【正文】 長階段兩大華麗轉折點：強概念社區(qū) =》 一線標準，強品質社區(qū)強品質社區(qū) =》 一線高值社區(qū)大盤持續(xù)成長階段傳播概念演繹戛納小鎮(zhèn)，世界級人居典范戛納，以國際人文小鎮(zhèn)標準造城，因卓越遠見，成就長春百年典范。預計 2023年度商品房成交總量將處于 700800萬平米區(qū)間，穩(wěn)中小幅上漲，為大盤開發(fā)提供了良好的背景環(huán)境。進入第四季度，典型個案（如中信城）房價漲幅明顯回落。每錯過一波行情，項目可能實現(xiàn)的年度銷售將大打折扣。上述趨勢在小高層和高層產品類上尤為明顯。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月傳統(tǒng)淡季 第一波行情 平穩(wěn)期 第二波行情 降溫【 搶灘登陸戰(zhàn) 】 【 陣地攻堅戰(zhàn) 】組織產品類優(yōu)勢貨源（洋房、小獨棟、別墅），搶灘登陸配合項目全景現(xiàn)場展示，主推小高和高層貨源市內展場開放啟動強蓄水首次爆破式開盤銷售售樓處開放二次強蓄水持續(xù)銷售期二次爆破式開盤銷售強銷期保溫期銷售目標達成 年度實現(xiàn)目標 目標分解 【 沖擊高限銷售目標關鍵因子】優(yōu)勢產品類貨源供貨時間和供應量（洋房、小獨棟）搶工期，搶現(xiàn)場展示區(qū)開放時間，搶二期開盤節(jié)點，延長二次開盤后的有效銷售時間搶部分小高貨源提前供貨（少量小高樓棟 8月份獲取預售許可證）核心戰(zhàn)役規(guī)劃搶灘登陸戰(zhàn) 、 陣地攻堅戰(zhàn)【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 節(jié)奏安排1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月戰(zhàn)役籌備期 戰(zhàn)役蓄水蓄勢期戰(zhàn)役全面打響戰(zhàn)場清理，勝利鞏固【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 階段 1（市場蓄水）階段任務：全城號召，強勢蓄水時間安排： 2023年 4月底 – 6月初階段目標：通過推廣造勢，在短時間內讓長春滿城皆知戛納小鎮(zhèn)，吸引大量來電來訪傳播主題：電影互動話題、主題活動導入，戛納小鎮(zhèn)形象概念登陸，新凈月城市休閑節(jié)點宣講【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 階段 2（吸籌蓄勢）階段任務：目標關注，意向落樁時間安排： 2023年 6月中旬 – 7月上旬階段目標：聚焦中高端目標客群，成功認籌與結合推案貨源逐步洗籌傳播主題：小鎮(zhèn)功能導入、小鎮(zhèn)生活演繹、小鎮(zhèn)產品詮釋【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 階段 3（開盤引爆）階段任務：現(xiàn)場轟動，開盤熱銷時間安排： 2023年 7月中旬階段目標：組合推案，高效解籌，開盤后一周內成交約 傳播主題：世界的戛納，點亮長春【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 階段 4（口碑固化）階段任務：利用開盤熱銷，項目口碑迅速傳播時間安排： 2023年 7月中旬 – 8月底階段目標：持續(xù)熱銷，以生活方式建立城市圈層影響力傳播主題：小鎮(zhèn)生活演繹、小鎮(zhèn)人文主張貨源分析 【 根據工期推進劃分貨源 】首批洋房貨源6棟洋房， 192套房源，約 二批洋房貨源10棟洋房， 300套房源，約 小獨棟貨源58套房源，約 首批別墅貨源26套房源，約 7000平米二批別墅貨源35套房源，約 9400平米首批小高高層貨源7棟小高， 1棟高層， 552套房源，約 7萬平米首波可推售貨源二波可推售貨源貨源分析 【 根據面積占比劃分貨源 】洋房貨源16棟洋房，約 490套房源，約 小獨棟差異化貨源58套房源，約 別墅貨源稀缺性杠桿貨源標桿貨源小高 /高層貨源主力貨源【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 推貨策略大案值、多產品線集中供貨，爆發(fā)式蓄水首批洋房組團 + 首批別墅組團 + 小獨棟組團局部【 戰(zhàn)役分解 】“搶灘登陸戰(zhàn) ”之 – 貨源組織洋房組團6棟洋房， 192套房源，約 小獨棟東組團26套房源，約 聯(lián)排別墅組團26套房源，約 7000平米案值測算：小獨棟單價預計 12023元 /平米洋房單價預計 8500元 /平米聯(lián)排單價預計 13000元 /平米三個組團總案值約 【 戰(zhàn)役分解 】“陣地攻堅戰(zhàn) ”之 – 節(jié)奏安排1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月戰(zhàn)役蓄勢期戰(zhàn)役全面打響尾貨去化【 戰(zhàn)役分解 】“陣地攻堅戰(zhàn) ”之 – 推貨策略大案值、小高層產品線集中供貨，加推新小獨棟和洋房房源4棟小高層組團 + 4棟洋房 + 14套小獨棟 【 戰(zhàn)役分解 】“陣地攻堅戰(zhàn) ”之 – 貨源組織加推洋房4棟洋房， 96套房源，約 12023平米加推小獨棟西組團14套房源，約 3300平米小高 /高層組團4棟小高，約 300套房源，約 4萬平米案值測算：小獨棟單價預計 13000元 /平米洋房單價預計 9500元 /平米小高單價預計 6800元 /平米高層單價預計 6500元 /平米三個組團總案值約 小節(jié)點戰(zhàn)役規(guī)劃小高層試水 、 樹立價值標桿【 小節(jié)點戰(zhàn)役分解 】“小高層試水 ”之 – 節(jié)奏安排1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月自然蓄水小高層試水小高產品類宣傳攻勢，再蓄水【 戰(zhàn)役分解 】“小高層試水 ”之 – 推貨策略利用前期推售高值房源階段自然蓄水的小高意向客戶，加推中高品質小高房源，為下一階段大規(guī)模推出小高 /高層房源做市場試探1棟小高層 【 戰(zhàn)役分解 】“小高層試水 ”之 – 貨源組織試水小高樓棟1棟中高品質小高， 44套房源，約 6500平米案值測算：小高單價預計 6800元 /平米本次推貨總案值約 4500萬【 小節(jié)點戰(zhàn)役分解 】“樹立價值標桿 ”之 – 節(jié)奏安排1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月聯(lián)排、雙拼自然蓄水價值標桿產品推售別墅持續(xù)銷售【 戰(zhàn)役分解 】“樹立價值標桿 ”之 – 推貨策略利用前期積累的高值產品高意向客戶，隆重加推山林類獨棟大宅35套類獨棟【 戰(zhàn)役分解 】“樹立價值標桿 ”之 – 貨源組織案值測算：單價預計 14000元 /平米本次推貨總案值約 山林大宅組團35套房源，約 9400平米上述四次節(jié)點推售房源案值約總計 – 戛納小鎮(zhèn)體驗策略[核心體驗與示范區(qū)范圍 ]首期核心樣板展示區(qū)：范圍涵蓋約 100米長的沿丁二十二路風情商鋪、部分商業(yè)立項的小別墅、保留樹林、六棟洋房和少量聯(lián)排別墅。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2102:26:0402:26:04Januar