年指標(biāo)匯總表 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 31頁(yè) 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售合同額 銷(xiāo)售回款額 銷(xiāo)售合同額 銷(xiāo)售回款額 銷(xiāo)售合同額 銷(xiāo)售回款額 銷(xiāo)售合同額 銷(xiāo)售回款額1 0 1 2 月產(chǎn)品1 3 月 4 6 月 7 9 月客戶(hù)合計(jì)辦事處銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售回款進(jìn)度計(jì)劃表 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 32頁(yè) 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 半固定費(fèi)用 公關(guān)費(fèi) 半固定費(fèi)用 公關(guān)費(fèi) 半固定費(fèi)用 公關(guān)費(fèi) 半固定費(fèi)用 公關(guān)費(fèi)合計(jì)1 0 1 2 月產(chǎn)品1 3 月 4 6 月 7 9 月辦事處費(fèi)用進(jìn)度計(jì)劃表 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 33頁(yè) 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) ：完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵策略 （ 1）列出關(guān)鍵的策略及在 SWOT分析中的依據(jù)； （ 2）解釋通過(guò)什么樣的舉措、方式或手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這一 策略； （ 3） 要標(biāo)注可衡量的里程碑事件和時(shí)間。 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 18頁(yè) 組織結(jié)構(gòu) 環(huán)宇通信營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)（建議） 上海區(qū) 北京區(qū) 東北區(qū) 環(huán)宇通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 銷(xiāo)售管理中心 沈陽(yáng)辦事處 大連辦事處 遼西辦事處 吉林辦事處 安徽辦事處 湖北辦事處 內(nèi)蒙辦事處 北京辦事處 山東辦事處 廣西辦事處 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心 北京代表處 .... . 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 19頁(yè) 組織結(jié)構(gòu) 建議： ? 因上海辦事處業(yè)務(wù)主要集中在安徽、浙江一帶，上海辦事處只做為臨時(shí)住所，開(kāi)辦費(fèi)用高，建議辦事處設(shè)在安徽，兼顧臨省業(yè)務(wù)； ? 撤銷(xiāo)哈爾濱辦事處，并入長(zhǎng)春辦事處。但從小產(chǎn)品的銷(xiāo)售上， 22人銷(xiāo)售占30％的幾種小產(chǎn)品又顯得人手不足，因此，環(huán)宇通信在目前階段也需要銷(xiāo)售市場(chǎng)空間大利潤(rùn)率較高的廣電可尋址產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。 57316000400000100020233000400050006000700080002023 2 0 0 3 計(jì)劃環(huán)宇通信環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)單位：萬(wàn) 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 8頁(yè) 環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量比較 與承擔(dān)的合同額相比，環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售力量顯得非常單薄。目標(biāo)一 至三年———～一大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 12頁(yè) 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)原則 1. 營(yíng)銷(xiāo)資源首要的任務(wù)是確保交換機(jī)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和產(chǎn)出； 2. 環(huán)宇通信可以考慮抽調(diào)部分銷(xiāo)售骨干充實(shí)到環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之中； 3. 利用環(huán)宇通信現(xiàn)有銷(xiāo)售資源和人員盡快將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品做大，作為財(cái)務(wù)獨(dú)立的法人實(shí)體，環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)盡快與環(huán)宇通信簽訂管理和結(jié)算流程，形成正式有約束性的文件；在日常非正式溝通的基礎(chǔ)上，應(yīng)建立環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇通信定期的業(yè)務(wù)溝通例會(huì)，每月舉行一次，正式溝通環(huán)宇通信在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中的進(jìn)展和面臨的主要問(wèn)題，并商討解決措施。 .... . 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 24頁(yè) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心的職位設(shè)置 1. 根據(jù)環(huán)宇目前狀況，有限度的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主管的崗位設(shè)置，伴隨今后產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，逐步過(guò)渡和正規(guī)化； 2. 老產(chǎn)品設(shè)專(zhuān)崗，開(kāi)發(fā)中產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)主管由項(xiàng)目組派人兼任，接受項(xiàng)目組和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的共同領(lǐng)導(dǎo)，待產(chǎn)品成熟后再由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心人員接管； 3. 為保障產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主管工作的開(kāi)展，要建立完善的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主管工作流程和機(jī)制作為保障。 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 37頁(yè) 管理體系 年度規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展 考核激勵(lì) 營(yíng)銷(xiāo)控制 能力提升 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 38頁(yè) 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 建立營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為同時(shí)實(shí)現(xiàn)環(huán)宇通信營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。 4. 應(yīng)該考核那些營(yíng)銷(xiāo)人員能夠影響和發(fā)生作用的指標(biāo)。 目標(biāo)可變銷(xiāo)售費(fèi)用 100 100 ） 保底 50 分，最高 150 分關(guān)鍵能力 10% 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵能力提升工作目標(biāo)的執(zhí)行情況進(jìn)行綜合打分：打分分值范圍： 80 － 120 。 為保障營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議機(jī)制真正高效的起到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題和加強(qiáng)溝通的作用，建議環(huán)宇嚴(yán)格按照新華信所做會(huì)議培訓(xùn)內(nèi)容及公司即將出臺(tái)的會(huì)議規(guī)范要求進(jìn)行。 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 61頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)年度總結(jié)會(huì) \年度規(guī)劃會(huì) 會(huì)議時(shí)間： 財(cái)年末 召集部門(mén)： 市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)部 參加部門(mén)： 總裁、相關(guān)部門(mén)主管副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體人員 會(huì)議內(nèi)容： 1. 對(duì)全年銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析和總結(jié)； 2. 對(duì)表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)和人員進(jìn)行表彰； 3. 啟動(dòng)并結(jié)束營(yíng)銷(xiāo)年度規(guī)劃流程。 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 72頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 銷(xiāo)售部 大客戶(hù)管理 銷(xiāo)售支持 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 73頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo)各階段模式： ：成熟區(qū)域大客戶(hù)公關(guān) ， 完成試點(diǎn)局 ，形成樣板； ：南北兩大區(qū)域性市場(chǎng)運(yùn)作及推廣 ， 培養(yǎng)區(qū)域大客戶(hù) ， 形成區(qū)域市場(chǎng)； ：主攻集團(tuán)大客戶(hù)和大運(yùn)營(yíng)商 ， 培養(yǎng)核心價(jià)值客戶(hù)和長(zhǎng)期客戶(hù) ， 建立市場(chǎng)地位和品牌； ：依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位和品牌地位 ， 分層次推開(kāi)代理制 ， 完成渠道覆蓋 。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 34分 25秒 14:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:34:2514:34:2514:343/20/2023 2:34:25 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 34分 25秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 14:34:2514:34:2514:34Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 34分 25秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 34分 :34March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 大連環(huán)宇營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)劃 2023/3/20 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 第 75頁(yè) 謝謝大家！ 謝 謝 :34:2514:3414::34 14:3414:34::34:25 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 34分 25秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部將依據(jù)在這一過(guò)程搜集辦事處關(guān)鍵能力考核的素材。（季度末月例會(huì)并入季度總結(jié)會(huì)） 召集部門(mén) ： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 參加部門(mén) ：總裁、相關(guān)部門(mén)主管副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 列席部門(mén) ：供應(yīng)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部 會(huì)議內(nèi)容 ： 1. 在對(duì)各辦事處銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部按銷(xiāo)售計(jì)劃在區(qū)域和產(chǎn)品兩個(gè)緯度，進(jìn)行銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售回款、銷(xiāo)售