【文章內(nèi)容簡介】 達到全市共識，而后成就企業(yè)品牌品牌構(gòu)建之前提判斷：全市客源號召 =》 項目品牌建立 =》 配套推高 =》 企業(yè)品牌成就品牌構(gòu)建之實現(xiàn)路徑：品牌孕育期 品牌登陸期 品牌綻放期品牌話題演繹：遠洋 – 領(lǐng)航森林海世紀(jì)遠洋地產(chǎn)，攜全國開發(fā)規(guī)模優(yōu)勢，打造長春城市休閑節(jié)點海洋之城與森林之城地產(chǎn)行業(yè)觀點碰撞論壇同行、媒體及客戶領(lǐng)袖參觀大連遠洋代表項目我們，相遇于城市 – 同電視臺財經(jīng)頻道合作，舉辦長春類 “波士堂 ”活動，每周訪談一位長春重量級人物或各階層代表世界遼闊無邊，我們在城市心手相牽主題公益活動（春季送草籽、長壽老人養(yǎng)生公益講座、寵物大賽 … ）品牌話題演繹：遠洋 – 與長春驕傲同行《 同遠洋一起，尋回長春驕傲 》 主題公益宣傳片長春新老驕傲征集評選活動長春新老驕傲對話論壇本案中長期（ 2023下半年 2023）營銷使命解讀：大盤持續(xù)成長 – 項目價值體系穩(wěn)步推高，高端客群持續(xù)導(dǎo)入；規(guī)模放量、熱銷全城 – 年度銷售額成倍放大，大盤進入穩(wěn)定銷售期；大盤與城共進 – 充分分享城市新節(jié)點逐步成熟帶來的增值效應(yīng)；品牌城市布局 – 多盤聯(lián)動，成功躋身城市一線開發(fā)品牌；戛納小鎮(zhèn)成長階段解讀：概念培育期 概念成長期 功能導(dǎo)入期 功能成熟期2023年 2023年 2023年 2023年概念成長階段 功能成長階段兩大華麗轉(zhuǎn)折點：強概念社區(qū) =》 一線標(biāo)準(zhǔn)，強品質(zhì)社區(qū)強品質(zhì)社區(qū) =》 一線高值社區(qū)大盤持續(xù)成長階段傳播概念演繹戛納小鎮(zhèn)，世界級人居典范戛納，以國際人文小鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)造城，因卓越遠見，成就長春百年典范。話題演繹：戛納小鎮(zhèn)，星動世界百部經(jīng)典電影代表場景再現(xiàn)（景觀橋、景觀亭、著名造型建筑、景觀小廣場 … ）名人藝術(shù)家度身定做電影主題雕塑大盤重要成長節(jié)點之：電影主題園林開放長春當(dāng)?shù)仉娨暸_或長影外景取材地話題演繹：世界小鎮(zhèn)風(fēng)情博覽季小鎮(zhèn)原型光影展小鎮(zhèn)標(biāo)識建筑物選型淵源故事大盤重要成長節(jié)點之：小鎮(zhèn)風(fēng)情軸實景綻放小鎮(zhèn)一日主題生活體驗話題演繹：戛納小鎮(zhèn)，永不落幕的節(jié)日盛宴大盤重要成長節(jié)點之：首期入住戛納社區(qū)電影節(jié)戛納時尚服飾節(jié)戛納美食節(jié)、戛納購物狂歡節(jié)、戛納紅酒品鑒節(jié) …話題演繹：法式酒店管家，演繹專屬戛納的尊貴酒店管家式物管，服務(wù)品質(zhì)全面升級法式浪漫與高雅，盡在舉手投足間大盤重要成長節(jié)點：主題精品酒店啟動規(guī)模放量、熱銷全城營銷策略演繹多產(chǎn)品線、多生活概念、多組團聯(lián)合推案，告別淡季，持續(xù)熱銷在城市占位固化前提下的強營銷極場 + 因預(yù)見力而生的提前布局優(yōu)勢 + 震撼水平的項目現(xiàn)場 + 多概念、多組團聯(lián)動推盤確保項目問鼎城市年度單盤銷冠策略前思考之 【 開發(fā)節(jié)奏與營銷節(jié)奏錯位 】戛納小鎮(zhèn)開發(fā)節(jié)奏和營銷節(jié)奏失衡主要集中表現(xiàn)于以下兩大問題： 2023年度項目現(xiàn)場形象展示進度明顯落后于同期營銷推進進度； 2023年度項目擬開工量達到 40多萬平米，按照市場正常去化量預(yù)估，開發(fā)規(guī)模遠大于同期銷售規(guī)模；營銷提示： 2023年度項目營銷圈客將主要依賴強營銷號召力； 進入 2023年度，本案提前開工布局將為營銷帶來巨大優(yōu)勢 ，上半年度充足的貨源供應(yīng)與日趨接近現(xiàn)房的營銷現(xiàn)場環(huán)境將使項目在競爭占位中占盡先機；【 戰(zhàn)略設(shè)問：大盤如何持續(xù)熱銷 】對策 – 本案通過休閑度假等特色功能導(dǎo)入及小鎮(zhèn)風(fēng)情全景演繹（一河谷、一街、一昭示面），固化價值底盤，框?qū)嵣罘绞?，確保持續(xù)熱銷現(xiàn)場體驗區(qū)全景開放儀式、世界級養(yǎng)生保健機構(gòu)簽約入駐戛納小鎮(zhèn)、長春市知名醫(yī)院醫(yī)療直通車開通儀式 …小鎮(zhèn)風(fēng)情面與小鎮(zhèn)風(fēng)情軸逐步亮化與呈現(xiàn)、休閑養(yǎng)生度假河谷核心配套導(dǎo)入。高星級酒店、電影主題公園、星光天地餐飲、星光大道啟幕 …【 大盤持續(xù)熱銷策略導(dǎo)出 】戛納小鎮(zhèn)，世界標(biāo)準(zhǔn)演繹新長春凈月中央健康、活躍、放松的生活方式戛納之于生活 – 以世界的標(biāo)準(zhǔn)演繹長春全新生活方式話題演繹：像戛納一樣地生活久違的了小鎮(zhèn)，久違了的生活生活，不是配套的簡單疊加，唯在戛納，你可以真正暢享自在穿越戛納的榮光，遠洋為長春傾力奉獻一座國際標(biāo)準(zhǔn)的人文小鎮(zhèn)星級度假酒店全球品牌管理公司簽約入住戛納小鎮(zhèn)知名影視明星進駐星光天地打造特色精品餐飲電影主題公園啟幕儀式大盤熱銷之傳播概念演繹在世界的戛納，你是主角世界標(biāo)準(zhǔn)、時尚、人文、浪漫 … 均為戛納的主人而生。邀您盛裝登臺，做健康、活躍、放松生活的主角大盤與城共進營銷策略演繹凈月之光、影響世界產(chǎn)品線 /品質(zhì)升級、營銷升級、體驗升級 …戛納小鎮(zhèn)、領(lǐng)袖 “新凈月 ”時代全面展現(xiàn)凈月真正的力量 – 豪宅時代、休閑時代“新凈月 ”時代真正來臨遠洋品牌城市布局策略演繹2023，同步世界的遠洋生活伴隨項目成長和項目儲備增加，遠洋地產(chǎn)亦將 由城市占位演化為生活占位Ⅳ 取勢從銷量談取勢 【 凈月放量增長是壓力也是機遇 】從過往幾年商品房成交總量走勢上看，長春房地產(chǎn)市場總體保持平穩(wěn)。預(yù)計 2023年度商品房成交總量將處于 700800萬平米區(qū)間，穩(wěn)中小幅上漲，為大盤開發(fā)提供了良好的背景環(huán)境。凈月板塊 2023年在供應(yīng)不足前提下，全年商品住宅銷售量已突破 75萬平米。 2023年板塊內(nèi)的幾個典型大盤供應(yīng)均將放量，預(yù)計板塊成交量會出現(xiàn)較大幅度增長。從售價談取勢 【 價格漲幅放緩影響溢價】凈月板塊是今年長春房價領(lǐng)漲的主力板塊，區(qū)域內(nèi)的主力項目售價在今年平均實現(xiàn)約 40%的價格漲幅。進入第四季度，典型個案（如中信城）房價漲幅明顯回落。 2023年上半年凈月板塊在售項目的房價表現(xiàn)將以穩(wěn)固盤整、小幅高開為主，下半年有望重拾增長勢頭，但在同期供應(yīng)放量的壓力下，預(yù)計板塊全年房價同比上漲幅度不超過 15%。在大市背景下，遠洋戛納小鎮(zhèn) 2023年度求量的增長比求價的增長更有戰(zhàn)略意義。2023年凈月區(qū)商品住宅成交均價走勢圖以市場機會論取勢 【 有效把握長春房市每年兩次大節(jié)點是放量的關(guān)鍵】長春房市每年存在兩波次明顯的市場行情，第一波行情從 4月開始， 56月達到高峰， 7月則收口；第二波行情從 8月開始， 910月達到高峰， 11月則收口。每錯過一波行情，項目可能實現(xiàn)的年度銷售將大打折扣。踏準(zhǔn)節(jié)奏的大節(jié)點式營銷是戛納小鎮(zhèn) 2023年度重要的營銷策略。 兩次組織周密的營銷大會戰(zhàn)，將有望實現(xiàn)年度目標(biāo)銷售額的 65%。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月傳統(tǒng)淡季 第一波行情 平穩(wěn)期 第二波行情 降溫戛納小鎮(zhèn) 2023年度營銷大戰(zhàn)役規(guī)劃【 搶灘登陸戰(zhàn) 】 【 陣地攻堅戰(zhàn) 】利用產(chǎn)品類優(yōu)勢（洋房、小獨棟、別墅），在項目現(xiàn)場條件不成熟前提下，搶灘登陸利用大盤價值底盤優(yōu)勢，配合項目全景現(xiàn)場