【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)到全市共識(shí)，而后成就企業(yè)品牌品牌構(gòu)建之前提判斷：全市客源號(hào)召 =》 項(xiàng)目品牌建立 =》 配套推高 =》 企業(yè)品牌成就品牌構(gòu)建之實(shí)現(xiàn)路徑：品牌孕育期 品牌登陸期 品牌綻放期品牌話題演繹：遠(yuǎn)洋 – 領(lǐng)航森林海世紀(jì)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，攜全國(guó)開(kāi)發(fā)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造長(zhǎng)春城市休閑節(jié)點(diǎn)海洋之城與森林之城地產(chǎn)行業(yè)觀點(diǎn)碰撞論壇同行、媒體及客戶領(lǐng)袖參觀大連遠(yuǎn)洋代表項(xiàng)目我們，相遇于城市 – 同電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道合作，舉辦長(zhǎng)春類 “波士堂 ”活動(dòng)，每周訪談一位長(zhǎng)春重量級(jí)人物或各階層代表世界遼闊無(wú)邊，我們?cè)诔鞘行氖窒酄恐黝}公益活動(dòng)（春季送草籽、長(zhǎng)壽老人養(yǎng)生公益講座、寵物大賽 … ）品牌話題演繹：遠(yuǎn)洋 – 與長(zhǎng)春驕傲同行《 同遠(yuǎn)洋一起，尋回長(zhǎng)春驕傲 》 主題公益宣傳片長(zhǎng)春新老驕傲征集評(píng)選活動(dòng)長(zhǎng)春新老驕傲對(duì)話論壇本案中長(zhǎng)期（ 2023下半年 2023）營(yíng)銷使命解讀：大盤持續(xù)成長(zhǎng) – 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系穩(wěn)步推高，高端客群持續(xù)導(dǎo)入；規(guī)模放量、熱銷全城 – 年度銷售額成倍放大，大盤進(jìn)入穩(wěn)定銷售期；大盤與城共進(jìn) – 充分分享城市新節(jié)點(diǎn)逐步成熟帶來(lái)的增值效應(yīng)；品牌城市布局 – 多盤聯(lián)動(dòng)，成功躋身城市一線開(kāi)發(fā)品牌；戛納小鎮(zhèn)成長(zhǎng)階段解讀：概念培育期 概念成長(zhǎng)期 功能導(dǎo)入期 功能成熟期2023年 2023年 2023年 2023年概念成長(zhǎng)階段 功能成長(zhǎng)階段兩大華麗轉(zhuǎn)折點(diǎn)：強(qiáng)概念社區(qū) =》 一線標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)品質(zhì)社區(qū)強(qiáng)品質(zhì)社區(qū) =》 一線高值社區(qū)大盤持續(xù)成長(zhǎng)階段傳播概念演繹戛納小鎮(zhèn)，世界級(jí)人居典范戛納，以國(guó)際人文小鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)造城，因卓越遠(yuǎn)見(jiàn)，成就長(zhǎng)春百年典范。話題演繹：戛納小鎮(zhèn)，星動(dòng)世界百部經(jīng)典電影代表場(chǎng)景再現(xiàn)（景觀橋、景觀亭、著名造型建筑、景觀小廣場(chǎng) … ）名人藝術(shù)家度身定做電影主題雕塑大盤重要成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)之：電影主題園林開(kāi)放長(zhǎng)春當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或長(zhǎng)影外景取材地話題演繹：世界小鎮(zhèn)風(fēng)情博覽季小鎮(zhèn)原型光影展小鎮(zhèn)標(biāo)識(shí)建筑物選型淵源故事大盤重要成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)之：小鎮(zhèn)風(fēng)情軸實(shí)景綻放小鎮(zhèn)一日主題生活體驗(yàn)話題演繹：戛納小鎮(zhèn)，永不落幕的節(jié)日盛宴大盤重要成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)之：首期入住戛納社區(qū)電影節(jié)戛納時(shí)尚服飾節(jié)戛納美食節(jié)、戛納購(gòu)物狂歡節(jié)、戛納紅酒品鑒節(jié) …話題演繹：法式酒店管家，演繹專屬戛納的尊貴酒店管家式物管，服務(wù)品質(zhì)全面升級(jí)法式浪漫與高雅，盡在舉手投足間大盤重要成長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)：主題精品酒店啟動(dòng)規(guī)模放量、熱銷全城營(yíng)銷策略演繹多產(chǎn)品線、多生活概念、多組團(tuán)聯(lián)合推案，告別淡季，持續(xù)熱銷在城市占位固化前提下的強(qiáng)營(yíng)銷極場(chǎng) + 因預(yù)見(jiàn)力而生的提前布局優(yōu)勢(shì) + 震撼水平的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) + 多概念、多組團(tuán)聯(lián)動(dòng)推盤確保項(xiàng)目問(wèn)鼎城市年度單盤銷冠策略前思考之 【 開(kāi)發(fā)節(jié)奏與營(yíng)銷節(jié)奏錯(cuò)位 】戛納小鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)節(jié)奏和營(yíng)銷節(jié)奏失衡主要集中表現(xiàn)于以下兩大問(wèn)題： 2023年度項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象展示進(jìn)度明顯落后于同期營(yíng)銷推進(jìn)進(jìn)度； 2023年度項(xiàng)目擬開(kāi)工量達(dá)到 40多萬(wàn)平米，按照市場(chǎng)正常去化量預(yù)估，開(kāi)發(fā)規(guī)模遠(yuǎn)大于同期銷售規(guī)模；營(yíng)銷提示： 2023年度項(xiàng)目營(yíng)銷圈客將主要依賴強(qiáng)營(yíng)銷號(hào)召力； 進(jìn)入 2023年度，本案提前開(kāi)工布局將為營(yíng)銷帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì) ，上半年度充足的貨源供應(yīng)與日趨接近現(xiàn)房的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境將使項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)占位中占盡先機(jī)；【 戰(zhàn)略設(shè)問(wèn)：大盤如何持續(xù)熱銷 】對(duì)策 – 本案通過(guò)休閑度假等特色功能導(dǎo)入及小鎮(zhèn)風(fēng)情全景演繹（一河谷、一街、一昭示面），固化價(jià)值底盤，框?qū)嵣罘绞?，確保持續(xù)熱銷現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)全景開(kāi)放儀式、世界級(jí)養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)簽約入駐戛納小鎮(zhèn)、長(zhǎng)春市知名醫(yī)院醫(yī)療直通車開(kāi)通儀式 …小鎮(zhèn)風(fēng)情面與小鎮(zhèn)風(fēng)情軸逐步亮化與呈現(xiàn)、休閑養(yǎng)生度假河谷核心配套導(dǎo)入。高星級(jí)酒店、電影主題公園、星光天地餐飲、星光大道啟幕 …【 大盤持續(xù)熱銷策略導(dǎo)出 】戛納小鎮(zhèn)，世界標(biāo)準(zhǔn)演繹新長(zhǎng)春凈月中央健康、活躍、放松的生活方式戛納之于生活 – 以世界的標(biāo)準(zhǔn)演繹長(zhǎng)春全新生活方式話題演繹：像戛納一樣地生活久違的了小鎮(zhèn)，久違了的生活生活，不是配套的簡(jiǎn)單疊加，唯在戛納，你可以真正暢享自在穿越戛納的榮光，遠(yuǎn)洋為長(zhǎng)春傾力奉獻(xiàn)一座國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的人文小鎮(zhèn)星級(jí)度假酒店全球品牌管理公司簽約入住戛納小鎮(zhèn)知名影視明星進(jìn)駐星光天地打造特色精品餐飲電影主題公園啟幕儀式大盤熱銷之傳播概念演繹在世界的戛納，你是主角世界標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)尚、人文、浪漫 … 均為戛納的主人而生。邀您盛裝登臺(tái)，做健康、活躍、放松生活的主角大盤與城共進(jìn)營(yíng)銷策略演繹凈月之光、影響世界產(chǎn)品線 /品質(zhì)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí) …戛納小鎮(zhèn)、領(lǐng)袖 “新凈月 ”時(shí)代全面展現(xiàn)凈月真正的力量 – 豪宅時(shí)代、休閑時(shí)代“新凈月 ”時(shí)代真正來(lái)臨遠(yuǎn)洋品牌城市布局策略演繹2023，同步世界的遠(yuǎn)洋生活伴隨項(xiàng)目成長(zhǎng)和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備增加，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)亦將 由城市占位演化為生活占位Ⅳ 取勢(shì)從銷量談取勢(shì) 【 凈月放量增長(zhǎng)是壓力也是機(jī)遇 】從過(guò)往幾年商品房成交總量走勢(shì)上看，長(zhǎng)春房地產(chǎn)市場(chǎng)總體保持平穩(wěn)。預(yù)計(jì) 2023年度商品房成交總量將處于 700800萬(wàn)平米區(qū)間，穩(wěn)中小幅上漲，為大盤開(kāi)發(fā)提供了良好的背景環(huán)境。凈月板塊 2023年在供應(yīng)不足前提下，全年商品住宅銷售量已突破 75萬(wàn)平米。 2023年板塊內(nèi)的幾個(gè)典型大盤供應(yīng)均將放量，預(yù)計(jì)板塊成交量會(huì)出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。從售價(jià)談取勢(shì) 【 價(jià)格漲幅放緩影響溢價(jià)】?jī)粼掳鍓K是今年長(zhǎng)春房?jī)r(jià)領(lǐng)漲的主力板塊，區(qū)域內(nèi)的主力項(xiàng)目售價(jià)在今年平均實(shí)現(xiàn)約 40%的價(jià)格漲幅。進(jìn)入第四季度，典型個(gè)案（如中信城）房?jī)r(jià)漲幅明顯回落。 2023年上半年凈月板塊在售項(xiàng)目的房?jī)r(jià)表現(xiàn)將以穩(wěn)固盤整、小幅高開(kāi)為主，下半年有望重拾增長(zhǎng)勢(shì)頭，但在同期供應(yīng)放量的壓力下，預(yù)計(jì)板塊全年房?jī)r(jià)同比上漲幅度不超過(guò) 15%。在大市背景下，遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn) 2023年度求量的增長(zhǎng)比求價(jià)的增長(zhǎng)更有戰(zhàn)略意義。2023年凈月區(qū)商品住宅成交均價(jià)走勢(shì)圖以市場(chǎng)機(jī)會(huì)論取勢(shì) 【 有效把握長(zhǎng)春房市每年兩次大節(jié)點(diǎn)是放量的關(guān)鍵】長(zhǎng)春房市每年存在兩波次明顯的市場(chǎng)行情，第一波行情從 4月開(kāi)始， 56月達(dá)到高峰， 7月則收口；第二波行情從 8月開(kāi)始， 910月達(dá)到高峰， 11月則收口。每錯(cuò)過(guò)一波行情，項(xiàng)目可能實(shí)現(xiàn)的年度銷售將大打折扣。踏準(zhǔn)節(jié)奏的大節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷是戛納小鎮(zhèn) 2023年度重要的營(yíng)銷策略。 兩次組織周密的營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)，將有望實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)銷售額的 65%。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月傳統(tǒng)淡季 第一波行情 平穩(wěn)期 第二波行情 降溫戛納小鎮(zhèn) 2023年度營(yíng)銷大戰(zhàn)役規(guī)劃【 搶灘登陸戰(zhàn) 】 【 陣地攻堅(jiān)戰(zhàn) 】利用產(chǎn)品類優(yōu)勢(shì)（洋房、小獨(dú)棟、別墅），在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)條件不成熟前提下，搶灘登陸利用大盤價(jià)值底盤優(yōu)勢(shì)，配合項(xiàng)目全景現(xiàn)場(chǎng)