【正文】 戛納小鎮(zhèn)始，長春宣告進入休閑時代，未來的城市生活價值將更加多元，更加豐富多彩。城市占位之傳播概念演繹一城藏萬象，領演新長春城與非城 – 本案自身囊括一個城市休閑節(jié)點所應具備的諸多功能，如高標準度假酒店、街區(qū)式休閑商業(yè)、主題娛樂商業(yè)、服務式酒店公寓 … 故所謂 “城 ”；而凈月板塊內的其他大部分項目，實現的則僅僅只是一個居住社區(qū)功能，故所謂 “非城 ”。話題演繹：當城市相遇自然二十世紀三十年代長春的城市理想二十世紀五十年代長春的居住記憶建筑大師的城市理想城市與自然主題活動 – 城市，夏之夢【 戰(zhàn)略設問三：如何確保大盤登陸成功 】對策 – 本案通過呈現全新價值底盤，號召全城實現強目的性購買重點推薦本案的生態(tài)、健康、主題人文與風情四大功能，全景演繹健康人生、休閑人生、時尚人生與自在人生。邀您盛裝登臺，做健康、活躍、放松生活的主角大盤與城共進營銷策略演繹凈月之光、影響世界產品線 /品質升級、營銷升級、體驗升級 …戛納小鎮(zhèn)、領袖 “新凈月 ”時代全面展現凈月真正的力量 – 豪宅時代、休閑時代“新凈月 ”時代真正來臨遠洋品牌城市布局策略演繹2023，同步世界的遠洋生活伴隨項目成長和項目儲備增加，遠洋地產亦將 由城市占位演化為生活占位Ⅳ 取勢從銷量談取勢 【 凈月放量增長是壓力也是機遇 】從過往幾年商品房成交總量走勢上看，長春房地產市場總體保持平穩(wěn)。2023年凈月區(qū)商品住宅成交均價走勢圖以市場機會論取勢 【 有效把握長春房市每年兩次大節(jié)點是放量的關鍵】長春房市每年存在兩波次明顯的市場行情，第一波行情從 4月開始， 56月達到高峰， 7月則收口；第二波行情從 8月開始， 910月達到高峰， 11月則收口。2023上半年新貨量Ⅴ 優(yōu)術2023年度戛納小鎮(zhèn)銷售目標基礎目標沖刺目標年度實現銷售額 5億元年度實現銷售額 8億元目標分解 【 按營銷節(jié)奏分階段分解銷售目標】兩大戰(zhàn)役需承擔約年度計劃銷售額 65%的任務指標，其余任務由日常持續(xù)性銷售完成。 02:26:0402:26:0402:26Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:26:0402:26:0402:261/28/2023 2:26:04 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2:26:04 上午 2:26 上午 02:26:04一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 212:26 上午 一月 2102:26January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:26:0402:26:0402:26Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 28 一月 20232:26:04 上午 02:26:04一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 212:26 上午 一月 2102:26January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。小會所可作為高端客戶參觀別墅樣板房的中間休憩節(jié)點，功能上建議偏向于生態(tài)體驗，如山林茶舍等售樓處[售樓處前區(qū) ]情境場：娛樂、時尚、星光大道紅毯體驗區(qū)及業(yè)主手印墻，強調參與互動首批業(yè)主手印墻，社區(qū)入口處附近 節(jié)假日不定期客戶紅地毯走秀體驗THE END? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月傳統(tǒng)淡季 第一波行情 平穩(wěn)期 第二波行情 降溫戛納小鎮(zhèn) 2023年度營銷大戰(zhàn)役規(guī)劃【 搶灘登陸戰(zhàn) 】 【 陣地攻堅戰(zhàn) 】利用產品類優(yōu)勢（洋房、小獨棟、別墅），在項目現場條件不成熟前提下，搶灘登陸利用大盤價值底盤優(yōu)勢，配合項目全景現場展示，在板塊小高高層產品同質推盤競爭前提下，陣地攻堅以錯位競爭論取勢 【 凈月板塊上半年單盤跑量機會優(yōu)于下半年】從凈月目前在建項目的工程推進進度看，板塊 2023年上半年供應量小于小半年， 2023年供應缺口前提下的市場行情有望繼續(xù)延續(xù)；進入下半年，幾個典型大盤（中信城、惠斯勒小鎮(zhèn)、復地哥德堡森林、中海國社、首地首城）供應均將放量，市場分流將加劇。從售價談取勢 【 價格漲幅放緩影響溢價】凈月板塊是今年長春房價領漲的主力板塊，區(qū)域內的主力項目售價在今年平均實現約 40%的價格漲幅。遠洋品牌落地節(jié)奏未見項目實景前長春沒有人會相信神話講遠洋的品牌永遠都是嘴上的。城市占位之傳播概念演繹自然城市的覺醒與復興長春的自然理想 – 區(qū)別于普通的鋼筋水泥叢林城市，近現代長春一直致力追求實現 “森林城市 ”的理想?！?城市占位策略導出 】破題密碼 “電影話題 ”電影本身就是休閑、娛樂的一個重要元素；長春是電影之城，擁有諸多關于電影的城市記憶；項目隔路同長影世紀城電影主題樂園相望，具備與生俱來的 “電影烙印 ” 。Ⅱ 論市板塊視角論戰(zhàn)地產之 【 競爭格局 】品牌開發(fā)商深耕，大盤搭臺唱戲，同質化競爭日趨激烈的凈月板塊項目名稱 位置 總規(guī)模（萬平 米） 物業(yè)類型 發(fā)展商 開發(fā)進度中海國際社區(qū) 伊通河南端，南二環(huán)北 106 別墅、多層、小 高、高層 中海 進入尾盤開發(fā)階段，約 剩余 20%惠斯勒小鎮(zhèn) 凈月潭公園正面 48 別墅、洋房、小高 萬科 首期 2023年四季度開盤中信城 凈月管委會，農博園會址 200 別墅、多層、 9層、小高 中信 已開發(fā) 4年，約剩余 50%未推向市場御翠園 大頂子山南麓 43 別墅 和黃 二期尾房在售，即將推 出三期哥德堡森林 博學路、新城大街 66 洋房、小高、高層 復地 二期在售，年底將推三 期首地首城 凈月大街北段，近世紀廣 場 80 多層、高層 首都機 場 首期已開工，預計上半 年開盤國信美邑 凈月板塊北門戶，世紀廣 場 20 別墅 國信 首期接近尾聲，二期將 推出板塊視角論戰(zhàn)地產之 【 競爭困境 】本案地處客戶被層層截流的凈月深處長影世紀城遠洋戛納小鎮(zhèn)萬科潭溪別墅復地歌德堡森林中信城客源來自朝陽、南關管委會客源來自朝陽、南關、二道世紀廣場城市分界線中海 開發(fā)多個樓盤，口碑傳播萬科惠斯勒小鎮(zhèn)板塊視角論戰(zhàn)地產之 【 板塊發(fā)展 】凈月作為長春唯一生態(tài)高尚居住板塊，伴隨諸多重要城市引擎的逐步導入，未來必將成為長春高端居住板塊的核心代表，產品高檔化日趨成為主流年度 2023 2023 2023 2023 2023 2023板塊內主力需求 首改多改平分秋色 多改比重穩(wěn)步增長 多改成為主力多改中的中高端客群比重穩(wěn)步上升對應產品面積段適中的洋房小高占主流，經濟型別墅受親睞舒適性小高（ 120130）供應增加，洋房日趨稀缺，別墅需求穩(wěn)步